全域運(yùn)營策劃之三大特價(jià)玩法
發(fā)布時(shí)間：2025-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
玩好價(jià)格，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。“特價(jià)”是全域品牌營銷策劃的一種典型打行，以“強(qiáng)力價(jià)格折扣”為切入點(diǎn)，以“超低價(jià)優(yōu)惠”吸引用戶，持續(xù)提升產(chǎn)品曝光率，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)者，或突出產(chǎn)品性能，打造產(chǎn)品“高性價(jià)比”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，打出產(chǎn)品“價(jià)格聲勢”；或以全渠道品牌營銷策劃擴(kuò)大“流量入口”，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃擴(kuò)大“產(chǎn)品消費(fèi)影響力”，讓明星產(chǎn)品極具創(chuàng)造性；更或以“極致性價(jià)比”最大化聚攏需求、點(diǎn)亮品牌大創(chuàng)造，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌，打造“高價(jià)值供需鏈”，讓品牌極具創(chuàng)新性！
“三大特價(jià)玩法”，致勝全域運(yùn)營。1）“戰(zhàn)略級玩法”：聚攏大眾化消費(fèi)，推行“極致性價(jià)比”商業(yè)；供應(yīng)鏈升級，需求大聚合，打造“高價(jià)值供需鏈”。2）“戰(zhàn)術(shù)級玩法”：擴(kuò)大流量入口，讓商品成交更高效；擴(kuò)大消費(fèi)號召力，擴(kuò)大市場份額。3）“戰(zhàn)斗級玩法”：圍剿競品，打破對手“產(chǎn)品矩陣”之攻勢；攻入對方市場，推進(jìn)“專屬競爭系列”，打出“產(chǎn)品聲勢”。
“戰(zhàn)略級玩法”：聚攏大眾化消費(fèi)，推行“極致性價(jià)比”商業(yè)；供應(yīng)鏈升級，需求大聚合，打造“高價(jià)值供需鏈”
聚攏大眾化消費(fèi)，推行“極致性價(jià)比”商業(yè)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，卓越的價(jià)格玩法，必定是講究“極致性價(jià)比”的玩法，必定是“聚攏大眾化消費(fèi)”、創(chuàng)造性價(jià)比認(rèn)同的玩法，必定的是突出產(chǎn)品“極致性能”、點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠”的玩法。通過“極大價(jià)格折扣”聚攏用戶流量，通過“品牌特色”彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢，讓“極致性價(jià)比”代言產(chǎn)品經(jīng)營，讓“極致性價(jià)比”大大提升企業(yè)經(jīng)營效率。
供應(yīng)鏈升級，需求大聚合，打造“高價(jià)值供需鏈”。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值；特定且持續(xù)的“價(jià)格優(yōu)惠”，極大提升了用戶價(jià)值，極大匯聚了用戶需求，讓產(chǎn)品需求更集中，讓產(chǎn)品供給更具“性價(jià)比”，“高價(jià)值供需”由此形成，極致需求、快速供給、極快的供需銜接，讓“高價(jià)值供需鏈”運(yùn)轉(zhuǎn)更快！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于出境游和 Trip.com 供應(yīng)鏈的打通，依靠攜程在國內(nèi)已經(jīng)打磨得相對成熟的產(chǎn)品體系、管理模式，即使在相對低位的傭金率條件下，2023 年 Trip.com 已實(shí)現(xiàn)自身平臺邊際收益 層面的盈虧平衡。整體集團(tuán)層面看，2023 年攜程凈利率水平達(dá)到 22.3%，高于 Booking (20.1%)和 Expedia(5.4%)。
“戰(zhàn)術(shù)級玩法”：擴(kuò)大流量入口，讓商品成交更高效；擴(kuò)大消費(fèi)號召力，擴(kuò)大市場份額
擴(kuò)大流量入口 ，讓商品成交更高效。有流量，有聲勢，才會有“品牌特色”；有品牌特色，有品牌價(jià)值，才會更能促進(jìn)“商品成交”。“戰(zhàn)斗級特價(jià)玩法”，就要立足于“流量”做經(jīng)營，通過“特價(jià)”匯聚最大化流量，通過“特價(jià)商品”推動產(chǎn)品快速成交，通過“極大成交額”讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，通過“高效且快速的成交”讓商品極具價(jià)值感，從而持續(xù)做大銷量&提升業(yè)績。
