全域運(yùn)營策劃之爆品經(jīng)營五看點(diǎn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-09-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之爆品經(jīng)營五看點(diǎn)（上）》中，我們談到了“爆品經(jīng)營”的價(jià)值及一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“可變現(xiàn)可量化需求”為準(zhǔn)則來“精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，以“高顏值好話題”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價(jià)值產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，讓產(chǎn)品特色更閃亮，讓爆品經(jīng)營更有成效！
“五大看點(diǎn)”，創(chuàng)新爆品經(jīng)營。1）“可變現(xiàn)可量化需求”：目標(biāo)客戶明確，需求可量化；有產(chǎn)品可匹配，產(chǎn)品可變現(xiàn)。2）“高顏值有話題感”：產(chǎn)品高顏值，吸睛力強(qiáng)；產(chǎn)品有賣點(diǎn)，有話題。3）“差異可感知”：產(chǎn)品有差異，特色顯著；差異可感知，能體驗(yàn)出“不同”。4）“高引領(lǐng)感”：引領(lǐng)消費(fèi)，開啟新藍(lán)海；搶占用戶心智，先入為主。5）“高性價(jià)比”：價(jià)格有優(yōu)惠，“性價(jià)比”突出；高性價(jià)比，高競(jìng)爭(zhēng)力。
“差異可感知”：產(chǎn)品有差異，特色顯著；差異可感知，能體驗(yàn)出“不同”
產(chǎn)品有差異，特色顯著。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的“爆品運(yùn)營”，越會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的“差異化”，其或關(guān)注“獨(dú)特功能”，引入新科技新力量，讓產(chǎn)品更能解決用戶難題；或展現(xiàn)產(chǎn)品“新樣式”，融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品和生活“融為一體”，真正點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值”。
差異可感知，能體驗(yàn)出“不同”。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶差異化感知，優(yōu)秀的爆品運(yùn)營，必定是基于用戶的不同需求提供“不同產(chǎn)品”，創(chuàng)造“差異化感知”，讓用戶感知到產(chǎn)品消費(fèi)特色，讓用戶感受到產(chǎn)品的不同，為高端客戶提供高價(jià)值產(chǎn)品，提供定制式服務(wù)，將產(chǎn)品融入用戶的“品質(zhì)生活”；為大眾用戶提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，快速選擇、快速交付，有價(jià)格優(yōu)惠，有產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更具“吸引力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)大金官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，迭代式的產(chǎn)品力提升相比突變式更常見，尤其對(duì)于一些已占據(jù)份額優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)來說。迭代式的速度會(huì)隨著時(shí)間流逝逐漸減慢，越到產(chǎn)品后期，迭代式的創(chuàng)新難度越大。
“高引領(lǐng)感”：引領(lǐng)消費(fèi)，開啟新藍(lán)海；搶占用戶心智，先入為主
引領(lǐng)消費(fèi)，開啟新藍(lán)海。“爆品”之所以成為爆品，在于其可以創(chuàng)造“差異化產(chǎn)品價(jià)值”，可以引領(lǐng)產(chǎn)品功能創(chuàng)新，或者可以開啟新一代產(chǎn)品價(jià)值。爆品，仍應(yīng)以“引領(lǐng)消費(fèi)”為指引，或升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)品，改善既有產(chǎn)品的不足，更快更好的解決用戶痛點(diǎn)；或引入新一代技術(shù)，革新科技，讓產(chǎn)品更復(fù)合，讓產(chǎn)品更助力用戶消費(fèi)提升，從而開啟“消費(fèi)的新藍(lán)海”！
