數(shù)字零售新增長之圈層經(jīng)營要解決五類需求（下）
發(fā)布時間：2024-06-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之圈層經(jīng)營要解決五類需求（上）》中，我們談到了“圈層經(jīng)營”的價值，談到了會員圈層經(jīng)營的“新創(chuàng)造”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播聚攏“同興趣同愛好人群”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“圈層價值”及“產(chǎn)品消費認(rèn)可度”。
“五類需求”，創(chuàng)造圈層經(jīng)營大未來。1）“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好。2）“身份圈子的認(rèn)同”：有身份，才有認(rèn)同；有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。3）“產(chǎn)品消費的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮。4）“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬。5）“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強化。
“產(chǎn)品消費的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮
產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求。數(shù)字化技術(shù)細(xì)化了用戶的標(biāo)簽，數(shù)字品牌營銷策劃使用戶經(jīng)營更有價值，使用戶消費價值更突出，使用戶與產(chǎn)品消費的匹配度更高。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活用戶的基礎(chǔ)消費，越能創(chuàng)造用戶的消費價值，讓消費訴求更有特色，也更有價值。
多品類介入，生活方式再點亮。多品類集合，或圍繞用戶的同一消費場景，集合多種產(chǎn)品，滿足用戶的消費價值；或聚焦于“產(chǎn)品特色”點亮產(chǎn)品新價值，集合產(chǎn)品創(chuàng)造更多的用戶價值，讓用戶暢享更多的“品質(zhì)生活”及“舒適生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產(chǎn)品 線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個品類以及展示架產(chǎn) 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌，針對 2B、2C 和 2G 三大領(lǐng)域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓(xùn)練、康養(yǎng)健身、校園體育六大產(chǎn)品線。
“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬
圈子有社交，層次有話題。新時代的品牌營銷策劃，新時代的圈層經(jīng)營，注定要細(xì)分用戶消費訴求，根據(jù)會員消費標(biāo)簽點亮“會員消費價值”，依托會員喜愛的內(nèi)容活化“會員消費新場景”，撰寫系列專題點亮“強品牌價值”，有此，用戶圈子自然可以聚合起來，圈子消費更有價值感。
溝通互動，擁有品牌大歸屬。有溝通，有交互，有全渠道品牌策劃傳播帶來的“大曝光”，才能吸引優(yōu)秀的用戶，才能引來“用戶同好”，才能帶來優(yōu)質(zhì)的“互動”，讓用戶更有“興趣感”，更有“趨同感”，也讓用戶更喜愛。
“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強化
品牌旗幟強引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建。品牌旗幟彰顯著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，點亮著品牌的獨特基因，因“品牌旗幟”而可以吸引到更多消費者，因“品牌文化”而可以吸引到更多用戶，越優(yōu)秀的品牌，越擁有突出的“文化特色”，越能吸引到優(yōu)質(zhì)用戶，越能塑造強有力的“消費場景”，融入用戶的消費生活，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，更喜愛獨特的“場景享受”。
品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強化。品牌的價值，在于刷新品牌認(rèn)知，通過“明星產(chǎn)品”提升用戶的新消費，通過“智能終端”提供超一流消費體驗，通過“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的使用感觸，讓用戶感受到品牌的“高價值”，讓用戶感受到“新科技下的產(chǎn)品特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata、公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，健身領(lǐng)域中，線上與線下平臺融合逐步成為趨勢，傳統(tǒng)健身平臺一兆韋 德、賽普等積極擁抱線上，打造 KOL 運營私域流量；而以 Keep 為代表的互聯(lián)網(wǎng)運動健身平臺向下開拓線下門店，公司以硬件為支撐，以舒華運動 APP 等軟件、線上課程及健身教練服務(wù)為依托，逐步實現(xiàn)用戶、器材、軟件、服務(wù)與數(shù)據(jù)內(nèi)容的交互，形成科學(xué)運動閉環(huán)，為用戶和管理者提供完整的智能健身解決方案。
