產業(yè)競爭戰(zhàn)之建立產業(yè)游戲新規(guī)則六法（上）
發(fā)布時間：2023-03-23 ????點擊數：
建立產業(yè)游戲規(guī)則，創(chuàng)新產業(yè)競爭。產業(yè)競爭，是產業(yè)發(fā)展強指引下的品牌戰(zhàn)略經營，是產業(yè)級品牌營銷策劃點燃的新競爭突破，是產業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌認知。更重要的是，站在產業(yè)經營的角度，融入數字化新商業(yè)，更新產業(yè)游戲規(guī)劃，則企業(yè)的產業(yè)突破之路，必會更有看點！
“六大方法”，建立產業(yè)游戲新規(guī)則。1）“打破產業(yè)增長規(guī)劃”：洞悉產業(yè)發(fā)展驅動力；發(fā)掘產業(yè)增長新要素，厘定產業(yè)發(fā)展新動向。2）“洞察產業(yè)競爭結構”：點亮產業(yè)結構；革新競爭手段，創(chuàng)造新產業(yè)經營工具。3）“建立新產業(yè)價值聯盟”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產業(yè)新價值；構筑產業(yè)發(fā)展新聯盟。4）“主導產業(yè)競爭行為”：去偽存真，凈化產業(yè)競爭環(huán)境；科技賦能產業(yè)，技術引領新增長。5）“建立市場新秩序”：識別核心對手；建立市場新秩序。6）“建構產業(yè)新特色”：新產業(yè)，新價值，點亮產業(yè)新特色；不走尋常路，創(chuàng)造大產業(yè)。
“打破產業(yè)增長規(guī)劃”：洞悉產業(yè)發(fā)展驅動力；發(fā)掘產業(yè)增長新要素，厘定產業(yè)發(fā)展新動向
洞悉產業(yè)發(fā)展驅動力。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的經營創(chuàng)新，產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮新產業(yè)經營，企業(yè)建立產業(yè)游戲新規(guī)則的過程，是其洞察自我競爭優(yōu)勢、創(chuàng)建新產業(yè)經營的過程，是其以順應產業(yè)發(fā)展、驅動企業(yè)新增長的過程，更是其以“明星產品”激活新消費新增長的過程。
發(fā)掘產業(yè)增長新要素，厘定產業(yè)發(fā)展新動向。新產業(yè)，新增長，源于企業(yè)深度挖掘產業(yè)增長新要素，或與時俱進引入互聯網新技術，或點亮“產品基因”激活新產品新消費，更或以“新機制”革新商業(yè)模式。新產業(yè)，促進新增長，點亮新動向。
經典案例：根據公司公告、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，回顧 lululemon 二十余年的發(fā)展歷程，大致可分為創(chuàng)立初期、高增期、困境期及復蘇期等四個階段。
創(chuàng)立初期(1998-2006年):公司聚焦女 性消費者，乘瑜伽風潮迅速崛起。高增期(2007-2012 年):公司上市后發(fā)力美國市場，美國市場的優(yōu)異表現助力公司在金融危機發(fā)生后實現逆境高增長。
而復蘇期(2018年至今):在產品創(chuàng)新、社群營銷及數字化的共同推動下，公司全渠道流量與轉化率雙增，疊加國際化擴張，公司業(yè)績增速明顯反彈。
“洞察產業(yè)競爭結構”：點亮產業(yè)結構；革新競爭手段，創(chuàng)造新產業(yè)經營工具
點亮產業(yè)結構。每個行業(yè)都有自己的產業(yè)結構，每個行業(yè)的產業(yè)結構點亮著企業(yè)的新發(fā)展方向，優(yōu)秀的產業(yè)經營，必然是可以尋找到“新產業(yè)新結構”的經營，必然是可以尋找到新商業(yè)新增長路徑的經營。
