產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之區(qū)域擴(kuò)張六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之區(qū)域擴(kuò)張六法(上)》中,我們談到了區(qū)域擴(kuò)張的價(jià)值,建議企業(yè)充分挖掘品牌營(yíng)銷的力量,以“核心業(yè)務(wù)”助推企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新塑造“強(qiáng)品牌影響力”,以全渠道品牌策劃傳播刷新區(qū)域“強(qiáng)品牌形象”,更重要的是,融入數(shù)字化新商業(yè),更新區(qū)域擴(kuò)張新路徑,推進(jìn)區(qū)域擴(kuò)張的“精細(xì)化管控”。
“六大方法”,點(diǎn)亮區(qū)域大擴(kuò)張。1)“聚焦于核心業(yè)務(wù)拓展”:點(diǎn)亮核心業(yè)務(wù),高價(jià)值拓展;適度業(yè)務(wù)延展,不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”。2)放大品牌影響力”:刷新品牌影響力,助力區(qū)域拓展;激活品牌魅力。3)“鎖定客戶價(jià)值”:忠誠(chéng)客戶,創(chuàng)造忠誠(chéng)的價(jià)值;最大化滿足客戶需求。4)“近距離切入”:創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng),近距離切入;點(diǎn)亮區(qū)域之光。5)“卓越的運(yùn)營(yíng)管控”:削減非必要成本,提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出;專業(yè)化運(yùn)營(yíng),專業(yè)化管理。6)“渠道深度聯(lián)動(dòng)”:創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng),深度掌控區(qū)域渠道;多渠道聯(lián)動(dòng),共擎業(yè)務(wù)大旗。
“近距離切入”:創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng),近距離切入;點(diǎn)亮區(qū)域之光
創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng),近距離切入。國(guó)內(nèi)企業(yè),尤其是國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè),其多數(shù)經(jīng)營(yíng)是依靠“產(chǎn)—供—銷”來(lái)盈利的,通過“產(chǎn)銷一體化”來(lái)做大規(guī)模,通過“近場(chǎng)銷售”做強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng),以“近區(qū)域生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本,以“近區(qū)域銷售”提升市場(chǎng)營(yíng)銷的快速反應(yīng)能力,以“近場(chǎng)式管理”提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
點(diǎn)亮區(qū)域之光。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張,必定是發(fā)掘用戶的新消費(fèi)新價(jià)值的擴(kuò)張,必然是挖掘“區(qū)域深度增長(zhǎng)潛力”的增長(zhǎng),其或細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)渠道,推進(jìn)“精細(xì)化渠道管理”,或點(diǎn)亮“區(qū)域消費(fèi)文脈”,引發(fā)新一輪區(qū)域消費(fèi)增長(zhǎng)。
“卓越的運(yùn)營(yíng)管控”:削減非必要成本,提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出;專業(yè)化運(yùn)營(yíng),專業(yè)化管理
削減非必要成本,提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)的區(qū)域新形象,而優(yōu)秀的企業(yè)形象,需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品展現(xiàn)”,優(yōu)秀的產(chǎn)品,嚴(yán)格的成本管理,持續(xù)的區(qū)域效益產(chǎn)出,讓成本管控更有價(jià)值,讓區(qū)域經(jīng)營(yíng)更有特色。
專業(yè)化運(yùn)營(yíng),專業(yè)化管理。專業(yè)化的區(qū)域經(jīng)營(yíng),專業(yè)化的市場(chǎng)活動(dòng),專業(yè)化的營(yíng)銷管理,推動(dòng)企業(yè)的快發(fā)展,推動(dòng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的“快增長(zhǎng)”。優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張,得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的區(qū)域銷售管理、運(yùn)營(yíng)管理等,得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的區(qū)域全渠道分銷及經(jīng)營(yíng),更得益于區(qū)域商業(yè)合作伙伴的“深度合作”。
