數(shù)字營(yíng)銷策劃之品類導(dǎo)購清單三大亮點(diǎn)建設(shè)
發(fā)布時(shí)間：2021-04-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，助推“品類導(dǎo)購”再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇更加多樣化，以產(chǎn)品消費(fèi)為基石，“品類導(dǎo)購清單”立足于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)及服務(wù)價(jià)值，聚合多品類消費(fèi)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶多重品類選擇，以品牌策劃引領(lǐng)多用戶基因，以跨品類的多品牌戰(zhàn)略更新品牌營(yíng)銷策劃形式。“品類導(dǎo)購清單”的崛起，源于新零售模式策劃下“貨找人”的商業(yè)創(chuàng)新沖動(dòng)，更源于新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新下的多 品類經(jīng)營(yíng)、聚合式消費(fèi)等。
品類導(dǎo)購，助推產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃。品類導(dǎo)購，關(guān)注用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)，以用戶消費(fèi)串聯(lián)產(chǎn)業(yè)級(jí)商品及服務(wù)，傳遞產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。建立“品類導(dǎo)購”意識(shí)，組建“品類消費(fèi)清單”，搭建“全品類消費(fèi)矩陣”。以品類導(dǎo)購為主線，串聯(lián)起各品牌的優(yōu)勢(shì)品類，落地各場(chǎng)景消費(fèi)，點(diǎn)亮各品類消費(fèi)價(jià)值及服務(wù)特色。
“三大亮點(diǎn)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品類導(dǎo)購清單。1）“點(diǎn)亮品類消費(fèi)主線”：以“品類消費(fèi)全周期”為主線，聚合用戶多品類消費(fèi)，匹配用戶消費(fèi)全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值。2）“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點(diǎn)亮產(chǎn)品組合，點(diǎn)亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營(yíng)銷沖擊力”。3）“場(chǎng)景服務(wù)促進(jìn)導(dǎo)購”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，穿透各終端消費(fèi)，承載產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，亮化各品牌增值服務(wù)，革新品類導(dǎo)購的價(jià)值感知。
“三大亮點(diǎn)”之一——“點(diǎn)亮品類消費(fèi)主線”：以“品類消費(fèi)全周期”為主線，聚合用戶多品類消費(fèi)，匹配用戶消費(fèi)全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值
點(diǎn)亮用戶產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，高精度匹配用戶消費(fèi)周期。數(shù)字營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，粉絲的消費(fèi)軌跡被大量記錄，會(huì)員的交互行為被大量數(shù)據(jù)化，強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)前行之路，用戶的消費(fèi)周期越“品類消費(fèi)”大大激活，從初次交易的“體驗(yàn)式交易”到中期的“信任購買”，再到后期的“全場(chǎng)景隨時(shí)購買”，用戶對(duì)品牌的信任度持續(xù)增長(zhǎng)，用戶對(duì)品牌策劃的參與度日益強(qiáng)化，用戶的多品類高頻消費(fèi)日益得到強(qiáng)化。
刷新品類消費(fèi)，串聯(lián)優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。強(qiáng)品類消費(fèi)，強(qiáng)品類價(jià)值，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，這正是“品類導(dǎo)購清單”的基礎(chǔ)，是品類聚合消費(fèi)的基石，更是多品類交易、多品類服務(wù)的價(jià)值所在，優(yōu)秀的“品類導(dǎo)購清單”以品類消費(fèi)為主線，亮化在家消費(fèi)、居外消費(fèi)、休閑消費(fèi)、娛樂消費(fèi)等，以“全場(chǎng)景消費(fèi)”打通各關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，助推品類消費(fèi)再擴(kuò)張。
“三大亮點(diǎn)”之二——“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點(diǎn)亮產(chǎn)品組合，點(diǎn)亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營(yíng)銷沖擊力”
“特色產(chǎn)品”為利器，錨定產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值及形象價(jià)值。特色產(chǎn)品是極能吸引用戶關(guān)注的，以龐大的用戶流量為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為保證，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基石，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值因特色產(chǎn)品而更具特色，也更具營(yíng)銷沖擊力，特色產(chǎn)品樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)質(zhì)底蘊(yùn)，樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)秀形象。
