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全域運(yùn)營策劃之爆品經(jīng)營五看點(diǎn)(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-09-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
爆品要?jiǎng)?chuàng)造,經(jīng)營要?jiǎng)?chuàng)新。“爆品經(jīng)營”,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“用戶需求量化及變現(xiàn)”為發(fā)展指引,以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營,以“高顏值有話題感”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,通過“高顏值”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、激發(fā)高價(jià)值交互,通過“話題感”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知,讓“爆品經(jīng)營”成效更快&價(jià)值更突出!
 
“五大看點(diǎn)”,創(chuàng)新爆品經(jīng)營。1)“可變現(xiàn)可量化需求”:目標(biāo)客戶明確,需求可量化;有產(chǎn)品可匹配,產(chǎn)品可變現(xiàn)。2)“高顏值有話題感”:產(chǎn)品高顏值,吸睛力強(qiáng);產(chǎn)品有賣點(diǎn),有話題。3)“差異可感知”:產(chǎn)品有差異,特色顯著;差異可感知,能體驗(yàn)出“不同”。4)“高引領(lǐng)感”:引領(lǐng)消費(fèi),開啟新藍(lán)海;搶占用戶心智,先入為主。5)“高性價(jià)比”:價(jià)格有優(yōu)惠,“性價(jià)比”突出;高性價(jià)比,高競(jìng)爭(zhēng)力。
 
“可變現(xiàn)可量化需求”:目標(biāo)客戶明確,需求可量化;有產(chǎn)品可匹配,產(chǎn)品可變現(xiàn)
 
目標(biāo)客戶明確,需求可量化。品牌戰(zhàn)略指引爆品品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的爆品經(jīng)營,越具有清晰的“目標(biāo)客戶指向”,越具有清晰的客戶需求測(cè)定及價(jià)值分析,越能運(yùn)用智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù),細(xì)分客戶類型,量化客戶需求,或根據(jù)高交易頻次、高交易金額等抓取“高端客戶”,創(chuàng)造強(qiáng)有力的高端價(jià)值認(rèn)知;或根據(jù)持續(xù)且穩(wěn)定的交易頻率,篩選出“大眾客戶”,提供專業(yè)且高效的產(chǎn)品,滿足客戶需求。
 
有產(chǎn)品可匹配,產(chǎn)品可變現(xiàn)。好的產(chǎn)品,可以帶來更個(gè)性化的體驗(yàn),創(chuàng)造更優(yōu)秀的價(jià)值;定制化產(chǎn)品,可以帶來更個(gè)性化的功能,直擊用戶痛點(diǎn),創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值,讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性,也給產(chǎn)品帶來更多用戶關(guān)注,通過品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,創(chuàng)造更強(qiáng)的“產(chǎn)品認(rèn)知”及“價(jià)值認(rèn)同”!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)任天堂官網(wǎng)、彭博、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明,2006年,任天 堂推出了 Wii,一款體感游戲主機(jī),它搭配了《Wii Sports》和《Mario Kart Wii》等專屬體感游戲,為玩家?guī)砹饲八从械幕?dòng)體驗(yàn)。Wii 的成功不僅拓寬了游戲市場(chǎng),還確立了任天堂“合家歡”的品牌形象,吸引了更廣泛的受眾群體。2017 年任天堂再創(chuàng)輝煌,推出第八代游戲機(jī) Nintendo Switch。這款革命性的產(chǎn)品融合了掌機(jī)和家用主機(jī)的特性,繼承了 DS 和 Wii 時(shí)代的“游戲受眾擴(kuò)張戰(zhàn)略”,再次證明了任天堂在硬件創(chuàng)新上的實(shí)力。
“高顏值有話題感”:產(chǎn)品高顏值,吸睛力強(qiáng);產(chǎn)品有賣點(diǎn),有話題
 
產(chǎn)品高顏值,吸睛力強(qiáng)。爆品經(jīng)營,“產(chǎn)品”是經(jīng)營的基礎(chǔ),好的產(chǎn)品,要有高顏值、好造型,一眼可以抓住用戶的心,一次就可以直擊產(chǎn)品、創(chuàng)造高用戶消費(fèi)價(jià)值。好的產(chǎn)品,有好的功能,可以聚焦產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造,讓產(chǎn)品價(jià)值更出彩,讓產(chǎn)品特色更突出,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
 
產(chǎn)品有賣點(diǎn),有話題。產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以突出其“先進(jìn)技術(shù)”,彰顯“新一代新產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì);可以突出“先進(jìn)功能”,直擊用戶痛點(diǎn),快速解除用戶痛苦,提供更好的解決方案;也可以基于用戶場(chǎng)景植入“特色產(chǎn)品”,突出新舊產(chǎn)品對(duì)比,顛覆行業(yè)認(rèn)知,讓產(chǎn)品極具話題感,推動(dòng)產(chǎn)品的“高認(rèn)知”,由此帶來“高價(jià)值認(rèn)同”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)任天堂官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,任天堂公司是一家具有豐富歷史和全球影響力的游戲企業(yè)。最初作為一家撲克牌生產(chǎn)商,由山內(nèi)房治郎在 1947 年 11 月創(chuàng)立,公司最初名為 Marufuku。隨著時(shí)間推移,任天堂經(jīng)歷了商業(yè)模式的多次變革,并在 20 世紀(jì) 70 年代推出首款游戲機(jī),標(biāo)志著其正式進(jìn)入電子游戲行業(yè)。
爆品經(jīng)營,打造“爆品”,是核心;創(chuàng)造高價(jià)值交互,是關(guān)鍵。越優(yōu)秀的爆品經(jīng)營,越能以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,越能升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶類型、量化用戶需求、創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)知,越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值、創(chuàng)造產(chǎn)品“話題感”,通過全渠道品牌策劃傳播壯大產(chǎn)品“經(jīng)營聲勢(shì)”,通過智能化“商品客戶對(duì)接”激活客戶新價(jià)值。更多看點(diǎn)請(qǐng)見《全域運(yùn)營策劃之爆品經(jīng)營五看點(diǎn)(下)》。
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