搶占用戶心智，先入為主。用戶重心智，價(jià)值更突出，越優(yōu)秀的“爆品運(yùn)營”，越懂得深耕“用戶心智”的價(jià)值，或讓用戶參與產(chǎn)品DIY，定制產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性；或以用戶需求為導(dǎo)向、策劃專供特供類產(chǎn)品，開展全面的功能定制及樣式定制，讓用戶極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)任天堂官網(wǎng)、蘋果、日冷、尤妮佳官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，卓越的公司在舊的產(chǎn)品生命力進(jìn)入中后期后，有能力通過下一個(gè)重大突變式創(chuàng)新，為公司的增長打開新的引擎。比如：蘋果推出 iPhone、任天堂推出 DS、尤妮佳進(jìn)軍紙尿褲市場(chǎng)推出“Moony”品牌、日冷推出“正宗炒飯”。
“高性價(jià)比”：價(jià)格有優(yōu)惠，“性價(jià)比”突出；高性價(jià)比，高競(jìng)爭(zhēng)力
價(jià)格有優(yōu)惠，“性價(jià)比”突出。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)形象，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，而優(yōu)秀的爆款運(yùn)營，貴在以“爆品”為經(jīng)營重心，分客戶關(guān)注點(diǎn)做創(chuàng)新，重點(diǎn)突出“價(jià)格因素”，或突出“品質(zhì)”，讓產(chǎn)品品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)；或突出“性能”，彰顯新一代功能，點(diǎn)亮新一代價(jià)值，讓“性價(jià)比”更突顯。價(jià)格處理得當(dāng)，爆品更勝一籌。
高性價(jià)比，高競(jìng)爭(zhēng)力。“高性價(jià)比”牽引爆款運(yùn)營創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“爆款打造”的新機(jī)會(huì)，全面點(diǎn)亮新商業(yè)制造，全面更新“產(chǎn)品功能”，全面創(chuàng)造“高性價(jià)比”，其或打造“新功能”，突出產(chǎn)品功能特色，讓功能更“強(qiáng)”一步；或植入新科技，以降低成本，全力提升新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”！
爆品經(jīng)營，“爆品打造”是核心，“全域經(jīng)營”是重點(diǎn)。爆品經(jīng)營，就是要抓住用戶需求做創(chuàng)新，以“可變現(xiàn)可量化需求”定義產(chǎn)品類型，以“高顏值好話題”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“可感知的差異化”牽引全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化客戶經(jīng)營，通過品牌直播、達(dá)人直播等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，通過“高性價(jià)比”激活高價(jià)值用戶交互，通過“高引領(lǐng)感”創(chuàng)造更強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知，以此點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，持續(xù)打造“爆品”，開啟“爆品新時(shí)代”！
“五大看點(diǎn)”，創(chuàng)新爆品經(jīng)營。1）“可變現(xiàn)可量化需求”：目標(biāo)客戶明確，需求可量化；有產(chǎn)品可匹配，產(chǎn)品可變現(xiàn)。2）“高顏值有話題感”：產(chǎn)品高顏值，吸睛力強(qiáng)；產(chǎn)品有賣點(diǎn)，有話題。3）“差異可感知”：產(chǎn)品有差異，特色顯著；差異可感知，能體驗(yàn)出“不同”。4）“高引領(lǐng)感”：引領(lǐng)消費(fèi)，開啟新藍(lán)海；搶占用戶心智，先入為主。5）“高性價(jià)比”：價(jià)格有優(yōu)惠，“性價(jià)比”突出；高性價(jià)比，高競(jìng)爭(zhēng)力。
“差異可感知”：產(chǎn)品有差異，特色顯著；差異可感知，能體驗(yàn)出“不同”
產(chǎn)品有差異，特色顯著。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的“爆品運(yùn)營”，越會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的“差異化”，其或關(guān)注“獨(dú)特功能”，引入新科技新力量，讓產(chǎn)品更能解決用戶難題；或展現(xiàn)產(chǎn)品“新樣式”，融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品和生活“融為一體”，真正點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值”。
