數(shù)字零售新增長(zhǎng)之打造產(chǎn)品縱深五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-06-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之打造產(chǎn)品縱深五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品縱深的重大價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，塑造精品服務(wù)，活化數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，讓產(chǎn)品關(guān)聯(lián)更強(qiáng)，讓戰(zhàn)略聯(lián)盟更強(qiáng)，產(chǎn)品縱深打造，自然“水到渠成”。
“五大方法”，打造產(chǎn)品大縱深。1）“分梯隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”：企業(yè)獲客盈利有層次，產(chǎn)品角色有區(qū)分；強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)盈利，快發(fā)展。2）“激活剛需強(qiáng)引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求。3）“刷新價(jià)值強(qiáng)留存”：創(chuàng)造更新價(jià)值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合。4）“精品服務(wù)強(qiáng)變現(xiàn)”：精品，聚攏用戶消費(fèi)；增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”。5）“戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)協(xié)同”：與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟，與同利者共進(jìn)；強(qiáng)化引流變現(xiàn)，搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”。
“精品服務(wù)強(qiáng)變現(xiàn)”：精品，聚攏用戶消費(fèi)；增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”
精品，聚攏用戶消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，擁有越高的用戶吸引力，擁有越高的市場(chǎng)影響力。精品，代表著經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng)造，代表著精致的產(chǎn)品消費(fèi)，聚攏著高價(jià)值用戶消費(fèi)；有精品，產(chǎn)品價(jià)值更突出。
增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”。“服務(wù)”的價(jià)值，在于提升用戶的關(guān)注度，以“增值服務(wù)”放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以“增值服務(wù)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，更以個(gè)性化創(chuàng)造、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”。用戶變現(xiàn)，因“明星產(chǎn)品”而更快，因“增值服務(wù)”而更加持久。
經(jīng)典案例：根據(jù)舒華運(yùn)動(dòng)APP、方正證券研究所等綜合資訊表明，軟件方面，舒華 APP 目前已具備課程、直播(每天 1-2 場(chǎng))、訓(xùn)練計(jì) 劃、社區(qū)、UI 改版等核心功能，新增總課程 600 余節(jié)，2022 年新增 用戶 9 萬(wàn)多位，同比增長(zhǎng)近 90%。其中，新開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練計(jì)劃和運(yùn)動(dòng)處方功能，可以根據(jù)用戶的身體指標(biāo)特征，量身打造專屬的健身計(jì)劃讓運(yùn)動(dòng)更科學(xué)高效。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)協(xié)同”：與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟，與同利者共進(jìn)；強(qiáng)化引流變現(xiàn)，搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”
與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟，與同利者共進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活關(guān)聯(lián)用戶經(jīng)營(yíng)，明星產(chǎn)品，不但可以帶來(lái)龐大的用戶資源，而且可以帶來(lái)更多“關(guān)聯(lián)消費(fèi)者”，帶來(lái)更多的“產(chǎn)品喜愛(ài)者”。
與同一類產(chǎn)品結(jié)盟，共同服務(wù)同檔次用戶，全面拉升產(chǎn)品“品質(zhì)感”；與滿足用戶需求的產(chǎn)品品牌結(jié)盟，共同打造類似消費(fèi)場(chǎng)景，全面創(chuàng)造產(chǎn)品“價(jià)值感”；與同品牌格調(diào)的品牌結(jié)盟，共同創(chuàng)造“同檔次同格調(diào)體驗(yàn)”，讓用戶更加喜愛(ài)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品價(jià)值更豐富。
強(qiáng)化引流變現(xiàn)，搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”。有產(chǎn)品，可引流；有價(jià)值，可變現(xiàn)；有特色，可完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“有效區(qū)隔”。產(chǎn)品縱深的形成，一方面來(lái)源于龐大用戶流量的形成，需要優(yōu)質(zhì)的“用戶加持”，另一方面來(lái)源于“優(yōu)質(zhì)流量的快速變現(xiàn)”，以“明星產(chǎn)品”吸引更多的用戶，以“大眾產(chǎn)品”融入消費(fèi)主流，讓產(chǎn)品真正成為用戶消費(fèi)的“一道風(fēng)景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華體育攜手華為運(yùn)動(dòng)健康深入合作。2018年，舒華體育與華為運(yùn)動(dòng)健康正式開(kāi)展合作，陸續(xù)推出了多款華為版跑步機(jī)，和華為合作開(kāi)拓智能制造領(lǐng)域；2021 年 3 月，雙方就鴻蒙操作系統(tǒng)開(kāi)源前定向合作事宜簽署合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)該系統(tǒng)適配的產(chǎn)品，并發(fā)布搭載鴻蒙操作系統(tǒng)的“極智 2 代豪華商用跑步機(jī)”。
