工業(yè)品營銷策劃之營銷價值五點亮（上）
發(fā)布時間：2025-01-07 ????點擊數(shù)：
營銷有價值，工業(yè)品營銷更出彩。工業(yè)品營銷的價值，在于以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能產品”牽引新工業(yè)品制造，以“核心利益”激發(fā)客戶高價值，以“先進技術”點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，借助數(shù)字化技術賦能，圈出優(yōu)質客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮工業(yè)品新價值&新特色。
“五大營銷價值”，點亮工業(yè)品營銷。1）“點亮產品特性”：挖掘產品特質，突出產品特性；扎根技術特色，喚醒產品價值。2）“創(chuàng)造客戶利益”：打造明星產品，突出核心利益；升級客戶感知，讓客戶有認同。3）“鎖定目標用戶”：劃分客戶類型，圈出優(yōu)質客戶；鎖定目標用戶，凸顯用戶價值。4）“發(fā)出價值主張”：區(qū)別客戶營銷，創(chuàng)新價值主張；做出不同，新主張帶來新認同。5）“規(guī)避營銷風險”：規(guī)避過度營銷支出；規(guī)避不必要的資源消耗。
“點亮產品特性”：挖掘產品特質，突出產品特性；扎根技術特色，喚醒產品價值
挖掘產品特質，突出產品特性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘工業(yè)品特質，以“經典工藝”鑄就優(yōu)質工業(yè)品，以“先進技術”點亮新工業(yè)品制造，以“高性能產品”突出新產品新科技，更以“國際級產品”引領國內技術新升級新創(chuàng)造。
扎根技術特色，喚醒產品價值。越強的技術，越能助力工業(yè)品“精益制造”；越先進的技術，越能助力工業(yè)品企業(yè)大創(chuàng)新。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，技術越先進，越能助推產品工藝升級，越能點亮新型工業(yè)品新價值，越能激活新工業(yè)品新能量。
經典案例：根據(jù)《OpenHarmony社區(qū)運營報告》、東北證券等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)圈不斷擴大，累計 165 個廠商的產品通過兼容性測評。鴻 蒙服務公司作為鴻蒙生態(tài)創(chuàng)新中心的建設和運營單位，為鴻蒙生態(tài)伙伴提供政策宣貫、獎補申請、商機對接、技術支持、品牌推廣、人才培養(yǎng)、測試認證等服務，推動鴻蒙生態(tài)產業(yè)發(fā)展。根據(jù) OpenHarmony 社區(qū)運營報告，截至 2023 年 11 月 30 日， 累計已有 165 個廠商的 447 款產品通過 OpenHarmony 兼容性測評;OpenHarmony 社群共沉淀開發(fā)者 11959 人。
“創(chuàng)造客戶利益”：打造明星產品，突出核心利益；升級客戶感知，讓客戶有認同
打造明星產品，突出核心利益。優(yōu)秀的工業(yè)品營銷價值，無不需要強有力的“工業(yè)品價值”，無不需要強有力的工業(yè)品制造，圍繞“明星產品”做突破，打造高性能產品，點亮“精益制造”，創(chuàng)造新產品新特色，讓工業(yè)品技術更先進，讓工業(yè)品客戶溢價能力更高&更有創(chuàng)造感。工業(yè)品營銷，就是要打造“優(yōu)質產品”，就是要創(chuàng)造新產品新特色，讓“明星產品”更出彩，讓工業(yè)品價值更顯著。
升級客戶感知，讓客戶有認同。工業(yè)品營銷突破的過程，是“高價值客戶”持續(xù)打造的過程，是VIP客戶牽引工業(yè)品品質制造的過程，更是“升級客戶感知”、點亮工業(yè)品品牌策劃傳播的過程。植入工業(yè)品“質造理念”，更新工業(yè)品價值，讓VIP客戶有價值認同，讓重點客戶有“品質制造”特色，則工業(yè)品經營，必將更受客戶歡迎。
經典案例：根據(jù)OST開源開發(fā)者、IT之家、東北證券等綜合資訊表明，PC 端鴻蒙 OS 接近完成，開源 OpenHarmony 捷報頻傳。2023 年 12 月 26 日，根 據(jù)電子發(fā)燒友網援引華為內部人士表述，PC 端鴻蒙操作系統(tǒng)已經接近完成。此前亦 有不少團隊在研究 OpenHarmony 與 PC 適配。軟通動力子公司鴻湖萬聯(lián)的工程師， 就在 2023 年 2 月完成了 OpenHarmony 對 PC 的初步適配，基于 OpenHarmony3.2Beta3 版本以及惠普某型號辦公筆記本。
“鎖定目標用戶”：劃分客戶類型，圈出優(yōu)質客戶；鎖定目標用戶，凸顯用戶價值
劃分客戶類型，圈出優(yōu)質客戶。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品客戶經營，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品客戶的交互熱情，依托智能SCRM系統(tǒng)點亮“高價值客戶”，抓住VIP客戶提供個性化、定制式商品，打造“個性化工業(yè)品”；抓住大眾客戶提供標準化工業(yè)品，提供快速部署，讓工業(yè)品客戶暢銷“快”之感覺。
鎖定目標用戶，凸顯用戶價值。目標客戶，牽引著工業(yè)品品牌營銷價值創(chuàng)新，指引著工業(yè)品制造“再創(chuàng)新”。與行業(yè)內頭部客戶合作，共同推進“精益制造”；與行業(yè)內擁有技術專利者合作，共同推進“技術新品研發(fā)”，共同提升客戶產品溢價，讓產品經營更有創(chuàng)造感。