擴(kuò)大消費(fèi)號召力，擴(kuò)大市場份額。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值，“特價(jià)玩法”在一定程度上極大激活了用戶消費(fèi)，極大刺激了“大眾用戶”的消費(fèi)訴求，其或以“特價(jià)銷售”激活產(chǎn)品消費(fèi)，或以“特價(jià)產(chǎn)品”擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，更或以“快速成交”最大化吸引了用戶，讓用戶消費(fèi)更有聲勢，更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Trip.com網(wǎng)站、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，Trip.com價(jià)格上提供最惠保障，提供積分獎勵用以加強(qiáng)用戶粘性。同時(shí)平臺為加強(qiáng) 用戶粘性和讓利消費(fèi)者，除享有對應(yīng)會員等級的折扣外，另提供積分抵扣訂單金額計(jì)劃， 100 trip coin=1USD，會員等級越高獲取積分比例越高。
“戰(zhàn)斗級玩法”：圍剿競品，打破對手“產(chǎn)品矩陣”之攻勢；攻入對方市場，推進(jìn)“專屬競爭系列”，打出“產(chǎn)品聲勢”
圍剿競品，打破對手“產(chǎn)品矩陣”之攻勢。“特價(jià)產(chǎn)品”，可以最大化吸引用戶關(guān)注度，可以最大化“吸睛”，可以通過“價(jià)格優(yōu)勢”最大化擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力，由此形成對競爭產(chǎn)品的“威壓”，或通過“特價(jià)優(yōu)勢”搶奪競爭產(chǎn)品的市場份額，或通過“優(yōu)惠券核銷”等特價(jià)玩法打壓對手的“沖量產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)競爭力。
攻入對方市場，推進(jìn)“專屬競爭系列”，打出“產(chǎn)品聲勢”。“特價(jià)產(chǎn)品”，可以極大提升企業(yè)的“價(jià)格競爭力”，可以極大提升“產(chǎn)品的進(jìn)攻能力”，通過“特價(jià)產(chǎn)品”創(chuàng)造“強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢”、讓產(chǎn)品擁有更多消費(fèi)者，通過“專屬產(chǎn)品”滿足特定用戶需求、革新產(chǎn)品認(rèn)知、創(chuàng)造“強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同”，通過“DIY產(chǎn)品”革新用戶價(jià)值、讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶有消費(fèi)黏性，從而大大提升產(chǎn)品競爭力。
“特價(jià)玩法”，有戰(zhàn)略級、戰(zhàn)術(shù)級及戰(zhàn)斗級之分。站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營角度，以“特價(jià)”最大化聚攏用戶需求，以全渠道品牌營銷策劃牽引“供應(yīng)鏈升級”，以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)需求，打造“高價(jià)值供需鏈”。站在戰(zhàn)術(shù)級競爭維度，以“特價(jià)”最大化匯聚用戶流量，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“特價(jià)產(chǎn)品”持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)號召力，從而擴(kuò)大“企業(yè)市場份額”。站在戰(zhàn)斗級競爭維度，突出“特價(jià)優(yōu)勢”，打破對手的“產(chǎn)品矩陣”之攻勢，打出“產(chǎn)品聲勢”，致人而不致于人，贏得市場競爭主導(dǎo)權(quán)，以此“致勝市場競爭”。
“三大特價(jià)玩法”，致勝全域運(yùn)營。1）“戰(zhàn)略級玩法”：聚攏大眾化消費(fèi)，推行“極致性價(jià)比”商業(yè)；供應(yīng)鏈升級，需求大聚合，打造“高價(jià)值供需鏈”。2）“戰(zhàn)術(shù)級玩法”：擴(kuò)大流量入口，讓商品成交更高效；擴(kuò)大消費(fèi)號召力，擴(kuò)大市場份額。3）“戰(zhàn)斗級玩法”：圍剿競品，打破對手“產(chǎn)品矩陣”之攻勢；攻入對方市場，推進(jìn)“專屬競爭系列”，打出“產(chǎn)品聲勢”。
“戰(zhàn)略級玩法”：聚攏大眾化消費(fèi)，推行“極致性價(jià)比”商業(yè)；供應(yīng)鏈升級，需求大聚合，打造“高價(jià)值供需鏈”