差異可感知，能體驗(yàn)出“不同”。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶差異化感知，優(yōu)秀的爆品運(yùn)營，必定是基于用戶的不同需求提供“不同產(chǎn)品”，創(chuàng)造“差異化感知”，讓用戶感知到產(chǎn)品消費(fèi)特色，讓用戶感受到產(chǎn)品的不同，為高端客戶提供高價(jià)值產(chǎn)品，提供定制式服務(wù)，將產(chǎn)品融入用戶的“品質(zhì)生活”；為大眾用戶提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，快速選擇、快速交付，有價(jià)格優(yōu)惠，有產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更具“吸引力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)大金官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，迭代式的產(chǎn)品力提升相比突變式更常見，尤其對(duì)于一些已占據(jù)份額優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)來說。迭代式的速度會(huì)隨著時(shí)間流逝逐漸減慢，越到產(chǎn)品后期，迭代式的創(chuàng)新難度越大。
引領(lǐng)消費(fèi)，開啟新藍(lán)海。“爆品”之所以成為爆品，在于其可以創(chuàng)造“差異化產(chǎn)品價(jià)值”，可以引領(lǐng)產(chǎn)品功能創(chuàng)新，或者可以開啟新一代產(chǎn)品價(jià)值。爆品，仍應(yīng)以“引領(lǐng)消費(fèi)”為指引，或升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)品，改善既有產(chǎn)品的不足，更快更好的解決用戶痛點(diǎn)；或引入新一代技術(shù)，革新科技，讓產(chǎn)品更復(fù)合，讓產(chǎn)品更助力用戶消費(fèi)提升，從而開啟“消費(fèi)的新藍(lán)海”！
搶占用戶心智，先入為主。用戶重心智，價(jià)值更突出，越優(yōu)秀的“爆品運(yùn)營”，越懂得深耕“用戶心智”的價(jià)值，或讓用戶參與產(chǎn)品DIY，定制產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性；或以用戶需求為導(dǎo)向、策劃專供特供類產(chǎn)品，開展全面的功能定制及樣式定制，讓用戶極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)任天堂官網(wǎng)、蘋果、日冷、尤妮佳官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，卓越的公司在舊的產(chǎn)品生命力進(jìn)入中后期后，有能力通過下一個(gè)重大突變式創(chuàng)新，為公司的增長打開新的引擎。比如：蘋果推出 iPhone、任天堂推出 DS、尤妮佳進(jìn)軍紙尿褲市場(chǎng)推出“Moony”品牌、日冷推出“正宗炒飯”。
價(jià)格有優(yōu)惠，“性價(jià)比”突出。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)形象，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，而優(yōu)秀的爆款運(yùn)營，貴在以“爆品”為經(jīng)營重心，分客戶關(guān)注點(diǎn)做創(chuàng)新，重點(diǎn)突出“價(jià)格因素”，或突出“品質(zhì)”，讓產(chǎn)品品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)；或突出“性能”，彰顯新一代功能，點(diǎn)亮新一代價(jià)值，讓“性價(jià)比”更突顯。價(jià)格處理得當(dāng)，爆品更勝一籌。
高性價(jià)比，高競(jìng)爭(zhēng)力。“高性價(jià)比”牽引爆款運(yùn)營創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“爆款打造”的新機(jī)會(huì)，全面點(diǎn)亮新商業(yè)制造，全面更新“產(chǎn)品功能”，全面創(chuàng)造“高性價(jià)比”，其或打造“新功能”，突出產(chǎn)品功能特色，讓功能更“強(qiáng)”一步；或植入新科技，以降低成本，全力提升新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”！
爆品經(jīng)營，“爆品打造”是核心，“全域經(jīng)營”是重點(diǎn)。爆品經(jīng)營，就是要抓住用戶需求做創(chuàng)新，以“可變現(xiàn)可量化需求”定義產(chǎn)品類型，以“高顏值好話題”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“可感知的差異化”牽引全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化客戶經(jīng)營，通過品牌直播、達(dá)人直播等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，通過“高性價(jià)比”激活高價(jià)值用戶交互，通過“高引領(lǐng)感”創(chuàng)造更強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知，以此點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，持續(xù)打造“爆品”，開啟“爆品新時(shí)代”！
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