新消費(fèi)品牌策劃之渠道拓展新打法
發(fā)布時(shí)間：2023-09-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道強(qiáng)拓展，助力新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)。新渠道的拓展，因新消費(fèi)品牌價(jià)值不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略取向而更有價(jià)值感，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播而極大拉升品牌價(jià)值感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道渠道，關(guān)注用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮一階新渠道拓展；關(guān)注強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)情況，點(diǎn)亮聯(lián)合拓展，助力多元化渠道經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)新平臺(tái)模式，革新渠道打行，如此，渠道拓展，自然看點(diǎn)多多。
“三大打法”，推動(dòng)渠道強(qiáng)拓展。1）“2C盡量一階”：一階渠道，對(duì)用戶直營(yíng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象。2）“競(jìng)爭(zhēng)激烈用高階”：融入渠道新競(jìng)爭(zhēng)，傍名牌客流，高階再進(jìn)入；聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。3）“活化平臺(tái)用一階”：建設(shè)獨(dú)立平臺(tái)，激活品牌能量；直面用戶，建立全渠道會(huì)員體系。
“2C盡量一階”：一階渠道，對(duì)用戶直營(yíng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象
一階渠道，對(duì)用戶直營(yíng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)于一些強(qiáng)品牌體驗(yàn)的品類，對(duì)于一些強(qiáng)品牌化服務(wù)的品牌，全渠道用戶溝通及全渠道消費(fèi)體驗(yàn)是重要的，直面用戶、提供高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，可以讓用戶更貼心的感受品牌，可以讓用戶更親切的感受新消費(fèi)價(jià)值，“一階式經(jīng)營(yíng)”、直面式渠道銷售成為此類新消費(fèi)品牌企業(yè)的“絕佳經(jīng)營(yíng)形態(tài)”。
直面用戶，塑造品牌形象。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌策劃，其渠道拓展多數(shù)會(huì)直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，圍繞“核心產(chǎn)品”做品牌形象塑造，點(diǎn)亮“獨(dú)特產(chǎn)品功能”，讓用戶在“品牌終端”感受到品牌價(jià)值，讓用戶通過“品牌化內(nèi)容”感知“大品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營(yíng)門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個(gè)療愈間，能夠?yàn)槟贻p白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會(huì)提供茶水、點(diǎn)心等附加服務(wù)。并且有的機(jī)場(chǎng)門店還會(huì)以旅途卡等方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)還能享受免費(fèi)的線下店員普及健康的知識(shí)宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個(gè)百分點(diǎn)。
“競(jìng)爭(zhēng)激烈用高階”：融入渠道新競(jìng)爭(zhēng)，傍名牌客流，高階再進(jìn)入；聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量
融入渠道新競(jìng)爭(zhēng)，傍名牌客流，高階再進(jìn)入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，其渠道拓展必然是可以融入“新渠道”的拓展，必然是可以通過品牌代言人及優(yōu)質(zhì)客戶以老帶新、迅猛做大粉絲規(guī)模的拓展，必然是可以點(diǎn)亮“高階渠道”的強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。
聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。“聯(lián)合推廣”是新消費(fèi)品牌渠道拓展的高效形式，壓縮渠道層級(jí)、賦能基層終端，讓用戶在終端門店感受到新消費(fèi)品牌價(jià)值，讓用戶通過品牌社群感受到“明星產(chǎn)品特色”，更可以通過“入駐大平臺(tái)”提升品牌背書，拉升用戶信賴感，如此，新消費(fèi)品牌拓展，必可以有大提升&大前景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、窄門餐眼、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年 9 月，紫燕食品公司現(xiàn)有門店總數(shù)為 6030 家。2016 年公司改革加盟模式，由“直接管理加盟”調(diào)整為“公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)加盟商”兩級(jí)模式，降低新門店開發(fā)時(shí)間及成本不確定性、渠道管理難度。2018-2021 年門店數(shù)量 CAGR 達(dá)到 22%，江蘇、上海、安徽、湖北、四川、山東等六大鹵味重點(diǎn)省份門店數(shù)量占總門店的65%。
“活化平臺(tái)用一階”：建設(shè)獨(dú)立平臺(tái)，激活品牌能量；直面用戶，建立全渠道會(huì)員體系
建設(shè)獨(dú)立平臺(tái)，激活品牌能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)新品牌形象，數(shù)字化技術(shù)賦能獨(dú)立平臺(tái)發(fā)展，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，尤其是擁有連鎖門店經(jīng)營(yíng)的品牌，其多數(shù)會(huì)基于全渠道聯(lián)動(dòng)放大“門店網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值”，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌提升“平臺(tái)可信度”，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)終端激活“品牌新價(jià)值”，通過全渠道會(huì)員點(diǎn)亮“品牌大形象”，如此，渠道拓展，必有新打法。
直面用戶，建立全渠道會(huì)員體系。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為新消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)配，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，大都會(huì)以“明星產(chǎn)品”聚合粉絲消費(fèi)，以“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造在店AR交互、會(huì)員積分兌換等會(huì)員體驗(yàn)，更以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品專售、預(yù)約優(yōu)先權(quán)等點(diǎn)亮全渠道會(huì)員價(jià)值，以此，快速拓展渠道，放大自有品牌體系。
