產業(yè)營銷策劃之市場成長期崛起四法
發(fā)布時間：2021-02-05 ????點擊數：
市場成長期，群雄逐鹿，“迅猛崛起”是企業(yè)成長要義。國內經濟正處于互聯(lián)網新經濟快速發(fā)展 的時期，以“規(guī)?；l(fā)展”為主導的產品營銷營銷策劃主導著經濟發(fā)展，企業(yè)處于市場成長期，產業(yè)品牌戰(zhàn)略迅猛推進，產業(yè)級品牌營銷策劃面臨創(chuàng)新突破，以數字化技術驅動的企業(yè)數字化轉型升級正快速推進中，以新零售策劃運營為代表的新商業(yè)策劃持續(xù)涌現，產業(yè)級品牌策劃營銷，助推企業(yè)在市場成長期快速崛起。
優(yōu)秀者，推進產業(yè)級營銷策劃，貴在“消費”，強在“產品”。市場成長期，產品規(guī)?；咒N正快速推進中，用戶大規(guī)模擴容推動產品再發(fā)展，用戶大規(guī)模消費推動企業(yè)的迅猛成長，產業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)再創(chuàng)新，不一樣的消費，帶動不一樣的產品，帶動不一樣的增長。
市場成長期，迅猛崛起四法，大可一試。1）“強化消費引導權”：擴大產品消費認知，推進市場消費擴容，提升產品消費頻率，擴大產品消費基礎，建立用戶消費的“引導權”。2）“主輔有序強大產品力”：刷新產品價值，點亮產品特色，構建結構化產品競爭力。3）“新渠道拓展”：持續(xù)拓展新渠道，完善觸點的產品購買、服務體驗及品質感知，提升渠道運轉效率。4）“建立品牌感知權”：打造知名品牌符號，完善完善品牌形象認知及品質感知體驗體系，建立專業(yè)化品牌資產及相應監(jiān)測優(yōu)化體系。
“崛起四法”之一——“強化消費引導權”：擴大產品消費認知，推進市場消費擴容，提升產品消費頻率，擴大產品消費基礎，建立用戶消費的“引導權”
擴大產品認知，持續(xù)擴大產品消費，積極吸引價格敏感者等消費。市場成長期的產品，有多數已經完成了產品消費教育的過程，各企業(yè)多數已經擁有了自己的明星產品，正可持續(xù)擴大產品認知，持續(xù)擴大消費，以此擴大用戶的“基礎消費基數”，點燃用戶的消費熱情。
積極引導產品消費，提升消費頻率，建立消費引導權。每個產品都有自己的價值，產品消費頻率增長的時代，就是產品消費持續(xù)增加的時代，是產品消費引導及產品持續(xù)增長的時代，優(yōu)秀的產品，放大著優(yōu)秀的價值，點亮著產品的特色。
“崛起四法”之二——“主輔有序強大產品力”：刷新產品價值，點亮產品特色，構建結構化產品競爭力
改進產品質量，增加產品樣式，強化產品“優(yōu)質感知”。高品質的產品，總會大受歡迎，優(yōu)秀的產品，總會有優(yōu)質的質量，獨特的產品工藝、優(yōu)秀的生產技術、多樣的產品技術，產品特色越突出，產品質量及產品樣式越具有競爭力。
健全產品結構，提升產品結構化競爭力。明星產品帶動、系列產品突破是優(yōu)秀企業(yè)打造“產品結構化競爭力”的“不二之選”，優(yōu)秀產品興起的過程，就是產品優(yōu)勢快速放大的過程，就是產品檔次有效組合、引流利潤有效組合等高效組合形成的過程。
“崛起四法”之三——“新渠道拓展”：持續(xù)拓展新渠道，完善觸點的產品購買、服務體驗及品質感知，提升渠道運轉效率
提高渠道覆蓋，持續(xù)拓展新興渠道。以微信公眾號、小紅書等為代表的社交內容渠道快速興起，以抖音、快手等為代表的短視頻直播渠道如火如荼，新渠道創(chuàng)新突破，商超百貨等傳統(tǒng)渠道快速發(fā)展，多渠道聯(lián)合成為企業(yè)市場成長期操作的不二之選。
搶占更多渠道銷售觸點，拓寬產品與用戶的接觸空間。傳統(tǒng)渠道持續(xù)增長，新興渠道迅猛發(fā)展，全渠道銷售觸點建設倍受關注，多渠道銷售、多場景觸點連接，實現無縫全場景隨時購買，新渠道成就新未來，市場成長期渠道運轉效率提升大大加快。
經典案例：根據19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，19 八 3 屬于艾派集團全資子公司，其旗下有 19 八 3 公益概念店、19 八 3 生活館、IP CONCEPT 和 10 八 3 Kids 等品牌。目前在北京、上海、廣東、福建、河南、浙江、山東、陜西、內蒙古、甘肅和新疆共開設 20 家線下零售店;根據 19 八 3 微信客服，在全國 18 個省份共布局 199 家機器人商店，且仍在擴張中。
