生鮮新零售模式策劃之?dāng)?shù)字品牌策劃營(yíng)銷三突破
發(fā)布時(shí)間：2020-09-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
生鮮電商從誕生以來(lái)，就一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)商業(yè)模式的創(chuàng)新，大量的生鮮創(chuàng)業(yè)者對(duì)標(biāo)菜市場(chǎng)、生鮮超市等傳統(tǒng)的生鮮業(yè)態(tài)，生鮮新零售模式策劃突破了單一渠道經(jīng)營(yíng)的束縛，從線上線下兩方面強(qiáng)化生鮮商業(yè)模式策劃經(jīng)營(yíng)，亮化生鮮特色，依托線下門(mén)店推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，依托全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)提升品牌策劃營(yíng)銷實(shí)效性，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃鑄造品牌互動(dòng)案例，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)商業(yè)模式策劃創(chuàng)新。
生鮮新零售的價(jià)值在于突破傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的品類設(shè)定，不再受限于生鮮便利超市的常規(guī)經(jīng)營(yíng)策劃，其將經(jīng)營(yíng)策劃要點(diǎn)立足于線上線下的全渠道營(yíng)銷策劃，立足于通過(guò)持續(xù)復(fù)購(gòu)強(qiáng)化品牌策劃締造雄厚的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，放眼生鮮產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，而非單純的渠道終端經(jīng)營(yíng)。
生鮮電商發(fā)展的“長(zhǎng)線突破”——“三點(diǎn)突破”
生鮮電商是國(guó)內(nèi)推進(jìn)“生鮮新零售”的核心經(jīng)營(yíng)主體之一，其多數(shù)有自己的“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，有自己的資源優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化生鮮的特色性及周期性，依托平臺(tái)流量亮化品牌；強(qiáng)化到家體驗(yàn)，創(chuàng)新到家、到店等新零售模式策劃創(chuàng)新；推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，全面亮化全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，充分激活會(huì)員能量。
“三突破”之一：依托平臺(tái)搶流量，亮化品牌
從招商證券的數(shù)據(jù)洞察來(lái)看，阿里系、弘章資本、騰訊系等資本及平臺(tái)投資了大量的傳統(tǒng)超市、社區(qū)生鮮店、生鮮電商及社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)等，大量的生鮮新零售企業(yè)面臨著平臺(tái)占位及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略選擇，洞察生鮮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的戰(zhàn)略道路是極其重要的。
生鮮新零售的快速推進(jìn)，得益于龐大用戶流量的涌入，得益于平臺(tái)服務(wù)的大力扶持，得益于線下超市終端的高效連接，強(qiáng)化生鮮平臺(tái)的活動(dòng)支持、會(huì)員導(dǎo)入、流量分配、內(nèi)容聯(lián)推合推薦等，生鮮新零售業(yè)務(wù)會(huì)如虎添翼，大展鴻圖。
“三突破”之二：聚焦到家消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃
縱觀國(guó)內(nèi)生鮮新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，大量的生鮮創(chuàng)業(yè)者在推進(jìn)新零售模式策劃創(chuàng)新時(shí)，會(huì)聚焦“到家服務(wù)”這一競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，強(qiáng)化近距離靠近用戶，強(qiáng)化對(duì)用戶的貼近式配送、貼心式服務(wù)，大規(guī)?？s短生鮮交易鏈條。
“生鮮到家服務(wù)”是生鮮新零售業(yè)務(wù)推進(jìn)的“競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”，“到家”經(jīng)營(yíng)之外更創(chuàng)新“平臺(tái)+到家”、“到店+到家”、“前置倉(cāng)+到家”、“社區(qū)拼團(tuán)”等多種形式，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)主體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升用戶的生鮮消費(fèi)體驗(yàn)，更通過(guò)豐富生鮮SKU亮化生鮮新零售業(yè)務(wù)形象，強(qiáng)化“到家”產(chǎn)品上線、美食指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)烹飪等服務(wù)，強(qiáng)化品牌策劃活動(dòng)的用戶參與積極性。
“三突破”之三：全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃，激活會(huì)員能量
生鮮新零售的創(chuàng)新之處，在于其實(shí)現(xiàn)了商品在線、門(mén)店在線、活動(dòng)在線、交易在線、服務(wù)在線等生鮮數(shù)字化，推動(dòng)了線上網(wǎng)店、線下門(mén)店、社區(qū)家庭生鮮消費(fèi)的高效協(xié)同，強(qiáng)化了全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的用戶互動(dòng)性，亮化了全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃的實(shí)效價(jià)值。
生鮮消費(fèi)是常規(guī)性、持續(xù)性家庭消費(fèi)，有自己的生鮮消費(fèi)特性，其持續(xù)性消費(fèi)需要激活會(huì)員能量，強(qiáng)化會(huì)員以老帶新、活動(dòng)分享，強(qiáng)化粉絲積極互動(dòng)、內(nèi)容傳遞，推動(dòng)KOL引領(lǐng)、會(huì)員分銷，全面亮化生鮮消費(fèi)價(jià)值，以活動(dòng)送積分、社群贈(zèng)禮等充分激活會(huì)員能量。