引入多層次、多組合產(chǎn)品，搭建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營(yíng)矩陣”。特色產(chǎn)品樹立形象，特價(jià)產(chǎn)品引流，大眾類商品、高性價(jià)比商品獲得豐厚利潤(rùn)，多層次產(chǎn)品組合、多角色產(chǎn)品組合，搭建“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營(yíng)，放大產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升“品類導(dǎo)購清單”的產(chǎn)品受歡迎度，也提升其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、東吳證券研究所等綜合資訊表明，薇姿在天貓旗艦店的主打產(chǎn)品為具有保濕抗敏功能的精華液、乳液和爽膚水，以銷量最高的明星產(chǎn)品 89 精華為例，作為一款保 濕霜，除了添加常規(guī)的保濕成分玻尿酸外，還含有 89%的溫泉水。薇姿所采用的溫泉水礦物質(zhì)含量較高，擁有 15 種天然礦物元素，沒有其他雜質(zhì)，成分天然。
“三大亮點(diǎn)”之三——“場(chǎng)景服務(wù)促進(jìn)導(dǎo)購”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，穿透各終端消費(fèi)，承載產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，亮化各品牌增值服務(wù)，革新品類導(dǎo)購的價(jià)值感知
穿透終端消費(fèi)，聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)品消費(fèi)總是有場(chǎng)景的，不同的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景意味著產(chǎn)品不同的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)秀價(jià)值，“品類導(dǎo)購清單”串聯(lián)了各類消費(fèi)場(chǎng)景，使線上的網(wǎng)絡(luò)交易更加具有信賴感，獲得產(chǎn)品的高信任度，使線下的在店體驗(yàn)、在店服務(wù)更有品牌體驗(yàn)感，線上線下高效協(xié)同的新零售模式策劃助推了這一交易進(jìn)程，也使產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)更有價(jià)值感。
刷新品牌化服務(wù)，提升品類導(dǎo)購的“價(jià)值感知”。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，智能品牌營(yíng)銷策劃大行其道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，智能導(dǎo)購、智能終端使“品類導(dǎo)購清單”更具商業(yè)價(jià)值感，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃助推“多品類消費(fèi)”高效落地，催化各場(chǎng)景終端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點(diǎn)亮全渠道會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，刷新新零售品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，同時(shí)豐富了用戶的多品類消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、理膚泉微博、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙十一，理膚泉邀請(qǐng)了代言人舒淇到李佳琦直播間帶貨，當(dāng)場(chǎng)直播 UV 260.98 萬，同時(shí)建立起了一支自己的“直播天團(tuán)”，不僅將直播作為折扣引流手段，而是利用這樣一個(gè)媒介為消費(fèi)者提供皮膚知識(shí)的解答和解決方案，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自身功效性、專業(yè)型的品牌屬性。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃使多品類消費(fèi)全渠道購買成為現(xiàn)實(shí)，智能導(dǎo)購、智能終端等全數(shù)據(jù)管理使“品類導(dǎo)購清單”更有價(jià)值感，也更有品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新的落地可行性。“品類導(dǎo)購清單”，以用戶的多元化、全周期消費(fèi)刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)多品類品牌營(yíng)銷策劃思維，創(chuàng)新全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品樹立“優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購清單形象”，以多層次組合、多品類組合提供“品類消費(fèi)體驗(yàn)”，定能迅猛推進(jìn)、大展鴻圖！
品類導(dǎo)購，助推產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃。品類導(dǎo)購，關(guān)注用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)，以用戶消費(fèi)串聯(lián)產(chǎn)業(yè)級(jí)商品及服務(wù)，傳遞產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。建立“品類導(dǎo)購”意識(shí)，組建“品類消費(fèi)清單”，搭建“全品類消費(fèi)矩陣”。以品類導(dǎo)購為主線，串聯(lián)起各品牌的優(yōu)勢(shì)品類，落地各場(chǎng)景消費(fèi)，點(diǎn)亮各品類消費(fèi)價(jià)值及服務(wù)特色。
“三大亮點(diǎn)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品類導(dǎo)購清單。1）“點(diǎn)亮品類消費(fèi)主線”：以“品類消費(fèi)全周期”為主線，聚合用戶多品類消費(fèi)，匹配用戶消費(fèi)全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值。2）“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點(diǎn)亮產(chǎn)品組合，點(diǎn)亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營(yíng)銷沖擊力”。3）“場(chǎng)景服務(wù)促進(jìn)導(dǎo)購”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，穿透各終端消費(fèi)，承載產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，亮化各品牌增值服務(wù)，革新品類導(dǎo)購的價(jià)值感知。
“三大亮點(diǎn)”之一——“點(diǎn)亮品類消費(fèi)主線”：以“品類消費(fèi)全周期”為主線，聚合用戶多品類消費(fèi)，匹配用戶消費(fèi)全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值