產業(yè)結構創(chuàng)造，或以科技提供數字化新消費，或以“新產業(yè)”牽引新時代的新供給，更或以“智能門店”提供更強的消費體驗、牽引更強的產業(yè)增長。革新競爭的手法，創(chuàng)造全渠道會員經營工具，點亮全渠道交付及全渠道價值。革新競爭手段，創(chuàng)造新產業(yè)經營工具，企業(yè)方有大未來。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，露露樂蒙于1998 年在北美成立，以售賣女性瑜伽服起家，目前是全球知名的運動休閑品牌商、瑜伽領域龍頭。主品牌 lululemon 的業(yè)務從女性服飾拓展至男性服飾、個人護理及運動鞋領域，產品使用場景囊括瑜伽、跑步、網球、辦公及旅行等。此外，公司還通過自我孵化及收購方式擁有奢侈高街品牌 Lab 及智能健身鏡品牌 Mirror。
“建立新產業(yè)價值聯盟”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產業(yè)新價值；構筑產業(yè)發(fā)展新聯盟
依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產業(yè)新價值。新產業(yè)經營，不但需要自己的矢志努力，依托強大的資源優(yōu)勢，做強新消費，牽引企業(yè)新產品新供給，創(chuàng)造企業(yè)新用戶新市場。如“養(yǎng)元六個核桃”就是“六個核桃”量化用戶的消費訴求，迎合“核桃補腦”的用戶心智認知，植入“養(yǎng)元”品牌新特色，以此點亮企業(yè)的新產業(yè)競爭優(yōu)勢。
構筑產業(yè)發(fā)展新聯盟。新產業(yè)，新聯盟，激發(fā)企業(yè)的前進之力。新型的產業(yè)游戲規(guī)則，因“產業(yè)創(chuàng)新”而興，因“發(fā)展聯盟”而盛，因“企業(yè)長遠發(fā)展”而更有魅力。新聯盟，或是以“產品集合購買”牽引的新市場營銷聯盟，或是基于“集中采購”引發(fā)的“采購同盟”，更或是基于產業(yè)鏈整合、大資源聚合產生的“產業(yè)新聯盟”。優(yōu)秀聯盟，推動企業(yè)跨越式增長。
產業(yè)游戲新規(guī)則，因面向產業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“新產業(yè)增長”而興，因產業(yè)品牌營銷策劃助推的“產業(yè)結構革新”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點燃的“產業(yè)聯盟”而大，因數字品牌營銷策劃激發(fā)的“新商業(yè)增長”而強。融入數字化新技術，創(chuàng)造新時代新增長，產業(yè)游戲規(guī)則，才會更有魅力，更有價值。更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之建立產業(yè)游戲新規(guī)則六法（下）》。
“六大方法”，建立產業(yè)游戲新規(guī)則。1）“打破產業(yè)增長規(guī)劃”：洞悉產業(yè)發(fā)展驅動力；發(fā)掘產業(yè)增長新要素，厘定產業(yè)發(fā)展新動向。2）“洞察產業(yè)競爭結構”：點亮產業(yè)結構；革新競爭手段，創(chuàng)造新產業(yè)經營工具。3）“建立新產業(yè)價值聯盟”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產業(yè)新價值；構筑產業(yè)發(fā)展新聯盟。4）“主導產業(yè)競爭行為”：去偽存真，凈化產業(yè)競爭環(huán)境；科技賦能產業(yè)，技術引領新增長。5）“建立市場新秩序”：識別核心對手；建立市場新秩序。6）“建構產業(yè)新特色”：新產業(yè)，新價值，點亮產業(yè)新特色；不走尋常路，創(chuàng)造大產業(yè)。
“打破產業(yè)增長規(guī)劃”：洞悉產業(yè)發(fā)展驅動力；發(fā)掘產業(yè)增長新要素，厘定產業(yè)發(fā)展新動向
洞悉產業(yè)發(fā)展驅動力。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的經營創(chuàng)新，產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮新產業(yè)經營，企業(yè)建立產業(yè)游戲新規(guī)則的過程，是其洞察自我競爭優(yōu)勢、創(chuàng)建新產業(yè)經營的過程，是其以順應產業(yè)發(fā)展、驅動企業(yè)新增長的過程，更是其以“明星產品”激活新消費新增長的過程。
