產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大買方價(jià)值點(diǎn)亮（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮買方價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。優(yōu)秀的企業(yè)，貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造強(qiáng)大的買方價(jià)值，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活更高的“消費(fèi)效用”。創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮新買方消費(fèi)特色，買方經(jīng)營，必有大突破。
“六大消費(fèi)效用”，點(diǎn)亮買方價(jià)值。1）“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值；高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學(xué)習(xí)成本低；不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運(yùn)營維護(hù)。4）“更可控”：成本可控；風(fēng)險(xiǎn)可控。5）“更有趣”：產(chǎn)品有趣，生動(dòng)；形象鮮明，有特色。6）“更環(huán)保”：用料健康，綠色環(huán)保；循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀。
“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值；高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就
高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值。優(yōu)秀的買方價(jià)值，大多是基于“高品質(zhì)產(chǎn)品”營造的，強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營，或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，更或以復(fù)合式功能拓寬“產(chǎn)品新應(yīng)用”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，產(chǎn)品價(jià)值，隨之而成。
高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就。買方價(jià)值點(diǎn)亮，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新買方消費(fèi)認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費(fèi)升級(jí)，或以“情境終端”點(diǎn)亮新用戶體驗(yàn)，更或以“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。高效經(jīng)營，點(diǎn)亮買方新特色，創(chuàng)造消費(fèi)新成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶經(jīng)典款飲品塑造品牌畫像，大單品持續(xù)貢獻(xiàn)營收。按2020年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì)，奈雪的茶三大暢銷經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬杯，合計(jì)貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬 杯，貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷售額的 7.6%。
“更簡單”：使用簡單，學(xué)習(xí)成本低；不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受
使用簡單，學(xué)習(xí)成本低。買方價(jià)值的點(diǎn)亮，不但在于其可以創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營，以更便捷的使用點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，而且在于其可以快速使用產(chǎn)品，學(xué)習(xí)的成本低，容易上手，容易使用。
不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是簡約的產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能特色突出，產(chǎn)品的消費(fèi)使用便捷快速。買方價(jià)值，牽引著產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮著產(chǎn)品品牌特色，創(chuàng)造著新產(chǎn)品經(jīng)營，讓買方價(jià)值更鮮明，讓產(chǎn)品價(jià)值更有特色。
“更方便”：使用方便；容易運(yùn)營維護(hù)
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品形象，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更方便，新穎的產(chǎn)品點(diǎn)亮了新買方價(jià)值，新買方價(jià)值，或以用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)亮了“產(chǎn)品經(jīng)營”，或以復(fù)合式功能創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，更或以人性化設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。
容易運(yùn)營維護(hù)。產(chǎn)品容易運(yùn)營，容易維護(hù)，可以大大提升新產(chǎn)品適用性，可以大大提升新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更可以提升用戶的信賴感。產(chǎn)品運(yùn)營的價(jià)值，在于快捷運(yùn)營，在于可以方便的維護(hù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪通過高頻高質(zhì)量的季節(jié)款上新，不斷迭代升 級(jí)核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和較高的復(fù)購率，公司已將其轉(zhuǎn)到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長貢獻(xiàn)營收。奈雪通過自研的信息平臺(tái)Teacore收集客戶喜好和需求，而高頻高質(zhì)的上新極大加快了獲取訂單信息和消費(fèi)者直觀需求的速度。
買方價(jià)值的點(diǎn)亮，在于以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要更高效的產(chǎn)品功能，需要更簡單的學(xué)習(xí)使用，需要更方便的運(yùn)營維護(hù)，有此，產(chǎn)品經(jīng)營，必有大未來。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大買方價(jià)值點(diǎn)亮（下）》。
“六大消費(fèi)效用”，點(diǎn)亮買方價(jià)值。1）“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值；高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學(xué)習(xí)成本低；不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運(yùn)營維護(hù)。4）“更可控”：成本可控；風(fēng)險(xiǎn)可控。5）“更有趣”：產(chǎn)品有趣，生動(dòng)；形象鮮明，有特色。6）“更環(huán)保”：用料健康，綠色環(huán)保；循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀。
“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值；高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就
高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值。優(yōu)秀的買方價(jià)值，大多是基于“高品質(zhì)產(chǎn)品”營造的，強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營，或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，更或以復(fù)合式功能拓寬“產(chǎn)品新應(yīng)用”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，產(chǎn)品價(jià)值，隨之而成。
高效經(jīng)營，創(chuàng)造顯著成就。買方價(jià)值點(diǎn)亮，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新買方消費(fèi)認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費(fèi)升級(jí)，或以“情境終端”點(diǎn)亮新用戶體驗(yàn)，更或以“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。高效經(jīng)營，點(diǎn)亮買方新特色，創(chuàng)造消費(fèi)新成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶經(jīng)典款飲品塑造品牌畫像，大單品持續(xù)貢獻(xiàn)營收。按2020年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì)，奈雪的茶三大暢銷經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬杯，合計(jì)貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬 杯，貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷售額的 7.6%。
使用簡單，學(xué)習(xí)成本低。買方價(jià)值的點(diǎn)亮，不但在于其可以創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營，以更便捷的使用點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，而且在于其可以快速使用產(chǎn)品，學(xué)習(xí)的成本低，容易上手，容易使用。
不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是簡約的產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能特色突出，產(chǎn)品的消費(fèi)使用便捷快速。買方價(jià)值，牽引著產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮著產(chǎn)品品牌特色，創(chuàng)造著新產(chǎn)品經(jīng)營，讓買方價(jià)值更鮮明，讓產(chǎn)品價(jià)值更有特色。
“更方便”：使用方便；容易運(yùn)營維護(hù)
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品形象，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更方便，新穎的產(chǎn)品點(diǎn)亮了新買方價(jià)值，新買方價(jià)值，或以用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)亮了“產(chǎn)品經(jīng)營”，或以復(fù)合式功能創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，更或以人性化設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。
容易運(yùn)營維護(hù)。產(chǎn)品容易運(yùn)營，容易維護(hù)，可以大大提升新產(chǎn)品適用性，可以大大提升新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更可以提升用戶的信賴感。產(chǎn)品運(yùn)營的價(jià)值，在于快捷運(yùn)營，在于可以方便的維護(hù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪通過高頻高質(zhì)量的季節(jié)款上新，不斷迭代升 級(jí)核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和較高的復(fù)購率，公司已將其轉(zhuǎn)到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長貢獻(xiàn)營收。奈雪通過自研的信息平臺(tái)Teacore收集客戶喜好和需求，而高頻高質(zhì)的上新極大加快了獲取訂單信息和消費(fèi)者直觀需求的速度。
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