數(shù)字零售新增長之新消費品牌“三眾式進(jìn)化”
發(fā)布時間：2024-06-03 ????點擊數(shù)：
推動品牌人群進(jìn)化，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。新消費品牌的迅猛發(fā)展，得益于品牌戰(zhàn)略指引的新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新圈層認(rèn)知”，更得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新。聚攏小眾消費，做強(qiáng)消費認(rèn)同；擴(kuò)大分眾消費，點亮消費價值；融入大眾消費，刷新消費文化，有此，新消費品牌，大有可為！
“三眾式進(jìn)化”，點亮新消費品牌。1）“消費聚小眾”：點亮產(chǎn)品，點亮消費；聚攏小眾人群，創(chuàng)造“商業(yè)化”消費。2）“價值亮分眾”：擴(kuò)大圈層認(rèn)知，點亮新消費價值；提升“分眾”族群影響力。3）“文化切大眾”：刷新人群辨識度；厘定文化類社群邊界，創(chuàng)造新用戶增長，切出大眾新市場。
“消費聚小眾”：點亮產(chǎn)品，點亮消費；聚攏小眾人群，創(chuàng)造“商業(yè)化”消費
點亮產(chǎn)品，點亮消費。有消費，有價值；好消費，大價值。越優(yōu)秀的小眾消費，擁有越優(yōu)秀的消費價值，擁有越出彩的消費表現(xiàn)。小眾的消費，往往聚攏著忠誠的消費，傳遞著高品質(zhì)的消費價值，喚醒著用戶心底的消費渴望。消費價值，點亮著優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，更新著優(yōu)秀的消費認(rèn)知。
聚攏小眾人群，創(chuàng)造“商業(yè)化”消費。全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)著“小眾用戶”的消費熱情，激活著小眾用戶的消費表達(dá)。小眾化消費，或根植于小眾消費形態(tài)，創(chuàng)造著“小眾化”的消費認(rèn)同；或打爆“明星產(chǎn)品”，吸引更多同一用戶的“消費”；更或以全渠道品牌策劃傳播點燃“用戶消費價值”，讓用戶經(jīng)營更上一層樓，更有“用戶消費號召力”。
“價值亮分眾”：擴(kuò)大圈層認(rèn)知，點亮新消費價值；提升“分眾”族群影響力
擴(kuò)大圈層認(rèn)知，點亮新消費價值。有價值，有認(rèn)可度；有消費，有認(rèn)同度。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)用戶開發(fā)，品質(zhì)化標(biāo)簽激發(fā)“高端用戶認(rèn)同”，經(jīng)濟(jì)實惠類標(biāo)簽激發(fā)“大眾用戶消費”，不同的圈子需要不同的消費，不同的價值拉升不同的“消費認(rèn)知”，如此，新消費才能從“小眾消費”升級為“分眾消費”，從“高價值精英的熱愛”上升為“高價值圈層的認(rèn)同”。
提升“分眾”族群影響力。從小眾消費價值，升級為“分眾消費認(rèn)知”，是新消費品牌經(jīng)營的關(guān)鍵一步，其推動著用戶消費的“躍遷”，推動著用戶消費從“小眾”升級為“大眾”，讓產(chǎn)品消費更有用戶規(guī)模，讓族群消費更有價值感，也讓“品牌消費力量”更壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度百科、浙商證券研究所等綜合資訊表明，眼鏡兼具裝飾屬性，時尚品牌紛紛入局。目前定位于時尚的眼鏡品牌較多，既有強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”、“優(yōu)雅”的高端時尚品牌暴龍眼鏡、海倫凱勒等，也有迎合年輕人個性潮流品味的快時尚品牌木九十、LOHO 等。時尚品牌的定位更加呈現(xiàn)多元化與差異化求。
“文化切大眾”：刷新人群辨識度；厘定文化類社群邊界，創(chuàng)造新用戶增長，切出大眾新市場
刷新人群辨識度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的“文化力量”，新消費品牌經(jīng)營，因“品牌文化”更有用戶消費牽引力，因“文化基因”而更能刷新人群認(rèn)知，因“圖案符號”而更具有人群“辨識度”，讓品牌可以獲得更多的用戶價值認(rèn)同。
厘定文化類社群邊界，創(chuàng)造新用戶增長，切出大眾新市場。有文化，有價值，才能激活用戶認(rèn)知；有社群，有特色，才能激發(fā)用戶的交互，讓用戶一方面擁有自己的消費認(rèn)同，另一方面擁有自己的“人群辨識度”，真正讓用戶動起來，有消費，產(chǎn)生價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡重點發(fā)力“專業(yè)+高端”核心品牌門店。公司緊跟消費趨勢的變化，針對不同目標(biāo)客 群目前已建立起 6 大眼鏡零售品牌。公司旗下核心品牌“博士眼鏡”和“總統(tǒng)眼鏡”著眼于中高端消費群體，截至 2022 上半年，公司已開設(shè) 338 家博士眼鏡品牌門店和 68 家總統(tǒng)眼鏡品牌門店，在門店總數(shù)中占比 83%。
