全域運(yùn)營策劃之流量經(jīng)營三重天
發(fā)布時(shí)間：2025-10-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新流量運(yùn)營，點(diǎn)亮“全域運(yùn)營策劃”。企業(yè)流量創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌IP形象，通過數(shù)字化技術(shù)賦能差異化流量運(yùn)營，通過粉絲運(yùn)營推動(dòng)流量“快速裂變”，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互、打造高價(jià)值平臺(tái)，以此推動(dòng)流量“快速變現(xiàn)”。
“三重天”，指引流量經(jīng)營“大創(chuàng)新”。1）“粉絲裂變”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，匯集大量粉絲；推動(dòng)粉絲裂變，讓粉絲大創(chuàng)造。2）“品牌IP經(jīng)營”：品牌有IP，IP大創(chuàng)造；有主題，有活動(dòng)，有價(jià)值，擴(kuò)大品牌IP影響力。3）“平臺(tái)打造”：建立高價(jià)值平臺(tái)，將流量變現(xiàn)；平臺(tái)上規(guī)模，贏得發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。
“粉絲裂變”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，匯集大量粉絲；推動(dòng)粉絲裂變，讓粉絲大創(chuàng)造
聚攏優(yōu)質(zhì)流量，匯集大量粉絲。搞定了人貨場，以此“引爆流量”。流量運(yùn)營策劃，貴在抓住粉絲的核心需求，通過“明星產(chǎn)品”聚攏最大化用戶流量，通過“智能終端”提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，通過“優(yōu)質(zhì)流量”帶來好的口碑、帶來更多新的流量。
推動(dòng)粉絲裂變，讓粉絲大創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，激活了“粉絲”的參與積極性。更重要的是，創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，抓住VIP用戶，提供個(gè)性化、專屬式服務(wù)，讓客戶更有“價(jià)值感”，以此帶來更多新粉絲&新用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明， 2022-2023 年洞窩整體銷售凈額從 346 億元提升至 974 億元，主要得益于洞窩廣泛滲透以及用戶規(guī)模和商品豐富度快速提升。拆分量價(jià)來看，2022-2023 年洞窩客單價(jià)從 3.7 萬元提升至 4.1 萬元、客單量從 2.4 單提升 至 2.6 單，均增長約 10%，主要系憑借線上線下相結(jié)合的新購物場景帶來了服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)。
“品牌IP經(jīng)營”：品牌有IP，IP大創(chuàng)造；有主題，有活動(dòng)，有價(jià)值，擴(kuò)大品牌IP影響力
品牌有IP，IP大創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深度挖掘自己的品牌特質(zhì)，打造自己的品牌IP，或融入企業(yè)文化，點(diǎn)亮“新國風(fēng)”，打造文化類品牌IP；或刷新產(chǎn)品功能，打造“集成式產(chǎn)品”，點(diǎn)亮產(chǎn)品“新價(jià)值”，打造“爆款I(lǐng)P”，讓產(chǎn)品品牌IP“更閃亮”！
有主題，有活動(dòng)，有價(jià)值，擴(kuò)大品牌IP影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能粉絲運(yùn)營，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，越卓越的流量運(yùn)營，越能策劃“高價(jià)值主題”，或與季節(jié)時(shí)令相結(jié)合，植入明星產(chǎn)品，招募“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，讓粉絲更有認(rèn)同感；或策劃“行業(yè)主題展會(huì)”，植入品牌主題，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌IP，讓IP更有市場影響力。
“平臺(tái)打造”：建立高價(jià)值平臺(tái)，將流量變現(xiàn)；平臺(tái)上規(guī)模，贏得發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
建立高價(jià)值平臺(tái)，將流量變現(xiàn)。優(yōu)秀的流量運(yùn)營，大多可以聚攏高價(jià)值流量，可以吸納VIP用戶，放大粉絲價(jià)值，或瞄準(zhǔn)VIP用戶，創(chuàng)造“個(gè)性化產(chǎn)品”，創(chuàng)造產(chǎn)品套餐，讓用戶更有價(jià)值感；或匯聚大眾化流量，引入生活類消費(fèi)產(chǎn)品，搭建“生活型消費(fèi)平臺(tái)”，串聯(lián)起各類生活消費(fèi)，讓用戶“樂在其中”。
平臺(tái)上規(guī)模，贏得發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。有平臺(tái)，有價(jià)值，才能聚攏巨大的流量；有用戶規(guī)模，有流量規(guī)模，才能助推行業(yè)大發(fā)展，才能贏得更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的“消費(fèi)增長”。打造爆款產(chǎn)品，匯聚關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品型消費(fèi)平臺(tái)”；刷新個(gè)性化服務(wù)，植入增值服務(wù)，讓服務(wù)更有創(chuàng)造性，打造“品牌型服務(wù)平臺(tái)”，讓平臺(tái)更有價(jià)值感及創(chuàng)新性！
經(jīng)典案例：根據(jù)居然之家洞窩數(shù)據(jù)、艾瑞咨詢、公眾號(hào)家居新范式、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，洞窩成立于2020 年12月，依托居然之家的產(chǎn)業(yè)背景 和平臺(tái)資源打造 ，通過聚焦產(chǎn) 業(yè)鏈上 下游的 數(shù)字化 賦能、線 上線下 一體化 全場景 零售、跨 境電商三大核心業(yè)務(wù)，全鏈路賦能品 牌工廠 、經(jīng)銷 商和賣場。截至 2023 年底洞窩累計(jì)上線賣場已達(dá) 934 家，同比增長 173.1%;入駐商戶超過 10 萬家。
