產業(yè)競爭戰(zhàn)之高價值品牌戰(zhàn)略三要點
發(fā)布時間：2023-01-07 ????點擊數：
高價值品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的高價值品牌經營之路，是其由產品經營向企業(yè)品牌經營、產業(yè)經營持續(xù)升級的過程，是其由產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大力創(chuàng)新的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象的過程。順應數字化新商業(yè)浪潮，更新高價值豐富內涵，做強數字品牌營銷策劃強交互，高價值品牌戰(zhàn)略，方有大未來。
高價值品牌戰(zhàn)略經營，非必然一定要從產品品牌做起，非必然一定要從低到高，非必然一定要逐級進化，可由定義產業(yè)而驅動品牌增長，可由定義消費而升級產品品牌經營。
“三要點”，創(chuàng)新高價值品牌戰(zhàn)略。1）“產品品牌驅動”：打造明星產品，建立產品盈利機制；構建產品經營矩陣，強產品強品牌。2）“企業(yè)品牌賦能”：聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢；刷新品牌形象，助力產品擴張及業(yè)績增長。3）“產業(yè)品牌主導”：鑄就產業(yè)基礎，建立優(yōu)勢“品牌產業(yè)鏈”；升級業(yè)務，融入產業(yè)，定義新產業(yè)新品牌。
“產品品牌驅動”：打造明星產品，建立產品盈利機制；構建產品經營矩陣，強產品強品牌
打造明星產品，建立產品盈利機制。產品是企業(yè)經營之本，“明星產品”是企業(yè)成長之基，優(yōu)秀的企業(yè)經營，因“明星產品”而更有品牌曝光度，因“高溢價產品”而更有品牌價值，因全渠道品牌營銷策劃而使產品更有吸引力。明星產品，牽引企業(yè)品牌升級之路，點亮企業(yè)的產品多元化盈利。
構建產品經營矩陣，強產品強品牌。無產品無盈利，無品牌無溢價，企業(yè)的高價值品牌，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“清晰占位”，以數字品牌營銷策劃激活“現象級產品消費”，以全渠道品牌策劃傳播提升產品知名度，更以流量產品吸引用戶、形象產品塑造大品牌形象、狙擊產品打壓對手，則“產品經營矩陣”可成，強產品品牌可成。
經典案例：根據京東、文王貢酒官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒定位中高端，包含皇宮宴、年份專家、人生、新經典四個系列。其中的皇宮宴系列價格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之間，產品包括文王貢皇宮宴(席)、文王貢皇宮宴(紅貢)、文王貢皇宮宴(藍貢)等。
“企業(yè)品牌賦能”：聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢；刷新品牌形象，助力產品擴張及業(yè)績增長
聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的資源及能力；持續(xù)的業(yè)績增長，依賴于強大且極富優(yōu)勢的企業(yè)資源能力。所有的優(yōu)秀企業(yè)，所有的高價值品牌，無不因“競爭優(yōu)勢”而興盛，如王老吉涼茶正是基于其經典配方、悠久歷史才擁有了更高的品牌信任度，才打造出“王老吉涼茶”這一知名品牌。
刷新品牌形象，助力產品擴張及業(yè)績增長。高價值品牌，鍛造出優(yōu)質的企業(yè)品牌形象；而優(yōu)秀的品牌形象，極大助力產品擴張及業(yè)績增長。強大的企業(yè)品牌，或以正宗原料、經典工藝點亮“強品牌特色”，或將“明星產品”升級為“戰(zhàn)略大單品”，全力提升主力產品業(yè)績，進而奠定品牌的“引領者形象”。
經典案例：根據公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒當前是省內二線品牌，大本營市場為安徽阜陽市。為積極突破和挖掘本地市場，文王貢酒提出了“控盤分利、直控終端”，縣級市場團購等模式。文王貢酒近幾年并未大幅增加招商數量，經銷商數量穩(wěn)定在 120 家左右，而是聚焦于挖掘渠道潛力和結構的優(yōu)化。從噸價和毛利率來看，文王貢酒在本地市場的產品升級 上不斷取得突破。