聚攏大眾化消費(fèi)，推行“極致性價(jià)比”商業(yè)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，卓越的價(jià)格玩法，必定是講究“極致性價(jià)比”的玩法，必定是“聚攏大眾化消費(fèi)”、創(chuàng)造性價(jià)比認(rèn)同的玩法，必定的是突出產(chǎn)品“極致性能”、點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠”的玩法。通過“極大價(jià)格折扣”聚攏用戶流量，通過“品牌特色”彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢，讓“極致性價(jià)比”代言產(chǎn)品經(jīng)營，讓“極致性價(jià)比”大大提升企業(yè)經(jīng)營效率。
供應(yīng)鏈升級，需求大聚合，打造“高價(jià)值供需鏈”。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值；特定且持續(xù)的“價(jià)格優(yōu)惠”，極大提升了用戶價(jià)值，極大匯聚了用戶需求，讓產(chǎn)品需求更集中，讓產(chǎn)品供給更具“性價(jià)比”，“高價(jià)值供需”由此形成，極致需求、快速供給、極快的供需銜接，讓“高價(jià)值供需鏈”運(yùn)轉(zhuǎn)更快！
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擴(kuò)大流量入口 ，讓商品成交更高效。有流量，有聲勢，才會有“品牌特色”；有品牌特色，有品牌價(jià)值，才會更能促進(jìn)“商品成交”。“戰(zhàn)斗級特價(jià)玩法”，就要立足于“流量”做經(jīng)營，通過“特價(jià)”匯聚最大化流量，通過“特價(jià)商品”推動產(chǎn)品快速成交，通過“極大成交額”讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，通過“高效且快速的成交”讓商品極具價(jià)值感，從而持續(xù)做大銷量&提升業(yè)績。
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圍剿競品，打破對手“產(chǎn)品矩陣”之攻勢。“特價(jià)產(chǎn)品”，可以最大化吸引用戶關(guān)注度，可以最大化“吸睛”，可以通過“價(jià)格優(yōu)勢”最大化擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力，由此形成對競爭產(chǎn)品的“威壓”，或通過“特價(jià)優(yōu)勢”搶奪競爭產(chǎn)品的市場份額，或通過“優(yōu)惠券核銷”等特價(jià)玩法打壓對手的“沖量產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)競爭力。
攻入對方市場，推進(jìn)“專屬競爭系列”，打出“產(chǎn)品聲勢”。“特價(jià)產(chǎn)品”，可以極大提升企業(yè)的“價(jià)格競爭力”，可以極大提升“產(chǎn)品的進(jìn)攻能力”，通過“特價(jià)產(chǎn)品”創(chuàng)造“強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢”、讓產(chǎn)品擁有更多消費(fèi)者，通過“專屬產(chǎn)品”滿足特定用戶需求、革新產(chǎn)品認(rèn)知、創(chuàng)造“強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同”，通過“DIY產(chǎn)品”革新用戶價(jià)值、讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶有消費(fèi)黏性，從而大大提升產(chǎn)品競爭力。
“特價(jià)玩法”，有戰(zhàn)略級、戰(zhàn)術(shù)級及戰(zhàn)斗級之分。站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營角度，以“特價(jià)”最大化聚攏用戶需求，以全渠道品牌營銷策劃牽引“供應(yīng)鏈升級”，以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)需求，打造“高價(jià)值供需鏈”。站在戰(zhàn)術(shù)級競爭維度，以“特價(jià)”最大化匯聚用戶流量，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“特價(jià)產(chǎn)品”持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)號召力，從而擴(kuò)大“企業(yè)市場份額”。站在戰(zhàn)斗級競爭維度，突出“特價(jià)優(yōu)勢”，打破對手的“產(chǎn)品矩陣”之攻勢，打出“產(chǎn)品聲勢”，致人而不致于人，贏得市場競爭主導(dǎo)權(quán)，以此“致勝市場競爭”。
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