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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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品牌切割論之打破品牌路徑依賴五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-08-27 ????點(diǎn)擊數(shù):
打破品牌路徑依賴,創(chuàng)新品牌發(fā)展,強(qiáng)力品牌切割。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的新產(chǎn)業(yè)品牌路徑。兵法曰:“出其所不趨,趨其所不意”。新產(chǎn)業(yè)品牌路徑創(chuàng)新,點(diǎn)亮的是新產(chǎn)業(yè),喚醒的是新消費(fèi),創(chuàng)造的是新價(jià)值,更重要的是,需要打破品牌路徑依賴,拓寬品牌發(fā)展的“新天地”。
 
“五大方法”,打破品牌路徑依賴。1)化商品為“市場(chǎng)”:改善商品售賣思路;名品為刀,切入市場(chǎng),新消費(fèi)劃定“新市場(chǎng)”。2)融產(chǎn)業(yè)于“品牌”:面向產(chǎn)業(yè),經(jīng)營(yíng)未來(lái),經(jīng)營(yíng)品牌;理順產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造“大品牌”。3)升渠道為“觸點(diǎn)”:完善渠道布局,升級(jí)渠道觸點(diǎn);可購(gòu)可消費(fèi),更可分享。4)合場(chǎng)景為“體驗(yàn)”:聚合用戶消費(fèi)場(chǎng)景;創(chuàng)造新用戶,點(diǎn)亮新場(chǎng)景,創(chuàng)造新體驗(yàn)。5)得客戶為“會(huì)員”:鍛造明星客戶,匯聚品牌會(huì)員;植入會(huì)員消費(fèi),放大會(huì)員生命周期。
 
化商品為“市場(chǎng)”:改善商品售賣思路;名品為刀,切入市場(chǎng),新消費(fèi)劃定“新市場(chǎng)”
 
改善商品售賣思路。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值。新時(shí)代的商品售賣,“產(chǎn)品賣點(diǎn)”是重點(diǎn),全渠道商品場(chǎng)景激活是關(guān)鍵,優(yōu)秀的商品售賣,激活的是商品,點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)熱情。
 
兵法曰:“兵以詐立,以立動(dòng),以分合為變者也”。革新商品售賣,創(chuàng)造新消費(fèi),集合新思路,化商品為市場(chǎng)。
 
名品為刀,切入市場(chǎng),新消費(fèi)劃定“新市場(chǎng)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品,尤其是知名產(chǎn)品,其往往可以植入產(chǎn)品消費(fèi),持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi),如個(gè)性化定制產(chǎn)品滿足用戶個(gè)性化需求,如高端精品創(chuàng)造“高端產(chǎn)品感知”,如“王老吉涼茶”點(diǎn)亮涼茶消費(fèi)大市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明,洽洽以風(fēng)味化創(chuàng)新為突破口,2015年開(kāi)始拓展藍(lán)袋風(fēng)味化瓜子,2016年即開(kāi)始帶來(lái)明確業(yè)績(jī)?cè)隽浚?020年藍(lán)袋瓜子含稅收入已突破10億,成為瓜子業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
融產(chǎn)業(yè)于“品牌”:面向產(chǎn)業(yè),經(jīng)營(yíng)未來(lái),經(jīng)營(yíng)品牌;理順產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造“大品牌”
 
面向產(chǎn)業(yè),經(jīng)營(yíng)未來(lái),經(jīng)營(yíng)品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,需要的是革新品牌路徑,以“新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”激活企業(yè)的商業(yè)價(jià)值,以“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”拉升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率,以“大增值服務(wù)”激發(fā)用戶的消費(fèi),如“海底撈”服務(wù)激活用戶消費(fèi)火鍋的熱情。
 
理順產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造“大品牌”。企業(yè),身處產(chǎn)業(yè)之中,貴在“卡位”企業(yè)核心環(huán)節(jié),持續(xù)為“新產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)造“核心價(jià)值”,持續(xù)為“新消費(fèi)”激活“目標(biāo)用戶圈層”。點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè),點(diǎn)亮新消費(fèi),擺脫舊路徑依賴,創(chuàng)造“大品牌”的社會(huì)感知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、德邦研究院等綜合資訊表明,洽洽食品主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類休閑食品,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,其憑借穩(wěn)定原料基地優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),深受消費(fèi)者的喜愛(ài),品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升,是中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有較高的知名度和市場(chǎng)影響力。
傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境催生了“規(guī)?;l(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯,商品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)邏輯使企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)隨之變;優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃,優(yōu)秀的品牌策劃傳播,強(qiáng)大的品牌切割,要求企業(yè)打破傳統(tǒng)品牌路徑依賴,充分挖掘“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,鍛造“明星產(chǎn)品效應(yīng)”,活化產(chǎn)品特色,點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng),融入產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)品牌”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割論之打破品牌路徑依賴五法(下)》。
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