經(jīng)典案例:根據(jù)新經(jīng)銷網(wǎng)、宿遷國(guó)資公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,洋河“數(shù)字化營(yíng)銷模式”通過數(shù)字化掃碼掌握消費(fèi)者實(shí)際開瓶數(shù)據(jù)、及渠道(經(jīng)銷 商、煙酒店)進(jìn)出庫(kù)數(shù)據(jù),獲知需求端及渠道端數(shù)據(jù),已實(shí)現(xiàn)掌握消費(fèi)者實(shí)際 需求情況以匹配供給端發(fā)貨,形成市場(chǎng)供求關(guān)系長(zhǎng)期緊平衡的目的,并進(jìn)一步保障了控盤分利制度的落地,維持經(jīng)銷商積極性。
“渠道深度聯(lián)動(dòng)”:創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng),深度掌控區(qū)域渠道;多渠道聯(lián)動(dòng),共擎業(yè)務(wù)大旗
創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng),深度掌控區(qū)域渠道。無(wú)渠道,不擴(kuò)張;無(wú)增長(zhǎng),無(wú)未來(lái)。持續(xù)的區(qū)域增長(zhǎng),持續(xù)的區(qū)域運(yùn)營(yíng),來(lái)自于區(qū)域渠道的“快分銷”,來(lái)自于區(qū)域市場(chǎng)的“快突破”,更來(lái)自于區(qū)域合伙人、區(qū)域加盟商等的快突破。
多渠道聯(lián)動(dòng),共擎業(yè)務(wù)大旗。數(shù)字化技術(shù)賦能下,以抖音、快手等為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃風(fēng)行于世,以智能門店、授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)為代表的線下門店大受歡迎,區(qū)域的強(qiáng)擴(kuò)張,來(lái)自于立足區(qū)域精耕的“深度經(jīng)營(yíng)”,來(lái)自于“明星業(yè)務(wù)”牽引下的“深度區(qū)域開發(fā)”,全渠道聯(lián)動(dòng),創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書、公司公告、酒業(yè)家、鈦媒體、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,洋河渠道端采取深度分銷、“消費(fèi)者盤中盤”等模式,并隨行業(yè)的發(fā)展不斷迭代渠道營(yíng)銷方式,公司首次將快消品深度分銷的概念引入白酒渠道,陸續(xù)推出酒店盤中盤、“4×3”、“5382”工程和“522”極致工程等營(yíng)銷方式,之后公司走出江蘇,基本實(shí)現(xiàn)泛全國(guó)化,2015 年省外營(yíng)收占比即提升至約 40%。
區(qū)域擴(kuò)張的快速推進(jìn),贏在核心業(yè)務(wù)牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大指引,勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的“區(qū)域品牌策劃傳播”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”。立足區(qū)域市場(chǎng)深度經(jīng)營(yíng),鎖定高價(jià)值區(qū)域客戶,推進(jìn)近區(qū)域“產(chǎn)銷一體化”,削減非必要成本,推進(jìn)全渠道客戶開發(fā)及運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng),區(qū)域擴(kuò)張,定會(huì)有大成就&大未來(lái)!
“六大方法”,點(diǎn)亮區(qū)域大擴(kuò)張。1)“聚焦于核心業(yè)務(wù)拓展”:點(diǎn)亮核心業(yè)務(wù),高價(jià)值拓展;適度業(yè)務(wù)延展,不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”。2)放大品牌影響力”:刷新品牌影響力,助力區(qū)域拓展;激活品牌魅力。3)“鎖定客戶價(jià)值”:忠誠(chéng)客戶,創(chuàng)造忠誠(chéng)的價(jià)值;最大化滿足客戶需求。4)“近距離切入”:創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng),近距離切入;點(diǎn)亮區(qū)域之光。5)“卓越的運(yùn)營(yíng)管控”:削減非必要成本,提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出;專業(yè)化運(yùn)營(yíng),專業(yè)化管理。6)“渠道深度聯(lián)動(dòng)”:創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng),深度掌控區(qū)域渠道;多渠道聯(lián)動(dòng),共擎業(yè)務(wù)大旗。
“近距離切入”:創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng),近距離切入;點(diǎn)亮區(qū)域之光
