全域運(yùn)營策劃之場景營銷五部曲（下）
發(fā)布時間：2025-10-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之場景營銷五部曲（上）》中，我們談到了“場景營銷”的重要價值及一些典型步驟，建議企業(yè)以“場景IP”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“高價值氛圍場景”點亮全渠道品牌營銷策劃，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，更重要的是，植入優(yōu)秀產(chǎn)品、推動場景的“大變現(xiàn)”，點亮用戶的消費(fèi)場景、以全渠道品牌策劃傳播推動“場景裂變”，讓場景自己說話，讓“場景營銷”更有魅力&更有價值！
“五部曲”，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。1）“獨特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨特場景；場景有IP,價值爆棚。2）“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價值氛圍”；渲染新場景，激發(fā)用戶情緒。3）“場景變現(xiàn)”：植入產(chǎn)品，“品景”合一；服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造。4）“場景裂變”：用戶可分享，場景再創(chuàng)造；場景可裂變，聲勢再壯大。5）“場景數(shù)字化”：引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大；升級數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價值出色。
“場景變現(xiàn)”：植入產(chǎn)品，“品景”合一；服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造
植入產(chǎn)品，“品景”合一。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的“典型特征”，或引入“行業(yè)專家”，拉升產(chǎn)品的“專業(yè)背書”，提升用戶的信任感，支撐產(chǎn)品“高溢價”；或豐富產(chǎn)品規(guī)格，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，與使用場景“水乳交融”，代言新消費(fèi)新場景，如“累了困了喝紅牛”，全面搶占了提神的消費(fèi)場景。
服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造。優(yōu)秀的服務(wù)，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)品牌價值，點燃著用戶的消費(fèi)場景。卓越的場景營銷，或瞄準(zhǔn)高端用戶，引入個性化產(chǎn)品，植入定制化服務(wù)，讓高端產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也更有“價值感”；更或開展預(yù)售、團(tuán)購等數(shù)字品牌營銷策劃活動，創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速供給，快速交付，讓產(chǎn)品具有價格優(yōu)惠及高性能，讓“高性價比”牽引企業(yè)大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)Off&Relax天貓官方旗艦店、復(fù)眼SEEMENT、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅旗下的 Off&Relax，“Off”意指洗凈、養(yǎng)護(hù)頭皮，而“Relax”意指放松，放松的洗護(hù)發(fā)體驗讓治愈歸于日常。其聘任前寶潔資深配方師，“無硅油之父”楊建中博士為品牌首席研發(fā)官，遵循“洗護(hù)養(yǎng)”的核心養(yǎng)護(hù)原則，采用三重碳酸溫泉水等原料，實現(xiàn)“外去油，內(nèi)控油”的平衡。
“場景裂變”：用戶可分享，場景再創(chuàng)造；場景可裂變，聲勢再壯大
用戶可分享，場景再創(chuàng)造。用戶有需求，需求各不同。高端用戶，喜愛的是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，注重的是“專屬式服務(wù)”，強(qiáng)調(diào)的是“專業(yè)級價值”，匹配的就應(yīng)是“個性化產(chǎn)品及服務(wù)場景”。大眾用戶，喜愛的是“極具性價比的產(chǎn)品”，關(guān)注的是“快速交貨”，此時，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，融入主流場景，就是最佳做法，也能讓“場景營銷”更受用戶歡迎。
場景可裂變，聲勢再壯大。場景營銷，搶占“品牌化場景”，推動產(chǎn)品成交，只是“第一步”，激活場景價值、推動業(yè)務(wù)“快速裂變”，才能持續(xù)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，才能快速做大品牌聲勢。推動場景裂變，可以產(chǎn)品為媒介，以“推薦獎勵”鼓勵用戶多傳播，以“成交抽傭”激活用戶多推薦，以“場景資訊傳播”激發(fā)用戶新價值，讓場景更加深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)野獸派微博、轉(zhuǎn)引自零售商業(yè)財經(jīng)微信公眾號、野獸派淘寶旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，野獸派 2011 年底誕生于微博，早期以賣花為主營，“故事訂花”模式(根據(jù)網(wǎng)友私信所 講述的故事來定制不同的花束，并賦予浪漫命名，為訂花者量身打造專屬產(chǎn)品) 售賣產(chǎn) 品之余，提供更多情緒價值，讓消費(fèi)者心甘情愿為高溢價買單。
“場景數(shù)字化”：引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大；升級數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價值出色
引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大。有數(shù)據(jù)，有賦能，場景營銷更精準(zhǔn)；有獨特感，有價值感，場景營銷才會更有魅力。智能化的產(chǎn)品用戶匹配，需要結(jié)構(gòu)化的“用戶數(shù)據(jù)”做支撐；個性化的產(chǎn)品定制，需要智能AI科技的強(qiáng)力加持；線上的消費(fèi)場景渲染、線下的智能門店打造，需要智能SCRM系統(tǒng)的底層支撐，更需要全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的“強(qiáng)支撐”。
升級數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價值出色。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值場景營造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“場景新魅力”，越優(yōu)秀的場景營銷，越會關(guān)注企業(yè)的“發(fā)展初心”，越會以“發(fā)展愿景”助推企業(yè)經(jīng)營，以“綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”點亮企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，以AI數(shù)字化、3D場景展現(xiàn)“高價值消費(fèi)形態(tài)”，以新功能、DIY定制等創(chuàng)造“數(shù)字化新服務(wù)”，從而讓場景更加匹配用戶生活，讓生產(chǎn)場景更“閃亮”！