工業(yè)品營銷價值創(chuàng)新，需要工業(yè)品企業(yè)挖掘自我競爭優(yōu)勢，以“高性能產品”點亮工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值技術”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產品”彰顯新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，更依托數(shù)字化技術，細分工業(yè)客戶類型，點亮數(shù)字品牌營銷策劃驅動下的“高價值工業(yè)客戶交互”。更多營銷價值請見《工業(yè)品營銷策劃之營銷價值五點亮（下）》。
“五大營銷價值”，點亮工業(yè)品營銷。1）“點亮產品特性”：挖掘產品特質，突出產品特性；扎根技術特色，喚醒產品價值。2）“創(chuàng)造客戶利益”：打造明星產品，突出核心利益；升級客戶感知，讓客戶有認同。3）“鎖定目標用戶”：劃分客戶類型，圈出優(yōu)質客戶；鎖定目標用戶，凸顯用戶價值。4）“發(fā)出價值主張”：區(qū)別客戶營銷，創(chuàng)新價值主張；做出不同，新主張帶來新認同。5）“規(guī)避營銷風險”：規(guī)避過度營銷支出；規(guī)避不必要的資源消耗。
“點亮產品特性”：挖掘產品特質，突出產品特性；扎根技術特色，喚醒產品價值
挖掘產品特質，突出產品特性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘工業(yè)品特質，以“經典工藝”鑄就優(yōu)質工業(yè)品，以“先進技術”點亮新工業(yè)品制造，以“高性能產品”突出新產品新科技，更以“國際級產品”引領國內技術新升級新創(chuàng)造。
扎根技術特色，喚醒產品價值。越強的技術，越能助力工業(yè)品“精益制造”；越先進的技術，越能助力工業(yè)品企業(yè)大創(chuàng)新。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，技術越先進，越能助推產品工藝升級，越能點亮新型工業(yè)品新價值，越能激活新工業(yè)品新能量。
經典案例：根據(jù)《OpenHarmony社區(qū)運營報告》、東北證券等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)圈不斷擴大，累計 165 個廠商的產品通過兼容性測評。鴻 蒙服務公司作為鴻蒙生態(tài)創(chuàng)新中心的建設和運營單位，為鴻蒙生態(tài)伙伴提供政策宣貫、獎補申請、商機對接、技術支持、品牌推廣、人才培養(yǎng)、測試認證等服務，推動鴻蒙生態(tài)產業(yè)發(fā)展。根據(jù) OpenHarmony 社區(qū)運營報告，截至 2023 年 11 月 30 日， 累計已有 165 個廠商的 447 款產品通過 OpenHarmony 兼容性測評;OpenHarmony 社群共沉淀開發(fā)者 11959 人。
打造明星產品，突出核心利益。優(yōu)秀的工業(yè)品營銷價值，無不需要強有力的“工業(yè)品價值”，無不需要強有力的工業(yè)品制造，圍繞“明星產品”做突破，打造高性能產品，點亮“精益制造”，創(chuàng)造新產品新特色，讓工業(yè)品技術更先進，讓工業(yè)品客戶溢價能力更高&更有創(chuàng)造感。工業(yè)品營銷，就是要打造“優(yōu)質產品”，就是要創(chuàng)造新產品新特色，讓“明星產品”更出彩，讓工業(yè)品價值更顯著。
升級客戶感知，讓客戶有認同。工業(yè)品營銷突破的過程，是“高價值客戶”持續(xù)打造的過程，是VIP客戶牽引工業(yè)品品質制造的過程，更是“升級客戶感知”、點亮工業(yè)品品牌策劃傳播的過程。植入工業(yè)品“質造理念”，更新工業(yè)品價值，讓VIP客戶有價值認同，讓重點客戶有“品質制造”特色，則工業(yè)品經營，必將更受客戶歡迎。
經典案例：根據(jù)OST開源開發(fā)者、IT之家、東北證券等綜合資訊表明，PC 端鴻蒙 OS 接近完成，開源 OpenHarmony 捷報頻傳。2023 年 12 月 26 日，根 據(jù)電子發(fā)燒友網援引華為內部人士表述，PC 端鴻蒙操作系統(tǒng)已經接近完成。此前亦 有不少團隊在研究 OpenHarmony 與 PC 適配。軟通動力子公司鴻湖萬聯(lián)的工程師， 就在 2023 年 2 月完成了 OpenHarmony 對 PC 的初步適配，基于 OpenHarmony3.2Beta3 版本以及惠普某型號辦公筆記本。
劃分客戶類型，圈出優(yōu)質客戶。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品客戶經營，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品客戶的交互熱情，依托智能SCRM系統(tǒng)點亮“高價值客戶”，抓住VIP客戶提供個性化、定制式商品，打造“個性化工業(yè)品”；抓住大眾客戶提供標準化工業(yè)品，提供快速部署，讓工業(yè)品客戶暢銷“快”之感覺。
鎖定目標用戶，凸顯用戶價值。目標客戶，牽引著工業(yè)品品牌營銷價值創(chuàng)新，指引著工業(yè)品制造“再創(chuàng)新”。與行業(yè)內頭部客戶合作，共同推進“精益制造”；與行業(yè)內擁有技術專利者合作，共同推進“技術新品研發(fā)”，共同提升客戶產品溢價，讓產品經營更有創(chuàng)造感。
工業(yè)品營銷價值創(chuàng)新，需要工業(yè)品企業(yè)挖掘自我競爭優(yōu)勢，以“高性能產品”點亮工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值技術”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產品”彰顯新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，更依托數(shù)字化技術，細分工業(yè)客戶類型，點亮數(shù)字品牌營銷策劃驅動下的“高價值工業(yè)客戶交互”。更多營銷價值請見《工業(yè)品營銷策劃之營銷價值五點亮（下）》。
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