創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng),近距離切入。國(guó)內(nèi)企業(yè),尤其是國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè),其多數(shù)經(jīng)營(yíng)是依靠“產(chǎn)—供—銷”來(lái)盈利的,通過“產(chǎn)銷一體化”來(lái)做大規(guī)模,通過“近場(chǎng)銷售”做強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng),以“近區(qū)域生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本,以“近區(qū)域銷售”提升市場(chǎng)營(yíng)銷的快速反應(yīng)能力,以“近場(chǎng)式管理”提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
點(diǎn)亮區(qū)域之光。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張,必定是發(fā)掘用戶的新消費(fèi)新價(jià)值的擴(kuò)張,必然是挖掘“區(qū)域深度增長(zhǎng)潛力”的增長(zhǎng),其或細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)渠道,推進(jìn)“精細(xì)化渠道管理”,或點(diǎn)亮“區(qū)域消費(fèi)文脈”,引發(fā)新一輪區(qū)域消費(fèi)增長(zhǎng)。
“卓越的運(yùn)營(yíng)管控”:削減非必要成本,提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出;專業(yè)化運(yùn)營(yíng),專業(yè)化管理
削減非必要成本,提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)的區(qū)域新形象,而優(yōu)秀的企業(yè)形象,需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品展現(xiàn)”,優(yōu)秀的產(chǎn)品,嚴(yán)格的成本管理,持續(xù)的區(qū)域效益產(chǎn)出,讓成本管控更有價(jià)值,讓區(qū)域經(jīng)營(yíng)更有特色。
專業(yè)化運(yùn)營(yíng),專業(yè)化管理。專業(yè)化的區(qū)域經(jīng)營(yíng),專業(yè)化的市場(chǎng)活動(dòng),專業(yè)化的營(yíng)銷管理,推動(dòng)企業(yè)的快發(fā)展,推動(dòng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的“快增長(zhǎng)”。優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張,得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的區(qū)域銷售管理、運(yùn)營(yíng)管理等,得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的區(qū)域全渠道分銷及經(jīng)營(yíng),更得益于區(qū)域商業(yè)合作伙伴的“深度合作”。
經(jīng)典案例:根據(jù)新經(jīng)銷網(wǎng)、宿遷國(guó)資公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,洋河“數(shù)字化營(yíng)銷模式”通過數(shù)字化掃碼掌握消費(fèi)者實(shí)際開瓶數(shù)據(jù)、及渠道(經(jīng)銷 商、煙酒店)進(jìn)出庫(kù)數(shù)據(jù),獲知需求端及渠道端數(shù)據(jù),已實(shí)現(xiàn)掌握消費(fèi)者實(shí)際 需求情況以匹配供給端發(fā)貨,形成市場(chǎng)供求關(guān)系長(zhǎng)期緊平衡的目的,并進(jìn)一步保障了控盤分利制度的落地,維持經(jīng)銷商積極性。

創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng),深度掌控區(qū)域渠道。無(wú)渠道,不擴(kuò)張;無(wú)增長(zhǎng),無(wú)未來(lái)。持續(xù)的區(qū)域增長(zhǎng),持續(xù)的區(qū)域運(yùn)營(yíng),來(lái)自于區(qū)域渠道的“快分銷”,來(lái)自于區(qū)域市場(chǎng)的“快突破”,更來(lái)自于區(qū)域合伙人、區(qū)域加盟商等的快突破。
多渠道聯(lián)動(dòng),共擎業(yè)務(wù)大旗。數(shù)字化技術(shù)賦能下,以抖音、快手等為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃風(fēng)行于世,以智能門店、授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)為代表的線下門店大受歡迎,區(qū)域的強(qiáng)擴(kuò)張,來(lái)自于立足區(qū)域精耕的“深度經(jīng)營(yíng)”,來(lái)自于“明星業(yè)務(wù)”牽引下的“深度區(qū)域開發(fā)”,全渠道聯(lián)動(dòng),創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書、公司公告、酒業(yè)家、鈦媒體、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,洋河渠道端采取深度分銷、“消費(fèi)者盤中盤”等模式,并隨行業(yè)的發(fā)展不斷迭代渠道營(yíng)銷方式,公司首次將快消品深度分銷的概念引入白酒渠道,陸續(xù)推出酒店盤中盤、“4×3”、“5382”工程和“522”極致工程等營(yíng)銷方式,之后公司走出江蘇,基本實(shí)現(xiàn)泛全國(guó)化,2015 年省外營(yíng)收占比即提升至約 40%。

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