“產業(yè)品牌主導”：鑄就產業(yè)基礎，建立優(yōu)勢“品牌產業(yè)鏈”；升級業(yè)務，融入產業(yè)，定義新產業(yè)新品牌
鑄就產業(yè)基礎，建立優(yōu)勢“品牌產業(yè)鏈”。企業(yè)經歷過產品品牌、企業(yè)品牌發(fā)展的發(fā)展，大都已經擁有一定的“行業(yè)地位”，擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢。高價值品牌，宜順勢而上，依托現有的業(yè)務優(yōu)勢，向產業(yè)鏈上游、下游等進行有效延伸，圍繞“品牌溢價”開發(fā)關聯產品，圍繞“明星產品”豐富產品組合，強化品牌、設計、研發(fā)等高價值環(huán)節(jié)以“拉升品牌產業(yè)勢能”。有此，企業(yè)的產業(yè)品牌影響力必能大成，品牌產業(yè)鏈因之健全完善。
升級業(yè)務，融入產業(yè)，定義新產業(yè)新品牌。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業(yè)新經營，優(yōu)秀的高價值品牌成長，必然伴隨著新業(yè)務拓展引發(fā)的“強業(yè)務組合”，必然伴隨著企業(yè)多產業(yè)交易、多產業(yè)協同帶來的“極大效率提升”。依托企業(yè)核心業(yè)務環(huán)節(jié)，定義新產業(yè)新產品消費價值，拉升新產業(yè)占位，企業(yè)的產業(yè)品牌能量，定能被快速激活；企業(yè)的產業(yè)品牌魅力，定會助推“高價值品牌經營”。
高價值品牌戰(zhàn)略經營，有其階段，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而持續(xù)迭代升級。起步期時，高價值品牌經營，宜以產品品牌打造為核心，以全渠道品牌營銷策劃鍛造“明星產品”，構建產品經營矩陣強化產品品牌價值。成長期時，高價值品牌經營的重點，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力，助力產品擴張及業(yè)績增長。成熟期時，高價值品牌經營的重點，則是融入數字化新技術，推動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數字品牌營銷策劃激活用戶新價值，以核心業(yè)務助力“品牌產業(yè)鏈”建設。分清發(fā)展階段，激活品牌魅力，理清階段性經營重點，高價值品牌戰(zhàn)略，必能成就非凡。
高價值品牌戰(zhàn)略經營，非必然一定要從產品品牌做起，非必然一定要從低到高，非必然一定要逐級進化，可由定義產業(yè)而驅動品牌增長，可由定義消費而升級產品品牌經營。
“三要點”，創(chuàng)新高價值品牌戰(zhàn)略。1）“產品品牌驅動”：打造明星產品，建立產品盈利機制；構建產品經營矩陣，強產品強品牌。2）“企業(yè)品牌賦能”：聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢；刷新品牌形象，助力產品擴張及業(yè)績增長。3）“產業(yè)品牌主導”：鑄就產業(yè)基礎，建立優(yōu)勢“品牌產業(yè)鏈”；升級業(yè)務，融入產業(yè)，定義新產業(yè)新品牌。
“產品品牌驅動”：打造明星產品，建立產品盈利機制；構建產品經營矩陣，強產品強品牌
打造明星產品，建立產品盈利機制。產品是企業(yè)經營之本，“明星產品”是企業(yè)成長之基，優(yōu)秀的企業(yè)經營，因“明星產品”而更有品牌曝光度，因“高溢價產品”而更有品牌價值，因全渠道品牌營銷策劃而使產品更有吸引力。明星產品，牽引企業(yè)品牌升級之路，點亮企業(yè)的產品多元化盈利。
構建產品經營矩陣，強產品強品牌。無產品無盈利，無品牌無溢價，企業(yè)的高價值品牌，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“清晰占位”，以數字品牌營銷策劃激活“現象級產品消費”，以全渠道品牌策劃傳播提升產品知名度，更以流量產品吸引用戶、形象產品塑造大品牌形象、狙擊產品打壓對手，則“產品經營矩陣”可成，強產品品牌可成。