生鮮新零售模式策劃方興未艾，基于線上網(wǎng)店、線下門(mén)店、社區(qū)拼團(tuán)、KOL分銷的全渠道營(yíng)銷策劃如日中天，基于全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大行其道，強(qiáng)化創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷的主題活動(dòng)如火如荼，我們有理由相信，生鮮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，會(huì)有更光明的未來(lái)！
生鮮新零售的價(jià)值在于突破傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的品類設(shè)定，不再受限于生鮮便利超市的常規(guī)經(jīng)營(yíng)策劃，其將經(jīng)營(yíng)策劃要點(diǎn)立足于線上線下的全渠道營(yíng)銷策劃，立足于通過(guò)持續(xù)復(fù)購(gòu)強(qiáng)化品牌策劃締造雄厚的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，放眼生鮮產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，而非單純的渠道終端經(jīng)營(yíng)。
生鮮電商發(fā)展的“長(zhǎng)線突破”——“三點(diǎn)突破”
生鮮電商是國(guó)內(nèi)推進(jìn)“生鮮新零售”的核心經(jīng)營(yíng)主體之一，其多數(shù)有自己的“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，有自己的資源優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化生鮮的特色性及周期性，依托平臺(tái)流量亮化品牌；強(qiáng)化到家體驗(yàn)，創(chuàng)新到家、到店等新零售模式策劃創(chuàng)新；推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，全面亮化全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，充分激活會(huì)員能量。
“三突破”之一：依托平臺(tái)搶流量，亮化品牌
從招商證券的數(shù)據(jù)洞察來(lái)看，阿里系、弘章資本、騰訊系等資本及平臺(tái)投資了大量的傳統(tǒng)超市、社區(qū)生鮮店、生鮮電商及社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)等，大量的生鮮新零售企業(yè)面臨著平臺(tái)占位及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略選擇，洞察生鮮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的戰(zhàn)略道路是極其重要的。
“三突破”之二：聚焦到家消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃
縱觀國(guó)內(nèi)生鮮新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，大量的生鮮創(chuàng)業(yè)者在推進(jìn)新零售模式策劃創(chuàng)新時(shí)，會(huì)聚焦“到家服務(wù)”這一競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，強(qiáng)化近距離靠近用戶，強(qiáng)化對(duì)用戶的貼近式配送、貼心式服務(wù)，大規(guī)?？s短生鮮交易鏈條。
“生鮮到家服務(wù)”是生鮮新零售業(yè)務(wù)推進(jìn)的“競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”，“到家”經(jīng)營(yíng)之外更創(chuàng)新“平臺(tái)+到家”、“到店+到家”、“前置倉(cāng)+到家”、“社區(qū)拼團(tuán)”等多種形式，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)主體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升用戶的生鮮消費(fèi)體驗(yàn)，更通過(guò)豐富生鮮SKU亮化生鮮新零售業(yè)務(wù)形象，強(qiáng)化“到家”產(chǎn)品上線、美食指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)烹飪等服務(wù)，強(qiáng)化品牌策劃活動(dòng)的用戶參與積極性。
“三突破”之三：全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃，激活會(huì)員能量
生鮮新零售的創(chuàng)新之處，在于其實(shí)現(xiàn)了商品在線、門(mén)店在線、活動(dòng)在線、交易在線、服務(wù)在線等生鮮數(shù)字化，推動(dòng)了線上網(wǎng)店、線下門(mén)店、社區(qū)家庭生鮮消費(fèi)的高效協(xié)同，強(qiáng)化了全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的用戶互動(dòng)性，亮化了全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃的實(shí)效價(jià)值。
生鮮消費(fèi)是常規(guī)性、持續(xù)性家庭消費(fèi)，有自己的生鮮消費(fèi)特性，其持續(xù)性消費(fèi)需要激活會(huì)員能量，強(qiáng)化會(huì)員以老帶新、活動(dòng)分享，強(qiáng)化粉絲積極互動(dòng)、內(nèi)容傳遞，推動(dòng)KOL引領(lǐng)、會(huì)員分銷，全面亮化生鮮消費(fèi)價(jià)值，以活動(dòng)送積分、社群贈(zèng)禮等充分激活會(huì)員能量。
生鮮新零售模式策劃方興未艾，基于線上網(wǎng)店、線下門(mén)店、社區(qū)拼團(tuán)、KOL分銷的全渠道營(yíng)銷策劃如日中天，基于全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大行其道，強(qiáng)化創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷的主題活動(dòng)如火如荼，我們有理由相信，生鮮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，會(huì)有更光明的未來(lái)！
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