產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)競爭新流派，拓寬產(chǎn)業(yè)競爭新天地。創(chuàng)新的企業(yè)經(jīng)營，貴在“不戰(zhàn)而屈人之兵”，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)戰(zhàn)略新機(jī)遇，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)新平臺(tái)。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，革新競爭新手段，以此，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。
“六大競爭流派”，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“商品交易派”：專注商品經(jīng)營；交易盈利，自成產(chǎn)供銷一體。2）“戰(zhàn)略機(jī)遇派”：抓住機(jī)遇，順勢而起；新競爭戰(zhàn)略，新擴(kuò)圈機(jī)會(huì)。3）“中介平臺(tái)派”：搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈；注重效率提升，平臺(tái)化經(jīng)營。4）“周期主導(dǎo)派”：順應(yīng)經(jīng)營周期，順進(jìn)逆退；周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。5）“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；擁有市場定價(jià)權(quán)。6）“資本驅(qū)動(dòng)派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴(kuò)張。
“商品交易派”：專注商品經(jīng)營；交易盈利，自成產(chǎn)供銷一體
專注商品經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)競爭流派，多數(shù)起源于“專業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營”，以“商品交易”為核心的新競爭流派，無不以“明星產(chǎn)品”打造為核心，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營策劃，持續(xù)刷新品牌戰(zhàn)略，持續(xù)激活“明星大單品”。
大單品，成就了“新產(chǎn)品價(jià)值”，創(chuàng)造“新商業(yè)價(jià)值”。產(chǎn)品經(jīng)營，牽引了新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以“成交”為產(chǎn)品經(jīng)營的核心，在產(chǎn)品制造上強(qiáng)化品質(zhì)背書、經(jīng)典工藝注入、制造特色等，在產(chǎn)品品牌營銷策劃上持續(xù)點(diǎn)亮“大單品價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，“產(chǎn)供銷”自成一體，交易大盈利，產(chǎn)品大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以喜茶、奈雪的茶為例，兩者的經(jīng)典款產(chǎn)品銷量均穩(wěn)定靠前，表現(xiàn)出較長的生命力，其中霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經(jīng)典茶飲，2020 年售出超過 2180 萬杯，占現(xiàn)制茶飲總銷售額的27.6%。
“戰(zhàn)略機(jī)遇派”：抓住機(jī)遇，順勢而起；新競爭戰(zhàn)略，新擴(kuò)圈機(jī)會(huì)
抓住機(jī)遇，順勢而起。優(yōu)秀的競爭創(chuàng)新企業(yè)，總能以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”牽引新用戶經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，抓住新生代流量紅利，洞察用戶的個(gè)性化需求，抓住戰(zhàn)略性機(jī)遇，推動(dòng)全渠道會(huì)員制，讓用戶消費(fèi)的更爽，更有價(jià)值。
新競爭戰(zhàn)略，新擴(kuò)圈機(jī)會(huì)。無論怎樣的競爭戰(zhàn)略，無論怎樣的圈層經(jīng)營，都需要強(qiáng)有力的“全渠道會(huì)員運(yùn)營體系”，以優(yōu)質(zhì)品牌形象聚合會(huì)員消費(fèi)，以拼團(tuán)、預(yù)售、定制等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮?xí)T黏性，更以“大會(huì)員圈層”提升會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，奈雪的茶活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬，活躍會(huì)員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專屬評(píng)價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見反饋，從客戶需求出發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的連接。
“中介平臺(tái)派”：搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈；注重效率提升，平臺(tái)化經(jīng)營
搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化新商業(yè)時(shí)代不但注重“中介”的新價(jià)值，而且會(huì)更加強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈整合”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，源于企業(yè)搶占的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，源于產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)的“新競爭優(yōu)勢”，或?qū)Ｗa(chǎn)業(yè)鏈某一優(yōu)勢環(huán)節(jié)占據(jù)“局部競爭優(yōu)勢”，或打通產(chǎn)業(yè)鏈訴求“鏈主地位”。
注重效率提升，平臺(tái)化經(jīng)營。強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營，強(qiáng)競爭創(chuàng)造，不但需要提升企業(yè)經(jīng)營效率，而且需要持續(xù)創(chuàng)新“平臺(tái)化經(jīng)營”，或以“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”打通產(chǎn)業(yè)鏈交易，或以“新消費(fèi)平臺(tái)”激發(fā)用戶的創(chuàng)富熱情，更或以“平臺(tái)化分銷”拓展更多優(yōu)秀的“消費(fèi)商”，以此壯大平臺(tái)優(yōu)勢。