流量要經(jīng)營，關(guān)鍵在創(chuàng)新。卓越的流量運(yùn)營，需要圍繞“粉絲及品牌”來展開，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、吸引最大化用戶流量，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化粉絲運(yùn)營，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、打造強(qiáng)品牌IP，從而讓流量更有創(chuàng)新性，讓平臺(tái)更有價(jià)值感！
“三重天”，指引流量經(jīng)營“大創(chuàng)新”。1）“粉絲裂變”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，匯集大量粉絲；推動(dòng)粉絲裂變，讓粉絲大創(chuàng)造。2）“品牌IP經(jīng)營”：品牌有IP，IP大創(chuàng)造；有主題，有活動(dòng)，有價(jià)值，擴(kuò)大品牌IP影響力。3）“平臺(tái)打造”：建立高價(jià)值平臺(tái)，將流量變現(xiàn)；平臺(tái)上規(guī)模，贏得發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。
“粉絲裂變”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，匯集大量粉絲；推動(dòng)粉絲裂變，讓粉絲大創(chuàng)造
聚攏優(yōu)質(zhì)流量，匯集大量粉絲。搞定了人貨場，以此“引爆流量”。流量運(yùn)營策劃，貴在抓住粉絲的核心需求，通過“明星產(chǎn)品”聚攏最大化用戶流量，通過“智能終端”提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，通過“優(yōu)質(zhì)流量”帶來好的口碑、帶來更多新的流量。
推動(dòng)粉絲裂變，讓粉絲大創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，激活了“粉絲”的參與積極性。更重要的是，創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，抓住VIP用戶，提供個(gè)性化、專屬式服務(wù)，讓客戶更有“價(jià)值感”，以此帶來更多新粉絲&新用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明， 2022-2023 年洞窩整體銷售凈額從 346 億元提升至 974 億元，主要得益于洞窩廣泛滲透以及用戶規(guī)模和商品豐富度快速提升。拆分量價(jià)來看，2022-2023 年洞窩客單價(jià)從 3.7 萬元提升至 4.1 萬元、客單量從 2.4 單提升 至 2.6 單，均增長約 10%，主要系憑借線上線下相結(jié)合的新購物場景帶來了服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)。
品牌有IP，IP大創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深度挖掘自己的品牌特質(zhì)，打造自己的品牌IP，或融入企業(yè)文化，點(diǎn)亮“新國風(fēng)”，打造文化類品牌IP；或刷新產(chǎn)品功能，打造“集成式產(chǎn)品”，點(diǎn)亮產(chǎn)品“新價(jià)值”，打造“爆款I(lǐng)P”，讓產(chǎn)品品牌IP“更閃亮”！
有主題，有活動(dòng)，有價(jià)值，擴(kuò)大品牌IP影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能粉絲運(yùn)營，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，越卓越的流量運(yùn)營，越能策劃“高價(jià)值主題”，或與季節(jié)時(shí)令相結(jié)合，植入明星產(chǎn)品，招募“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，讓粉絲更有認(rèn)同感；或策劃“行業(yè)主題展會(huì)”，植入品牌主題，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌IP，讓IP更有市場影響力。
“平臺(tái)打造”：建立高價(jià)值平臺(tái)，將流量變現(xiàn)；平臺(tái)上規(guī)模，贏得發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
建立高價(jià)值平臺(tái)，將流量變現(xiàn)。優(yōu)秀的流量運(yùn)營，大多可以聚攏高價(jià)值流量，可以吸納VIP用戶，放大粉絲價(jià)值，或瞄準(zhǔn)VIP用戶，創(chuàng)造“個(gè)性化產(chǎn)品”，創(chuàng)造產(chǎn)品套餐，讓用戶更有價(jià)值感；或匯聚大眾化流量，引入生活類消費(fèi)產(chǎn)品，搭建“生活型消費(fèi)平臺(tái)”，串聯(lián)起各類生活消費(fèi)，讓用戶“樂在其中”。
平臺(tái)上規(guī)模，贏得發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。有平臺(tái)，有價(jià)值，才能聚攏巨大的流量；有用戶規(guī)模，有流量規(guī)模，才能助推行業(yè)大發(fā)展，才能贏得更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的“消費(fèi)增長”。打造爆款產(chǎn)品，匯聚關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品型消費(fèi)平臺(tái)”；刷新個(gè)性化服務(wù)，植入增值服務(wù)，讓服務(wù)更有創(chuàng)造性，打造“品牌型服務(wù)平臺(tái)”，讓平臺(tái)更有價(jià)值感及創(chuàng)新性！
經(jīng)典案例：根據(jù)居然之家洞窩數(shù)據(jù)、艾瑞咨詢、公眾號(hào)家居新范式、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，洞窩成立于2020 年12月，依托居然之家的產(chǎn)業(yè)背景 和平臺(tái)資源打造 ，通過聚焦產(chǎn) 業(yè)鏈上 下游的 數(shù)字化 賦能、線 上線下 一體化 全場景 零售、跨 境電商三大核心業(yè)務(wù)，全鏈路賦能品 牌工廠 、經(jīng)銷 商和賣場。截至 2023 年底洞窩累計(jì)上線賣場已達(dá) 934 家，同比增長 173.1%;入駐商戶超過 10 萬家。
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