發(fā)掘產業(yè)增長新要素，厘定產業(yè)發(fā)展新動向。新產業(yè)，新增長，源于企業(yè)深度挖掘產業(yè)增長新要素，或與時俱進引入互聯網新技術，或點亮“產品基因”激活新產品新消費，更或以“新機制”革新商業(yè)模式。新產業(yè)，促進新增長，點亮新動向。
經典案例：根據公司公告、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，回顧 lululemon 二十余年的發(fā)展歷程，大致可分為創(chuàng)立初期、高增期、困境期及復蘇期等四個階段。
創(chuàng)立初期(1998-2006年):公司聚焦女 性消費者，乘瑜伽風潮迅速崛起。高增期(2007-2012 年):公司上市后發(fā)力美國市場，美國市場的優(yōu)異表現助力公司在金融危機發(fā)生后實現逆境高增長。
而復蘇期(2018年至今):在產品創(chuàng)新、社群營銷及數字化的共同推動下，公司全渠道流量與轉化率雙增，疊加國際化擴張，公司業(yè)績增速明顯反彈。
點亮產業(yè)結構。每個行業(yè)都有自己的產業(yè)結構，每個行業(yè)的產業(yè)結構點亮著企業(yè)的新發(fā)展方向，優(yōu)秀的產業(yè)經營，必然是可以尋找到“新產業(yè)新結構”的經營，必然是可以尋找到新商業(yè)新增長路徑的經營。
產業(yè)結構創(chuàng)造，或以科技提供數字化新消費，或以“新產業(yè)”牽引新時代的新供給，更或以“智能門店”提供更強的消費體驗、牽引更強的產業(yè)增長。革新競爭的手法，創(chuàng)造全渠道會員經營工具，點亮全渠道交付及全渠道價值。革新競爭手段，創(chuàng)造新產業(yè)經營工具，企業(yè)方有大未來。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，露露樂蒙于1998 年在北美成立，以售賣女性瑜伽服起家，目前是全球知名的運動休閑品牌商、瑜伽領域龍頭。主品牌 lululemon 的業(yè)務從女性服飾拓展至男性服飾、個人護理及運動鞋領域，產品使用場景囊括瑜伽、跑步、網球、辦公及旅行等。此外，公司還通過自我孵化及收購方式擁有奢侈高街品牌 Lab 及智能健身鏡品牌 Mirror。
依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產業(yè)新價值。新產業(yè)經營，不但需要自己的矢志努力，依托強大的資源優(yōu)勢，做強新消費，牽引企業(yè)新產品新供給，創(chuàng)造企業(yè)新用戶新市場。如“養(yǎng)元六個核桃”就是“六個核桃”量化用戶的消費訴求，迎合“核桃補腦”的用戶心智認知，植入“養(yǎng)元”品牌新特色，以此點亮企業(yè)的新產業(yè)競爭優(yōu)勢。
構筑產業(yè)發(fā)展新聯盟。新產業(yè)，新聯盟，激發(fā)企業(yè)的前進之力。新型的產業(yè)游戲規(guī)則，因“產業(yè)創(chuàng)新”而興，因“發(fā)展聯盟”而盛，因“企業(yè)長遠發(fā)展”而更有魅力。新聯盟，或是以“產品集合購買”牽引的新市場營銷聯盟，或是基于“集中采購”引發(fā)的“采購同盟”，更或是基于產業(yè)鏈整合、大資源聚合產生的“產業(yè)新聯盟”。優(yōu)秀聯盟，推動企業(yè)跨越式增長。
產業(yè)游戲新規(guī)則，因面向產業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“新產業(yè)增長”而興，因產業(yè)品牌營銷策劃助推的“產業(yè)結構革新”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點燃的“產業(yè)聯盟”而大，因數字品牌營銷策劃激發(fā)的“新商業(yè)增長”而強。融入數字化新技術，創(chuàng)造新時代新增長，產業(yè)游戲規(guī)則，才會更有魅力，更有價值。更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之建立產業(yè)游戲新規(guī)則六法（下）》。
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