新消費品牌打造，“進(jìn)化”是其持續(xù)存在的關(guān)鍵詞之一，優(yōu)秀的新消費品牌，必定是以品牌戰(zhàn)略指引新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新的品牌，必定是以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的品牌，必定是以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費創(chuàng)造的品牌。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚合小眾消費；點亮新消費價值，點亮“分眾消費圈子”；厘定用戶消費特色，切出“大眾新市場”，由小眾而分眾而“大眾”，新消費品牌經(jīng)營，必有大未來！
“三眾式進(jìn)化”，點亮新消費品牌。1）“消費聚小眾”：點亮產(chǎn)品，點亮消費；聚攏小眾人群，創(chuàng)造“商業(yè)化”消費。2）“價值亮分眾”：擴(kuò)大圈層認(rèn)知，點亮新消費價值；提升“分眾”族群影響力。3）“文化切大眾”：刷新人群辨識度；厘定文化類社群邊界，創(chuàng)造新用戶增長，切出大眾新市場。
“消費聚小眾”：點亮產(chǎn)品，點亮消費；聚攏小眾人群，創(chuàng)造“商業(yè)化”消費
點亮產(chǎn)品，點亮消費。有消費，有價值；好消費，大價值。越優(yōu)秀的小眾消費，擁有越優(yōu)秀的消費價值，擁有越出彩的消費表現(xiàn)。小眾的消費，往往聚攏著忠誠的消費，傳遞著高品質(zhì)的消費價值，喚醒著用戶心底的消費渴望。消費價值，點亮著優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，更新著優(yōu)秀的消費認(rèn)知。
聚攏小眾人群，創(chuàng)造“商業(yè)化”消費。全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)著“小眾用戶”的消費熱情，激活著小眾用戶的消費表達(dá)。小眾化消費，或根植于小眾消費形態(tài)，創(chuàng)造著“小眾化”的消費認(rèn)同；或打爆“明星產(chǎn)品”，吸引更多同一用戶的“消費”；更或以全渠道品牌策劃傳播點燃“用戶消費價值”，讓用戶經(jīng)營更上一層樓，更有“用戶消費號召力”。
“價值亮分眾”：擴(kuò)大圈層認(rèn)知，點亮新消費價值；提升“分眾”族群影響力
擴(kuò)大圈層認(rèn)知，點亮新消費價值。有價值，有認(rèn)可度；有消費，有認(rèn)同度。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)用戶開發(fā)，品質(zhì)化標(biāo)簽激發(fā)“高端用戶認(rèn)同”，經(jīng)濟(jì)實惠類標(biāo)簽激發(fā)“大眾用戶消費”，不同的圈子需要不同的消費，不同的價值拉升不同的“消費認(rèn)知”，如此，新消費才能從“小眾消費”升級為“分眾消費”，從“高價值精英的熱愛”上升為“高價值圈層的認(rèn)同”。
提升“分眾”族群影響力。從小眾消費價值，升級為“分眾消費認(rèn)知”，是新消費品牌經(jīng)營的關(guān)鍵一步，其推動著用戶消費的“躍遷”，推動著用戶消費從“小眾”升級為“大眾”，讓產(chǎn)品消費更有用戶規(guī)模，讓族群消費更有價值感，也讓“品牌消費力量”更壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度百科、浙商證券研究所等綜合資訊表明，眼鏡兼具裝飾屬性，時尚品牌紛紛入局。目前定位于時尚的眼鏡品牌較多，既有強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”、“優(yōu)雅”的高端時尚品牌暴龍眼鏡、海倫凱勒等，也有迎合年輕人個性潮流品味的快時尚品牌木九十、LOHO 等。時尚品牌的定位更加呈現(xiàn)多元化與差異化求。
刷新人群辨識度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的“文化力量”，新消費品牌經(jīng)營，因“品牌文化”更有用戶消費牽引力，因“文化基因”而更能刷新人群認(rèn)知，因“圖案符號”而更具有人群“辨識度”，讓品牌可以獲得更多的用戶價值認(rèn)同。
厘定文化類社群邊界，創(chuàng)造新用戶增長，切出大眾新市場。有文化，有價值，才能激活用戶認(rèn)知；有社群，有特色，才能激發(fā)用戶的交互，讓用戶一方面擁有自己的消費認(rèn)同，另一方面擁有自己的“人群辨識度”，真正讓用戶動起來，有消費，產(chǎn)生價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡重點發(fā)力“專業(yè)+高端”核心品牌門店。公司緊跟消費趨勢的變化，針對不同目標(biāo)客 群目前已建立起 6 大眼鏡零售品牌。公司旗下核心品牌“博士眼鏡”和“總統(tǒng)眼鏡”著眼于中高端消費群體，截至 2022 上半年，公司已開設(shè) 338 家博士眼鏡品牌門店和 68 家總統(tǒng)眼鏡品牌門店，在門店總數(shù)中占比 83%。
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