數(shù)字零售新增長之新營銷升級三路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-06-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
升級新營銷，點(diǎn)亮數(shù)字零售新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶新消費(fèi)熱情，新時(shí)代的營銷，注定離不開龐大用戶流量激發(fā)的“新消費(fèi)價(jià)值”，注定離不開新目標(biāo)用戶牽引的“品牌內(nèi)容大創(chuàng)新”，注定離不開品牌戰(zhàn)略指引的“全渠道用戶經(jīng)營”。壯大品牌聲勢，擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體；圈選目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃品牌營銷策劃新手法；精準(zhǔn)捕魚，精準(zhǔn)式成交，助推新營銷升級。
“三大路徑”，助力新營銷升級。1）“撒網(wǎng)再優(yōu)選”：壯大品牌聲勢，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”；全渠道撒網(wǎng)，層層優(yōu)選式成交。2）“聯(lián)合大突破”：目標(biāo)用戶圈選，點(diǎn)燃品牌化場景；內(nèi)容大創(chuàng)新，強(qiáng)交互大聯(lián)合。3）“精準(zhǔn)捕魚”：數(shù)字賦能新營銷，智能捕魚以盤活新商品新服務(wù)；精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)式成交，裂變式用戶經(jīng)營。
“撒網(wǎng)再優(yōu)選”：壯大品牌聲勢，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”；全渠道撒網(wǎng)，層層優(yōu)選式成交
壯大品牌聲勢，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”。品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)代品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶新消費(fèi)，無論是新時(shí)代的用戶經(jīng)營，還是數(shù)字品牌營銷策劃激活的新時(shí)代消費(fèi)，“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”都是重中之重，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但消費(fèi)價(jià)值突破，而且創(chuàng)造著“明星級產(chǎn)品認(rèn)知”，拉升著“產(chǎn)品新價(jià)值”，讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同感。
全渠道撒網(wǎng)，層層優(yōu)選式成交。數(shù)字化時(shí)代的品牌營銷，龐大的用戶流量，是需要的；基于用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，是重要的；基于目標(biāo)用戶的“高價(jià)值圈選”，是必要的。強(qiáng)大的用戶價(jià)值，因“層層優(yōu)選”而更有價(jià)值特色，因“層層圈選”而更有消費(fèi)價(jià)值，有此，用戶才會更有“品牌忠誠度”，更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究院等綜合資訊表明，眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重，博士眼鏡公司目前有布局于中端價(jià)格帶定位于潮流時(shí)尚的 zèle，以及布局于低端價(jià)格帶以簡約時(shí)尚為定位的 OURNOR 和以舒適實(shí)用為定位的博士眼鏡等 8 個(gè)鏡架自有品牌和 2 個(gè)鏡片自有品牌，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
“聯(lián)合大突破”：目標(biāo)用戶圈選，點(diǎn)燃品牌化場景；內(nèi)容大創(chuàng)新，強(qiáng)交互大聯(lián)合
目標(biāo)用戶圈選，點(diǎn)燃品牌化場景。用戶，有消費(fèi)；品牌，有場景；越優(yōu)秀的品牌，越有自己清晰的“目標(biāo)用戶定位”，越有自己的“品牌價(jià)值取向”；高端用戶，有著清晰的品質(zhì)標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽及金額價(jià)值標(biāo)簽，有著圈子推薦、用戶推薦的“清晰痕跡”，更有著大牌消費(fèi)、檔次消費(fèi)、線下體驗(yàn)服務(wù)的“清晰場景”，有此，品牌經(jīng)營，才會更有價(jià)值。
內(nèi)容大創(chuàng)新，強(qiáng)交互、大聯(lián)合。內(nèi)容創(chuàng)新，貴在以“品質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)交互”激活新品牌價(jià)值，更以成熟的AR等激活新產(chǎn)品交互，讓用戶更真切感受到產(chǎn)品的消費(fèi)特色，讓用戶更真切感受到品牌的內(nèi)容，從而創(chuàng)造更強(qiáng)的用戶價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究院等綜合資訊表明，隨著居民消費(fèi)水平的提升和人機(jī)交互、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的成熟，具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，博士眼鏡公司積極把握新的消費(fèi)趨勢，2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系，成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨(dú)家合作商，提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗(yàn)、銷售及驗(yàn)配服務(wù)。
“精準(zhǔn)捕魚”：數(shù)字賦能新營銷，智能捕魚以盤活新商品新服務(wù)；精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)式成交，裂變式用戶經(jīng)營
數(shù)字賦能新營銷，智能捕魚以盤活新商品新服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費(fèi)，新時(shí)代的營銷，注定以“明星產(chǎn)品”牽引新商品經(jīng)營，以“強(qiáng)服務(wù)”提升新用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更以“精準(zhǔn)式營銷”大幅提升商品價(jià)值。
精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)式成交，裂變式用戶經(jīng)營。精準(zhǔn)推送，點(diǎn)亮的是高價(jià)值會員標(biāo)簽，創(chuàng)造的是高價(jià)值產(chǎn)品，曝光的是高特色認(rèn)知。優(yōu)秀的精準(zhǔn)推送，或以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“智能導(dǎo)購”激活用戶新認(rèn)知，更或以“推薦獎勵”激活用戶以老帶新。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，越優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，越能以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”聚合用戶消費(fèi)，越能以“全渠道撒網(wǎng)”推動新用戶經(jīng)營，越能以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)燃品牌化場景。先廣泛撒網(wǎng)，再層層優(yōu)選；先圈選目標(biāo)用戶，再激活內(nèi)容交互；先精準(zhǔn)捕魚，再裂變式經(jīng)營，有此，新營銷升級，必有大創(chuàng)新&大看點(diǎn)！
