數(shù)字零售新增長之激活用戶快決策五法（下）
發(fā)布時間：2024-05-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之激活用戶快決策五法（上）》中，我們談到了“激活用戶快決策”的價值，建議企業(yè)以“品牌勢能”鑄造“強品牌消費優(yōu)勢”，以“高信任度”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“喚醒熟悉消費場景”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，洞察用戶的標(biāo)簽構(gòu)成，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，以“專業(yè)價值”形成“強消費認(rèn)知”，以“高匹配消費”激發(fā)用戶快決策。
“五大方法”，激活用戶快決策。1）“拉升品牌勢能”：創(chuàng)造品牌價值；塑造品牌勢能，更新品牌感知。2）“創(chuàng)造高信任度”：創(chuàng)造高品牌影響力；提升用戶信任感。3）“喚醒熟悉場景”：融入用戶生活；關(guān)聯(lián)熟悉的生活，喚醒生活場景的認(rèn)同。4）“形成專業(yè)認(rèn)知”：專業(yè)價值，大塑造；創(chuàng)造消費依賴，形成“強消費認(rèn)知”。5）“匹配消費價值”：匹配用戶消費，再造品牌特色；智能推薦，激活數(shù)字化新消費。
“形成專業(yè)認(rèn)知”：專業(yè)價值，大塑造；創(chuàng)造消費依賴，形成“強消費認(rèn)知”
專業(yè)價值，大塑造。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，專業(yè)價值，讓用戶對品牌的信任感更強，讓用戶對產(chǎn)品的“價值感”更認(rèn)同。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造“專業(yè)價值”，越能激發(fā)用戶的快消費&快決策。
創(chuàng)造消費依賴，形成“強消費認(rèn)知”。消費，有依賴；認(rèn)知，要價值；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造消費信賴感，越能創(chuàng)造“強消費認(rèn)知”。如“明星產(chǎn)品”提高了產(chǎn)品認(rèn)知度，擴大了用戶的消費認(rèn)同感；如“知名品牌”大大提高了品牌知名度，讓品牌曝光度大幅提升，也讓品牌更有價值感及特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)紫燕食品公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，紫燕營業(yè)收入主要來自于夫妻肺片、整禽類、香辣休閑類、其他鮮貨等鮮貨產(chǎn)品。其中夫妻肺片、以紫燕百味雞為代表的整禽類產(chǎn)品 2021 年營收占比分 別為 30.6%/27.6%，同比-0.6pct/-2pct，近年占比總體穩(wěn)定。
“匹配消費價值”：匹配用戶消費，再造品牌特色；智能推薦，激活數(shù)字化新消費
匹配用戶消費，再造品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值，激發(fā)用戶的快決策，其本意就是要弱化用戶的選擇意識，激發(fā)用戶的“熟悉式選擇”，讓用戶自動選擇“心智中認(rèn)可的產(chǎn)品”，讓用戶自動選擇“心智中認(rèn)同的品牌”。有認(rèn)可，有認(rèn)同，有特色，用戶消費決策，自然“快速”。
智能推薦，激活數(shù)字化新消費。數(shù)字化技術(shù)，使會員消費頻率、購買商品、喜愛服務(wù)等使消費者標(biāo)簽大大豐富，消費者會員畫像日益豐滿，基于用戶標(biāo)簽及會員畫像的商品推薦、服務(wù)推薦日益準(zhǔn)確，推送頻率日益提升，推送的時機與消費者的需求“恰好匹配”，如此，用戶消費快決策，正當(dāng)時。
經(jīng)典案例：根據(jù)紫燕食品公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，深耕佐餐鹵味的同時，紫燕食品在泛鹵味方面亦進(jìn)行布局，其中包括紫燕鮮鹵坊、椒言椒語等鮮鹵品牌，麻甲線、萬美人等休閑鹵味，以及賽八珍貢鵝、嗨 辣麻唇等鹵味餐飲。
用戶快決策，贏在品牌戰(zhàn)略拉升的“品牌勢能”，活在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“高品牌信任度”，強在全渠道品牌策劃傳播喚醒的“熟悉類消費場景”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶新消費認(rèn)知”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造專業(yè)級消費價值，智能推薦商品服務(wù)，則用戶快消費信賴，可以產(chǎn)生；用戶快消費決策，可以形成！
“五大方法”，激活用戶快決策。1）“拉升品牌勢能”：創(chuàng)造品牌價值；塑造品牌勢能，更新品牌感知。2）“創(chuàng)造高信任度”：創(chuàng)造高品牌影響力；提升用戶信任感。3）“喚醒熟悉場景”：融入用戶生活；關(guān)聯(lián)熟悉的生活，喚醒生活場景的認(rèn)同。4）“形成專業(yè)認(rèn)知”：專業(yè)價值，大塑造；創(chuàng)造消費依賴，形成“強消費認(rèn)知”。5）“匹配消費價值”：匹配用戶消費，再造品牌特色；智能推薦，激活數(shù)字化新消費。
“形成專業(yè)認(rèn)知”：專業(yè)價值，大塑造；創(chuàng)造消費依賴，形成“強消費認(rèn)知”
專業(yè)價值，大塑造。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，專業(yè)價值，讓用戶對品牌的信任感更強，讓用戶對產(chǎn)品的“價值感”更認(rèn)同。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造“專業(yè)價值”，越能激發(fā)用戶的快消費&快決策。
創(chuàng)造消費依賴，形成“強消費認(rèn)知”。消費，有依賴；認(rèn)知，要價值；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造消費信賴感，越能創(chuàng)造“強消費認(rèn)知”。如“明星產(chǎn)品”提高了產(chǎn)品認(rèn)知度，擴大了用戶的消費認(rèn)同感；如“知名品牌”大大提高了品牌知名度，讓品牌曝光度大幅提升，也讓品牌更有價值感及特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)紫燕食品公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，紫燕營業(yè)收入主要來自于夫妻肺片、整禽類、香辣休閑類、其他鮮貨等鮮貨產(chǎn)品。其中夫妻肺片、以紫燕百味雞為代表的整禽類產(chǎn)品 2021 年營收占比分 別為 30.6%/27.6%，同比-0.6pct/-2pct，近年占比總體穩(wěn)定。
匹配用戶消費，再造品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值，激發(fā)用戶的快決策，其本意就是要弱化用戶的選擇意識，激發(fā)用戶的“熟悉式選擇”，讓用戶自動選擇“心智中認(rèn)可的產(chǎn)品”，讓用戶自動選擇“心智中認(rèn)同的品牌”。有認(rèn)可，有認(rèn)同，有特色，用戶消費決策，自然“快速”。
智能推薦，激活數(shù)字化新消費。數(shù)字化技術(shù)，使會員消費頻率、購買商品、喜愛服務(wù)等使消費者標(biāo)簽大大豐富，消費者會員畫像日益豐滿，基于用戶標(biāo)簽及會員畫像的商品推薦、服務(wù)推薦日益準(zhǔn)確，推送頻率日益提升，推送的時機與消費者的需求“恰好匹配”，如此，用戶消費快決策，正當(dāng)時。
經(jīng)典案例：根據(jù)紫燕食品公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，深耕佐餐鹵味的同時，紫燕食品在泛鹵味方面亦進(jìn)行布局，其中包括紫燕鮮鹵坊、椒言椒語等鮮鹵品牌，麻甲線、萬美人等休閑鹵味，以及賽八珍貢鵝、嗨 辣麻唇等鹵味餐飲。
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