場景營銷的專業(yè)化推進(jìn)，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“獨特場景IP打造”，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“強(qiáng)場景渲染”，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“新場景新氛圍”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“快場景裂變”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值場景交互”。有獨特場景，有強(qiáng)力渲染，有裂變式擴(kuò)散，有數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)支撐，則場景營銷，定會碩果累累，成效卓著！
“五部曲”，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。1）“獨特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨特場景；場景有IP,價值爆棚。2）“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價值氛圍”；渲染新場景，激發(fā)用戶情緒。3）“場景變現(xiàn)”：植入產(chǎn)品，“品景”合一；服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造。4）“場景裂變”：用戶可分享，場景再創(chuàng)造；場景可裂變，聲勢再壯大。5）“場景數(shù)字化”：引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大；升級數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價值出色。
“場景變現(xiàn)”：植入產(chǎn)品，“品景”合一；服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造
植入產(chǎn)品，“品景”合一。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的“典型特征”，或引入“行業(yè)專家”，拉升產(chǎn)品的“專業(yè)背書”，提升用戶的信任感，支撐產(chǎn)品“高溢價”；或豐富產(chǎn)品規(guī)格，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，與使用場景“水乳交融”，代言新消費(fèi)新場景，如“累了困了喝紅牛”，全面搶占了提神的消費(fèi)場景。
服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造。優(yōu)秀的服務(wù)，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)品牌價值，點燃著用戶的消費(fèi)場景。卓越的場景營銷，或瞄準(zhǔn)高端用戶，引入個性化產(chǎn)品，植入定制化服務(wù)，讓高端產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也更有“價值感”；更或開展預(yù)售、團(tuán)購等數(shù)字品牌營銷策劃活動，創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速供給，快速交付，讓產(chǎn)品具有價格優(yōu)惠及高性能，讓“高性價比”牽引企業(yè)大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)Off&Relax天貓官方旗艦店、復(fù)眼SEEMENT、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅旗下的 Off&Relax，“Off”意指洗凈、養(yǎng)護(hù)頭皮，而“Relax”意指放松，放松的洗護(hù)發(fā)體驗讓治愈歸于日常。其聘任前寶潔資深配方師，“無硅油之父”楊建中博士為品牌首席研發(fā)官，遵循“洗護(hù)養(yǎng)”的核心養(yǎng)護(hù)原則，采用三重碳酸溫泉水等原料，實現(xiàn)“外去油，內(nèi)控油”的平衡。
用戶可分享，場景再創(chuàng)造。用戶有需求，需求各不同。高端用戶，喜愛的是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，注重的是“專屬式服務(wù)”，強(qiáng)調(diào)的是“專業(yè)級價值”，匹配的就應(yīng)是“個性化產(chǎn)品及服務(wù)場景”。大眾用戶，喜愛的是“極具性價比的產(chǎn)品”，關(guān)注的是“快速交貨”，此時，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，融入主流場景，就是最佳做法，也能讓“場景營銷”更受用戶歡迎。
場景可裂變，聲勢再壯大。場景營銷，搶占“品牌化場景”，推動產(chǎn)品成交，只是“第一步”，激活場景價值、推動業(yè)務(wù)“快速裂變”，才能持續(xù)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，才能快速做大品牌聲勢。推動場景裂變，可以產(chǎn)品為媒介，以“推薦獎勵”鼓勵用戶多傳播，以“成交抽傭”激活用戶多推薦，以“場景資訊傳播”激發(fā)用戶新價值，讓場景更加深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)野獸派微博、轉(zhuǎn)引自零售商業(yè)財經(jīng)微信公眾號、野獸派淘寶旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，野獸派 2011 年底誕生于微博，早期以賣花為主營，“故事訂花”模式(根據(jù)網(wǎng)友私信所 講述的故事來定制不同的花束，并賦予浪漫命名，為訂花者量身打造專屬產(chǎn)品) 售賣產(chǎn) 品之余，提供更多情緒價值，讓消費(fèi)者心甘情愿為高溢價買單。
引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大。有數(shù)據(jù)，有賦能，場景營銷更精準(zhǔn)；有獨特感，有價值感，場景營銷才會更有魅力。智能化的產(chǎn)品用戶匹配，需要結(jié)構(gòu)化的“用戶數(shù)據(jù)”做支撐；個性化的產(chǎn)品定制，需要智能AI科技的強(qiáng)力加持；線上的消費(fèi)場景渲染、線下的智能門店打造，需要智能SCRM系統(tǒng)的底層支撐，更需要全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的“強(qiáng)支撐”。
升級數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價值出色。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值場景營造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“場景新魅力”，越優(yōu)秀的場景營銷，越會關(guān)注企業(yè)的“發(fā)展初心”，越會以“發(fā)展愿景”助推企業(yè)經(jīng)營，以“綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”點亮企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，以AI數(shù)字化、3D場景展現(xiàn)“高價值消費(fèi)形態(tài)”，以新功能、DIY定制等創(chuàng)造“數(shù)字化新服務(wù)”，從而讓場景更加匹配用戶生活，讓生產(chǎn)場景更“閃亮”！
場景營銷的專業(yè)化推進(jìn)，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“獨特場景IP打造”，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“強(qiáng)場景渲染”，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“新場景新氛圍”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“快場景裂變”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值場景交互”。有獨特場景，有強(qiáng)力渲染，有裂變式擴(kuò)散，有數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)支撐，則場景營銷，定會碩果累累，成效卓著！
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