“三大路徑”，助力新營銷升級。1）“撒網(wǎng)再優(yōu)選”：壯大品牌聲勢，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”；全渠道撒網(wǎng)，層層優(yōu)選式成交。2）“聯(lián)合大突破”：目標(biāo)用戶圈選，點(diǎn)燃品牌化場景；內(nèi)容大創(chuàng)新，強(qiáng)交互大聯(lián)合。3）“精準(zhǔn)捕魚”：數(shù)字賦能新營銷，智能捕魚以盤活新商品新服務(wù)；精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)式成交，裂變式用戶經(jīng)營。
“撒網(wǎng)再優(yōu)選”：壯大品牌聲勢，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”；全渠道撒網(wǎng)，層層優(yōu)選式成交
壯大品牌聲勢，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”。品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)代品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶新消費(fèi)，無論是新時(shí)代的用戶經(jīng)營，還是數(shù)字品牌營銷策劃激活的新時(shí)代消費(fèi)，“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”都是重中之重，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但消費(fèi)價(jià)值突破，而且創(chuàng)造著“明星級產(chǎn)品認(rèn)知”，拉升著“產(chǎn)品新價(jià)值”，讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同感。
全渠道撒網(wǎng)，層層優(yōu)選式成交。數(shù)字化時(shí)代的品牌營銷，龐大的用戶流量，是需要的；基于用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，是重要的；基于目標(biāo)用戶的“高價(jià)值圈選”，是必要的。強(qiáng)大的用戶價(jià)值，因“層層優(yōu)選”而更有價(jià)值特色，因“層層圈選”而更有消費(fèi)價(jià)值，有此，用戶才會更有“品牌忠誠度”，更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究院等綜合資訊表明，眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重，博士眼鏡公司目前有布局于中端價(jià)格帶定位于潮流時(shí)尚的 zèle，以及布局于低端價(jià)格帶以簡約時(shí)尚為定位的 OURNOR 和以舒適實(shí)用為定位的博士眼鏡等 8 個(gè)鏡架自有品牌和 2 個(gè)鏡片自有品牌，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
目標(biāo)用戶圈選，點(diǎn)燃品牌化場景。用戶，有消費(fèi)；品牌，有場景；越優(yōu)秀的品牌，越有自己清晰的“目標(biāo)用戶定位”，越有自己的“品牌價(jià)值取向”；高端用戶，有著清晰的品質(zhì)標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽及金額價(jià)值標(biāo)簽，有著圈子推薦、用戶推薦的“清晰痕跡”，更有著大牌消費(fèi)、檔次消費(fèi)、線下體驗(yàn)服務(wù)的“清晰場景”，有此，品牌經(jīng)營，才會更有價(jià)值。
內(nèi)容大創(chuàng)新，強(qiáng)交互、大聯(lián)合。內(nèi)容創(chuàng)新，貴在以“品質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)交互”激活新品牌價(jià)值，更以成熟的AR等激活新產(chǎn)品交互，讓用戶更真切感受到產(chǎn)品的消費(fèi)特色，讓用戶更真切感受到品牌的內(nèi)容，從而創(chuàng)造更強(qiáng)的用戶價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究院等綜合資訊表明，隨著居民消費(fèi)水平的提升和人機(jī)交互、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的成熟，具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，博士眼鏡公司積極把握新的消費(fèi)趨勢，2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系，成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨(dú)家合作商，提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗(yàn)、銷售及驗(yàn)配服務(wù)。
數(shù)字賦能新營銷，智能捕魚以盤活新商品新服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費(fèi)，新時(shí)代的營銷，注定以“明星產(chǎn)品”牽引新商品經(jīng)營，以“強(qiáng)服務(wù)”提升新用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更以“精準(zhǔn)式營銷”大幅提升商品價(jià)值。
精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)式成交，裂變式用戶經(jīng)營。精準(zhǔn)推送，點(diǎn)亮的是高價(jià)值會員標(biāo)簽，創(chuàng)造的是高價(jià)值產(chǎn)品，曝光的是高特色認(rèn)知。優(yōu)秀的精準(zhǔn)推送，或以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“智能導(dǎo)購”激活用戶新認(rèn)知，更或以“推薦獎勵”激活用戶以老帶新。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，越優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，越能以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”聚合用戶消費(fèi)，越能以“全渠道撒網(wǎng)”推動新用戶經(jīng)營，越能以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)燃品牌化場景。先廣泛撒網(wǎng)，再層層優(yōu)選；先圈選目標(biāo)用戶，再激活內(nèi)容交互；先精準(zhǔn)捕魚，再裂變式經(jīng)營，有此，新營銷升級，必有大創(chuàng)新&大看點(diǎn)！
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