經典案例：根據京東、文王貢酒官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒定位中高端，包含皇宮宴、年份專家、人生、新經典四個系列。其中的皇宮宴系列價格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之間，產品包括文王貢皇宮宴(席)、文王貢皇宮宴(紅貢)、文王貢皇宮宴(藍貢)等。
聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的資源及能力；持續(xù)的業(yè)績增長，依賴于強大且極富優(yōu)勢的企業(yè)資源能力。所有的優(yōu)秀企業(yè)，所有的高價值品牌，無不因“競爭優(yōu)勢”而興盛，如王老吉涼茶正是基于其經典配方、悠久歷史才擁有了更高的品牌信任度，才打造出“王老吉涼茶”這一知名品牌。
刷新品牌形象，助力產品擴張及業(yè)績增長。高價值品牌，鍛造出優(yōu)質的企業(yè)品牌形象；而優(yōu)秀的品牌形象，極大助力產品擴張及業(yè)績增長。強大的企業(yè)品牌，或以正宗原料、經典工藝點亮“強品牌特色”，或將“明星產品”升級為“戰(zhàn)略大單品”，全力提升主力產品業(yè)績，進而奠定品牌的“引領者形象”。
經典案例：根據公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒當前是省內二線品牌，大本營市場為安徽阜陽市。為積極突破和挖掘本地市場，文王貢酒提出了“控盤分利、直控終端”，縣級市場團購等模式。文王貢酒近幾年并未大幅增加招商數量，經銷商數量穩(wěn)定在 120 家左右，而是聚焦于挖掘渠道潛力和結構的優(yōu)化。從噸價和毛利率來看，文王貢酒在本地市場的產品升級 上不斷取得突破。
鑄就產業(yè)基礎，建立優(yōu)勢“品牌產業(yè)鏈”。企業(yè)經歷過產品品牌、企業(yè)品牌發(fā)展的發(fā)展，大都已經擁有一定的“行業(yè)地位”，擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢。高價值品牌，宜順勢而上，依托現有的業(yè)務優(yōu)勢，向產業(yè)鏈上游、下游等進行有效延伸，圍繞“品牌溢價”開發(fā)關聯產品，圍繞“明星產品”豐富產品組合，強化品牌、設計、研發(fā)等高價值環(huán)節(jié)以“拉升品牌產業(yè)勢能”。有此，企業(yè)的產業(yè)品牌影響力必能大成，品牌產業(yè)鏈因之健全完善。
升級業(yè)務，融入產業(yè)，定義新產業(yè)新品牌。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業(yè)新經營，優(yōu)秀的高價值品牌成長，必然伴隨著新業(yè)務拓展引發(fā)的“強業(yè)務組合”，必然伴隨著企業(yè)多產業(yè)交易、多產業(yè)協同帶來的“極大效率提升”。依托企業(yè)核心業(yè)務環(huán)節(jié)，定義新產業(yè)新產品消費價值，拉升新產業(yè)占位，企業(yè)的產業(yè)品牌能量，定能被快速激活；企業(yè)的產業(yè)品牌魅力，定會助推“高價值品牌經營”。
高價值品牌戰(zhàn)略經營，有其階段，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而持續(xù)迭代升級。起步期時，高價值品牌經營，宜以產品品牌打造為核心，以全渠道品牌營銷策劃鍛造“明星產品”，構建產品經營矩陣強化產品品牌價值。成長期時，高價值品牌經營的重點，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力，助力產品擴張及業(yè)績增長。成熟期時，高價值品牌經營的重點，則是融入數字化新技術，推動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數字品牌營銷策劃激活用戶新價值，以核心業(yè)務助力“品牌產業(yè)鏈”建設。分清發(fā)展階段，激活品牌魅力，理清階段性經營重點，高價值品牌戰(zhàn)略，必能成就非凡。
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滬公網安備 31010702005974號