點(diǎn)亮用戶產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，高精度匹配用戶消費(fèi)周期。數(shù)字營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，粉絲的消費(fèi)軌跡被大量記錄，會(huì)員的交互行為被大量數(shù)據(jù)化，強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)前行之路，用戶的消費(fèi)周期越“品類消費(fèi)”大大激活，從初次交易的“體驗(yàn)式交易”到中期的“信任購買”，再到后期的“全場(chǎng)景隨時(shí)購買”，用戶對(duì)品牌的信任度持續(xù)增長(zhǎng)，用戶對(duì)品牌策劃的參與度日益強(qiáng)化，用戶的多品類高頻消費(fèi)日益得到強(qiáng)化。
刷新品類消費(fèi)，串聯(lián)優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。強(qiáng)品類消費(fèi)，強(qiáng)品類價(jià)值，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，這正是“品類導(dǎo)購清單”的基礎(chǔ)，是品類聚合消費(fèi)的基石，更是多品類交易、多品類服務(wù)的價(jià)值所在，優(yōu)秀的“品類導(dǎo)購清單”以品類消費(fèi)為主線，亮化在家消費(fèi)、居外消費(fèi)、休閑消費(fèi)、娛樂消費(fèi)等，以“全場(chǎng)景消費(fèi)”打通各關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，助推品類消費(fèi)再擴(kuò)張。
“三大亮點(diǎn)”之二——“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點(diǎn)亮產(chǎn)品組合，點(diǎn)亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營(yíng)銷沖擊力”
“特色產(chǎn)品”為利器，錨定產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值及形象價(jià)值。特色產(chǎn)品是極能吸引用戶關(guān)注的，以龐大的用戶流量為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為保證，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基石，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值因特色產(chǎn)品而更具特色，也更具營(yíng)銷沖擊力，特色產(chǎn)品樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)質(zhì)底蘊(yùn)，樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)秀形象。
引入多層次、多組合產(chǎn)品，搭建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營(yíng)矩陣”。特色產(chǎn)品樹立形象，特價(jià)產(chǎn)品引流，大眾類商品、高性價(jià)比商品獲得豐厚利潤(rùn)，多層次產(chǎn)品組合、多角色產(chǎn)品組合，搭建“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營(yíng)，放大產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升“品類導(dǎo)購清單”的產(chǎn)品受歡迎度，也提升其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、東吳證券研究所等綜合資訊表明，薇姿在天貓旗艦店的主打產(chǎn)品為具有保濕抗敏功能的精華液、乳液和爽膚水，以銷量最高的明星產(chǎn)品 89 精華為例，作為一款保 濕霜，除了添加常規(guī)的保濕成分玻尿酸外，還含有 89%的溫泉水。薇姿所采用的溫泉水礦物質(zhì)含量較高，擁有 15 種天然礦物元素，沒有其他雜質(zhì)，成分天然。
穿透終端消費(fèi)，聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)品消費(fèi)總是有場(chǎng)景的，不同的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景意味著產(chǎn)品不同的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)秀價(jià)值，“品類導(dǎo)購清單”串聯(lián)了各類消費(fèi)場(chǎng)景，使線上的網(wǎng)絡(luò)交易更加具有信賴感，獲得產(chǎn)品的高信任度，使線下的在店體驗(yàn)、在店服務(wù)更有品牌體驗(yàn)感，線上線下高效協(xié)同的新零售模式策劃助推了這一交易進(jìn)程，也使產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)更有價(jià)值感。
刷新品牌化服務(wù)，提升品類導(dǎo)購的“價(jià)值感知”。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，智能品牌營(yíng)銷策劃大行其道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，智能導(dǎo)購、智能終端使“品類導(dǎo)購清單”更具商業(yè)價(jià)值感，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃助推“多品類消費(fèi)”高效落地，催化各場(chǎng)景終端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點(diǎn)亮全渠道會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，刷新新零售品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，同時(shí)豐富了用戶的多品類消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、理膚泉微博、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙十一，理膚泉邀請(qǐng)了代言人舒淇到李佳琦直播間帶貨，當(dāng)場(chǎng)直播 UV 260.98 萬，同時(shí)建立起了一支自己的“直播天團(tuán)”，不僅將直播作為折扣引流手段，而是利用這樣一個(gè)媒介為消費(fèi)者提供皮膚知識(shí)的解答和解決方案，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自身功效性、專業(yè)型的品牌屬性。
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