“崛起四法”之四——“建立品牌感知權”：打造知名品牌符號，完善完善品牌形象認知及品質感知體驗體系，建立專業(yè)化品牌資產及相應監(jiān)測優(yōu)化體系
打造知名品牌符號，建立健全品牌形象感知及體驗體系。市場快速成長期，正在企業(yè)品牌形象的絕佳戰(zhàn)略機遇期，優(yōu)秀的產品催生優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的品牌符號彰顯優(yōu)質的品牌形象，品牌符號獨特性越強，產品營銷策劃的創(chuàng)新性越強，產業(yè)繃品牌營銷策劃受用戶的關注度越高，產業(yè)級品牌策劃營銷的推進力度越大。
持續(xù)建立品牌資產，建立品牌資產專業(yè)化運營及監(jiān)測體系。數字化技術驅動著企業(yè)數字化轉型升級，新零售策劃運營驅動著企業(yè)再發(fā)展，新商業(yè)策劃創(chuàng)新推動企業(yè)數字品牌資產再壯大，市場成長期，需要企業(yè)更加關注品牌高知名度、高品質 感知的品牌資產塑造，關注品牌形象認知提升及品質感知傳遞，有此，品牌資產定可持續(xù)累積。
經典案例：根據19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，其于 2018 年在798藝術區(qū)舉辦 ATS 潮玩藝術展，為消費者/粉絲帶去限量發(fā)售作品、抽選發(fā)售作品、one off(只生產一件的產品)和拍賣作品，并在微信上建立社群，其將自己稱為“小喇叭”，將粉絲成為“芭樂”，建立以 Little Amber 和 Mupa Mochie 兩大 IP 為核心的微信群，增加粉絲黏性，同時及時有效地宣傳新品。
產業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，都依賴于企業(yè)競爭優(yōu)勢的自我發(fā)揚，依賴于企業(yè)產業(yè)品牌價值的快速突破，依賴于產業(yè)營銷策劃的快速創(chuàng)新。數字化技術日益興起，企業(yè)數字化轉型升級加快，如何融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，如何助推企業(yè)成長期明星產品打造及高效渠道組合，是企業(yè)成長期快速崛起的重要戰(zhàn)略命題之一。
優(yōu)秀者，推進產業(yè)級營銷策劃，貴在“消費”，強在“產品”。市場成長期，產品規(guī)?；咒N正快速推進中，用戶大規(guī)模擴容推動產品再發(fā)展，用戶大規(guī)模消費推動企業(yè)的迅猛成長，產業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)再創(chuàng)新，不一樣的消費，帶動不一樣的產品，帶動不一樣的增長。
市場成長期，迅猛崛起四法，大可一試。1）“強化消費引導權”：擴大產品消費認知，推進市場消費擴容，提升產品消費頻率，擴大產品消費基礎，建立用戶消費的“引導權”。2）“主輔有序強大產品力”：刷新產品價值，點亮產品特色，構建結構化產品競爭力。3）“新渠道拓展”：持續(xù)拓展新渠道，完善觸點的產品購買、服務體驗及品質感知，提升渠道運轉效率。4）“建立品牌感知權”：打造知名品牌符號，完善完善品牌形象認知及品質感知體驗體系，建立專業(yè)化品牌資產及相應監(jiān)測優(yōu)化體系。
“崛起四法”之一——“強化消費引導權”：擴大產品消費認知，推進市場消費擴容，提升產品消費頻率，擴大產品消費基礎，建立用戶消費的“引導權”
擴大產品認知，持續(xù)擴大產品消費，積極吸引價格敏感者等消費。市場成長期的產品，有多數已經完成了產品消費教育的過程，各企業(yè)多數已經擁有了自己的明星產品，正可持續(xù)擴大產品認知，持續(xù)擴大消費，以此擴大用戶的“基礎消費基數”，點燃用戶的消費熱情。