產(chǎn)品縱深經(jīng)營(yíng)，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶剛需”，得益于數(shù)字化技術(shù)激發(fā)的“多用戶精品服務(wù)”，更得益于企業(yè)與關(guān)聯(lián)者、同利者的廣泛結(jié)盟、以此壯大產(chǎn)品聲勢(shì)。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，聚攏用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色新價(jià)值，則產(chǎn)品縱深，由此而生，由此而成！
“五大方法”，打造產(chǎn)品大縱深。1）“分梯隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”：企業(yè)獲客盈利有層次，產(chǎn)品角色有區(qū)分；強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)盈利，快發(fā)展。2）“激活剛需強(qiáng)引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求。3）“刷新價(jià)值強(qiáng)留存”：創(chuàng)造更新價(jià)值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合。4）“精品服務(wù)強(qiáng)變現(xiàn)”：精品，聚攏用戶消費(fèi)；增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”。5）“戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)協(xié)同”：與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟，與同利者共進(jìn)；強(qiáng)化引流變現(xiàn)，搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”。
“精品服務(wù)強(qiáng)變現(xiàn)”：精品，聚攏用戶消費(fèi)；增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”
精品，聚攏用戶消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，擁有越高的用戶吸引力，擁有越高的市場(chǎng)影響力。精品，代表著經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng)造，代表著精致的產(chǎn)品消費(fèi)，聚攏著高價(jià)值用戶消費(fèi)；有精品，產(chǎn)品價(jià)值更突出。
增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”。“服務(wù)”的價(jià)值，在于提升用戶的關(guān)注度，以“增值服務(wù)”放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以“增值服務(wù)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，更以個(gè)性化創(chuàng)造、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”。用戶變現(xiàn)，因“明星產(chǎn)品”而更快，因“增值服務(wù)”而更加持久。
經(jīng)典案例：根據(jù)舒華運(yùn)動(dòng)APP、方正證券研究所等綜合資訊表明，軟件方面，舒華 APP 目前已具備課程、直播(每天 1-2 場(chǎng))、訓(xùn)練計(jì) 劃、社區(qū)、UI 改版等核心功能，新增總課程 600 余節(jié)，2022 年新增 用戶 9 萬(wàn)多位，同比增長(zhǎng)近 90%。其中，新開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練計(jì)劃和運(yùn)動(dòng)處方功能，可以根據(jù)用戶的身體指標(biāo)特征，量身打造專屬的健身計(jì)劃讓運(yùn)動(dòng)更科學(xué)高效。
與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟，與同利者共進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活關(guān)聯(lián)用戶經(jīng)營(yíng)，明星產(chǎn)品，不但可以帶來(lái)龐大的用戶資源，而且可以帶來(lái)更多“關(guān)聯(lián)消費(fèi)者”，帶來(lái)更多的“產(chǎn)品喜愛(ài)者”。
與同一類產(chǎn)品結(jié)盟，共同服務(wù)同檔次用戶，全面拉升產(chǎn)品“品質(zhì)感”；與滿足用戶需求的產(chǎn)品品牌結(jié)盟，共同打造類似消費(fèi)場(chǎng)景，全面創(chuàng)造產(chǎn)品“價(jià)值感”；與同品牌格調(diào)的品牌結(jié)盟，共同創(chuàng)造“同檔次同格調(diào)體驗(yàn)”，讓用戶更加喜愛(ài)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品價(jià)值更豐富。
強(qiáng)化引流變現(xiàn)，搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”。有產(chǎn)品，可引流；有價(jià)值，可變現(xiàn)；有特色，可完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“有效區(qū)隔”。產(chǎn)品縱深的形成，一方面來(lái)源于龐大用戶流量的形成，需要優(yōu)質(zhì)的“用戶加持”，另一方面來(lái)源于“優(yōu)質(zhì)流量的快速變現(xiàn)”，以“明星產(chǎn)品”吸引更多的用戶，以“大眾產(chǎn)品”融入消費(fèi)主流，讓產(chǎn)品真正成為用戶消費(fèi)的“一道風(fēng)景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華體育攜手華為運(yùn)動(dòng)健康深入合作。2018年，舒華體育與華為運(yùn)動(dòng)健康正式開(kāi)展合作，陸續(xù)推出了多款華為版跑步機(jī)，和華為合作開(kāi)拓智能制造領(lǐng)域；2021 年 3 月，雙方就鴻蒙操作系統(tǒng)開(kāi)源前定向合作事宜簽署合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)該系統(tǒng)適配的產(chǎn)品，并發(fā)布搭載鴻蒙操作系統(tǒng)的“極智 2 代豪華商用跑步機(jī)”。
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