企業(yè)競爭流派的壯大，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)營”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，品牌經(jīng)營，方有更大價(jià)值。更多流派請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察（下）》。
“六大競爭流派”，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“商品交易派”：專注商品經(jīng)營；交易盈利，自成產(chǎn)供銷一體。2）“戰(zhàn)略機(jī)遇派”：抓住機(jī)遇，順勢而起；新競爭戰(zhàn)略，新擴(kuò)圈機(jī)會(huì)。3）“中介平臺(tái)派”：搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈；注重效率提升，平臺(tái)化經(jīng)營。4）“周期主導(dǎo)派”：順應(yīng)經(jīng)營周期，順進(jìn)逆退；周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。5）“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；擁有市場定價(jià)權(quán)。6）“資本驅(qū)動(dòng)派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴(kuò)張。
“商品交易派”：專注商品經(jīng)營；交易盈利，自成產(chǎn)供銷一體
專注商品經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)競爭流派，多數(shù)起源于“專業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營”，以“商品交易”為核心的新競爭流派，無不以“明星產(chǎn)品”打造為核心，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營策劃，持續(xù)刷新品牌戰(zhàn)略，持續(xù)激活“明星大單品”。
大單品，成就了“新產(chǎn)品價(jià)值”，創(chuàng)造“新商業(yè)價(jià)值”。產(chǎn)品經(jīng)營，牽引了新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以“成交”為產(chǎn)品經(jīng)營的核心，在產(chǎn)品制造上強(qiáng)化品質(zhì)背書、經(jīng)典工藝注入、制造特色等，在產(chǎn)品品牌營銷策劃上持續(xù)點(diǎn)亮“大單品價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，“產(chǎn)供銷”自成一體，交易大盈利，產(chǎn)品大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以喜茶、奈雪的茶為例，兩者的經(jīng)典款產(chǎn)品銷量均穩(wěn)定靠前，表現(xiàn)出較長的生命力，其中霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經(jīng)典茶飲，2020 年售出超過 2180 萬杯，占現(xiàn)制茶飲總銷售額的27.6%。
抓住機(jī)遇，順勢而起。優(yōu)秀的競爭創(chuàng)新企業(yè)，總能以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”牽引新用戶經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，抓住新生代流量紅利，洞察用戶的個(gè)性化需求，抓住戰(zhàn)略性機(jī)遇，推動(dòng)全渠道會(huì)員制，讓用戶消費(fèi)的更爽，更有價(jià)值。
新競爭戰(zhàn)略，新擴(kuò)圈機(jī)會(huì)。無論怎樣的競爭戰(zhàn)略，無論怎樣的圈層經(jīng)營，都需要強(qiáng)有力的“全渠道會(huì)員運(yùn)營體系”，以優(yōu)質(zhì)品牌形象聚合會(huì)員消費(fèi)，以拼團(tuán)、預(yù)售、定制等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮?xí)T黏性，更以“大會(huì)員圈層”提升會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，奈雪的茶活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬，活躍會(huì)員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專屬評(píng)價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見反饋，從客戶需求出發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的連接。
搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化新商業(yè)時(shí)代不但注重“中介”的新價(jià)值，而且會(huì)更加強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈整合”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，源于企業(yè)搶占的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，源于產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)的“新競爭優(yōu)勢”，或?qū)Ｗa(chǎn)業(yè)鏈某一優(yōu)勢環(huán)節(jié)占據(jù)“局部競爭優(yōu)勢”，或打通產(chǎn)業(yè)鏈訴求“鏈主地位”。
注重效率提升，平臺(tái)化經(jīng)營。強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營，強(qiáng)競爭創(chuàng)造，不但需要提升企業(yè)經(jīng)營效率，而且需要持續(xù)創(chuàng)新“平臺(tái)化經(jīng)營”，或以“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”打通產(chǎn)業(yè)鏈交易，或以“新消費(fèi)平臺(tái)”激發(fā)用戶的創(chuàng)富熱情，更或以“平臺(tái)化分銷”拓展更多優(yōu)秀的“消費(fèi)商”，以此壯大平臺(tái)優(yōu)勢。
企業(yè)競爭流派的壯大，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)營”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，品牌經(jīng)營，方有更大價(jià)值。更多流派請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察（下）》。
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