新消費(fèi)品企業(yè)的渠道拓展，贏在“企業(yè)強(qiáng)資源能力”為依托的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大突破”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的“大品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌&大平臺(tái)&大會(huì)員”。積極刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更新全渠道會(huì)員價(jià)值，融入新渠道新競(jìng)爭(zhēng)，如此，新消費(fèi)渠道拓展，必有新打法&大創(chuàng)造！
“三大打法”，推動(dòng)渠道強(qiáng)拓展。1）“2C盡量一階”：一階渠道，對(duì)用戶直營(yíng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象。2）“競(jìng)爭(zhēng)激烈用高階”：融入渠道新競(jìng)爭(zhēng)，傍名牌客流，高階再進(jìn)入；聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。3）“活化平臺(tái)用一階”：建設(shè)獨(dú)立平臺(tái)，激活品牌能量；直面用戶，建立全渠道會(huì)員體系。
“2C盡量一階”：一階渠道，對(duì)用戶直營(yíng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象
一階渠道，對(duì)用戶直營(yíng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)于一些強(qiáng)品牌體驗(yàn)的品類，對(duì)于一些強(qiáng)品牌化服務(wù)的品牌，全渠道用戶溝通及全渠道消費(fèi)體驗(yàn)是重要的，直面用戶、提供高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，可以讓用戶更貼心的感受品牌，可以讓用戶更親切的感受新消費(fèi)價(jià)值，“一階式經(jīng)營(yíng)”、直面式渠道銷售成為此類新消費(fèi)品牌企業(yè)的“絕佳經(jīng)營(yíng)形態(tài)”。
直面用戶，塑造品牌形象。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌策劃，其渠道拓展多數(shù)會(huì)直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，圍繞“核心產(chǎn)品”做品牌形象塑造，點(diǎn)亮“獨(dú)特產(chǎn)品功能”，讓用戶在“品牌終端”感受到品牌價(jià)值，讓用戶通過“品牌化內(nèi)容”感知“大品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營(yíng)門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個(gè)療愈間，能夠?yàn)槟贻p白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會(huì)提供茶水、點(diǎn)心等附加服務(wù)。并且有的機(jī)場(chǎng)門店還會(huì)以旅途卡等方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)還能享受免費(fèi)的線下店員普及健康的知識(shí)宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個(gè)百分點(diǎn)。
融入渠道新競(jìng)爭(zhēng)，傍名牌客流，高階再進(jìn)入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，其渠道拓展必然是可以融入“新渠道”的拓展，必然是可以通過品牌代言人及優(yōu)質(zhì)客戶以老帶新、迅猛做大粉絲規(guī)模的拓展，必然是可以點(diǎn)亮“高階渠道”的強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。
聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。“聯(lián)合推廣”是新消費(fèi)品牌渠道拓展的高效形式，壓縮渠道層級(jí)、賦能基層終端，讓用戶在終端門店感受到新消費(fèi)品牌價(jià)值，讓用戶通過品牌社群感受到“明星產(chǎn)品特色”，更可以通過“入駐大平臺(tái)”提升品牌背書，拉升用戶信賴感，如此，新消費(fèi)品牌拓展，必可以有大提升&大前景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、窄門餐眼、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年 9 月，紫燕食品公司現(xiàn)有門店總數(shù)為 6030 家。2016 年公司改革加盟模式，由“直接管理加盟”調(diào)整為“公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)加盟商”兩級(jí)模式，降低新門店開發(fā)時(shí)間及成本不確定性、渠道管理難度。2018-2021 年門店數(shù)量 CAGR 達(dá)到 22%，江蘇、上海、安徽、湖北、四川、山東等六大鹵味重點(diǎn)省份門店數(shù)量占總門店的65%。
建設(shè)獨(dú)立平臺(tái)，激活品牌能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)新品牌形象，數(shù)字化技術(shù)賦能獨(dú)立平臺(tái)發(fā)展，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，尤其是擁有連鎖門店經(jīng)營(yíng)的品牌，其多數(shù)會(huì)基于全渠道聯(lián)動(dòng)放大“門店網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值”，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌提升“平臺(tái)可信度”，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)終端激活“品牌新價(jià)值”，通過全渠道會(huì)員點(diǎn)亮“品牌大形象”，如此，渠道拓展，必有新打法。
直面用戶，建立全渠道會(huì)員體系。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為新消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)配，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，大都會(huì)以“明星產(chǎn)品”聚合粉絲消費(fèi)，以“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造在店AR交互、會(huì)員積分兌換等會(huì)員體驗(yàn)，更以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品專售、預(yù)約優(yōu)先權(quán)等點(diǎn)亮全渠道會(huì)員價(jià)值，以此，快速拓展渠道，放大自有品牌體系。
新消費(fèi)品企業(yè)的渠道拓展，贏在“企業(yè)強(qiáng)資源能力”為依托的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大突破”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的“大品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌&大平臺(tái)&大會(huì)員”。積極刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更新全渠道會(huì)員價(jià)值，融入新渠道新競(jìng)爭(zhēng)，如此，新消費(fèi)渠道拓展，必有新打法&大創(chuàng)造！
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