圈層經(jīng)營，其本質(zhì)就是要以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃點燃用戶的“消費熱情”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶興趣愛好，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“持續(xù)產(chǎn)品消費”。以明星產(chǎn)品點亮“用戶身份圈子”，以“經(jīng)典消費”引爆傳播話題，以“新社交溝通”點亮品牌歸屬，以“新品牌場景”刷新用戶認(rèn)知，如此，圈層經(jīng)營，必將前景無限，魅力無窮。
“五類需求”，創(chuàng)造圈層經(jīng)營大未來。1）“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好。2）“身份圈子的認(rèn)同”：有身份，才有認(rèn)同；有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。3）“產(chǎn)品消費的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮。4）“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬。5）“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強化。
“產(chǎn)品消費的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮
產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求。數(shù)字化技術(shù)細(xì)化了用戶的標(biāo)簽，數(shù)字品牌營銷策劃使用戶經(jīng)營更有價值，使用戶消費價值更突出，使用戶與產(chǎn)品消費的匹配度更高。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活用戶的基礎(chǔ)消費，越能創(chuàng)造用戶的消費價值，讓消費訴求更有特色，也更有價值。
多品類介入，生活方式再點亮。多品類集合，或圍繞用戶的同一消費場景，集合多種產(chǎn)品，滿足用戶的消費價值；或聚焦于“產(chǎn)品特色”點亮產(chǎn)品新價值，集合產(chǎn)品創(chuàng)造更多的用戶價值，讓用戶暢享更多的“品質(zhì)生活”及“舒適生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產(chǎn)品 線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個品類以及展示架產(chǎn) 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌，針對 2B、2C 和 2G 三大領(lǐng)域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓(xùn)練、康養(yǎng)健身、校園體育六大產(chǎn)品線。
圈子有社交，層次有話題。新時代的品牌營銷策劃，新時代的圈層經(jīng)營，注定要細(xì)分用戶消費訴求，根據(jù)會員消費標(biāo)簽點亮“會員消費價值”，依托會員喜愛的內(nèi)容活化“會員消費新場景”，撰寫系列專題點亮“強品牌價值”，有此，用戶圈子自然可以聚合起來，圈子消費更有價值感。
溝通互動，擁有品牌大歸屬。有溝通，有交互，有全渠道品牌策劃傳播帶來的“大曝光”，才能吸引優(yōu)秀的用戶，才能引來“用戶同好”，才能帶來優(yōu)質(zhì)的“互動”，讓用戶更有“興趣感”，更有“趨同感”，也讓用戶更喜愛。
“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強化
品牌旗幟強引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建。品牌旗幟彰顯著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，點亮著品牌的獨特基因，因“品牌旗幟”而可以吸引到更多消費者，因“品牌文化”而可以吸引到更多用戶，越優(yōu)秀的品牌，越擁有突出的“文化特色”，越能吸引到優(yōu)質(zhì)用戶，越能塑造強有力的“消費場景”，融入用戶的消費生活，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，更喜愛獨特的“場景享受”。
品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強化。品牌的價值，在于刷新品牌認(rèn)知，通過“明星產(chǎn)品”提升用戶的新消費，通過“智能終端”提供超一流消費體驗，通過“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的使用感觸，讓用戶感受到品牌的“高價值”，讓用戶感受到“新科技下的產(chǎn)品特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata、公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，健身領(lǐng)域中，線上與線下平臺融合逐步成為趨勢，傳統(tǒng)健身平臺一兆韋 德、賽普等積極擁抱線上，打造 KOL 運營私域流量；而以 Keep 為代表的互聯(lián)網(wǎng)運動健身平臺向下開拓線下門店，公司以硬件為支撐，以舒華運動 APP 等軟件、線上課程及健身教練服務(wù)為依托，逐步實現(xiàn)用戶、器材、軟件、服務(wù)與數(shù)據(jù)內(nèi)容的交互，形成科學(xué)運動閉環(huán)，為用戶和管理者提供完整的智能健身解決方案。
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