積極引導產品消費，提升消費頻率，建立消費引導權。每個產品都有自己的價值，產品消費頻率增長的時代，就是產品消費持續(xù)增加的時代，是產品消費引導及產品持續(xù)增長的時代，優(yōu)秀的產品，放大著優(yōu)秀的價值，點亮著產品的特色。
“崛起四法”之二——“主輔有序強大產品力”：刷新產品價值，點亮產品特色，構建結構化產品競爭力
改進產品質量，增加產品樣式，強化產品“優(yōu)質感知”。高品質的產品，總會大受歡迎，優(yōu)秀的產品，總會有優(yōu)質的質量，獨特的產品工藝、優(yōu)秀的生產技術、多樣的產品技術，產品特色越突出，產品質量及產品樣式越具有競爭力。
健全產品結構，提升產品結構化競爭力。明星產品帶動、系列產品突破是優(yōu)秀企業(yè)打造“產品結構化競爭力”的“不二之選”，優(yōu)秀產品興起的過程，就是產品優(yōu)勢快速放大的過程，就是產品檔次有效組合、引流利潤有效組合等高效組合形成的過程。
經典案例：根據19 八 3 天貓旗艦店、中信建投等綜合資訊表明，19 八 3 現在擁有的獨家 IP 包括 MUPA MALLOW(大牙兄)、MUPA MOCHIE(小牙弟)、Little Amber、Fenni、Larvo、ABIRU 和 MOTA。其目前售賣 51 款盲盒，IP 包括吾皇、阿貍、 貓和老鼠、櫻桃小丸子等。其中公仔盲盒價格多為 59 或 69 元，價格帶從 39 元-198 元；徽章盲盒價格為 29 元。
提高渠道覆蓋，持續(xù)拓展新興渠道。以微信公眾號、小紅書等為代表的社交內容渠道快速興起，以抖音、快手等為代表的短視頻直播渠道如火如荼，新渠道創(chuàng)新突破，商超百貨等傳統(tǒng)渠道快速發(fā)展，多渠道聯(lián)合成為企業(yè)市場成長期操作的不二之選。
搶占更多渠道銷售觸點，拓寬產品與用戶的接觸空間。傳統(tǒng)渠道持續(xù)增長，新興渠道迅猛發(fā)展，全渠道銷售觸點建設倍受關注，多渠道銷售、多場景觸點連接，實現無縫全場景隨時購買，新渠道成就新未來，市場成長期渠道運轉效率提升大大加快。
經典案例：根據19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，19 八 3 屬于艾派集團全資子公司，其旗下有 19 八 3 公益概念店、19 八 3 生活館、IP CONCEPT 和 10 八 3 Kids 等品牌。目前在北京、上海、廣東、福建、河南、浙江、山東、陜西、內蒙古、甘肅和新疆共開設 20 家線下零售店;根據 19 八 3 微信客服，在全國 18 個省份共布局 199 家機器人商店，且仍在擴張中。
打造知名品牌符號，建立健全品牌形象感知及體驗體系。市場快速成長期，正在企業(yè)品牌形象的絕佳戰(zhàn)略機遇期，優(yōu)秀的產品催生優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的品牌符號彰顯優(yōu)質的品牌形象，品牌符號獨特性越強，產品營銷策劃的創(chuàng)新性越強，產業(yè)繃品牌營銷策劃受用戶的關注度越高，產業(yè)級品牌策劃營銷的推進力度越大。
持續(xù)建立品牌資產，建立品牌資產專業(yè)化運營及監(jiān)測體系。數字化技術驅動著企業(yè)數字化轉型升級，新零售策劃運營驅動著企業(yè)再發(fā)展，新商業(yè)策劃創(chuàng)新推動企業(yè)數字品牌資產再壯大，市場成長期，需要企業(yè)更加關注品牌高知名度、高品質 感知的品牌資產塑造，關注品牌形象認知提升及品質感知傳遞，有此，品牌資產定可持續(xù)累積。
經典案例：根據19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，其于 2018 年在798藝術區(qū)舉辦 ATS 潮玩藝術展，為消費者/粉絲帶去限量發(fā)售作品、抽選發(fā)售作品、one off(只生產一件的產品)和拍賣作品，并在微信上建立社群，其將自己稱為“小喇叭”，將粉絲成為“芭樂”，建立以 Little Amber 和 Mupa Mochie 兩大 IP 為核心的微信群，增加粉絲黏性，同時及時有效地宣傳新品。
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