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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育五法（上）》中，我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的新規(guī)模新效益。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)！
 
“五大方法”，培育產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“專(zhuān)有資產(chǎn)培育”：培育行業(yè)專(zhuān)有資產(chǎn)，培育企業(yè)專(zhuān)有技術(shù)；抬高企業(yè)護(hù)城河。2）“客戶價(jià)值鎖定”：培育客戶消費(fèi)習(xí)慣；提升用戶黏性，鎖定客戶價(jià)值。3）“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)”：提升客戶運(yùn)營(yíng)；壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。4）行業(yè)管制及許可優(yōu)勢(shì)”：與政府合作，取得許可優(yōu)勢(shì)；融入行業(yè)管制。5）“市場(chǎng)在位優(yōu)勢(shì)”：提升在位優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；放大在位特色，抬高競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
 
“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)”：提升客戶運(yùn)營(yíng)；壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益
 
提升客戶運(yùn)營(yíng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的客戶經(jīng)營(yíng)管理，離不開(kāi)全渠道品牌策劃傳播刷新的“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，更離不開(kāi)全渠道客戶管理。真正高價(jià)值的客戶運(yùn)營(yíng)，需要以“規(guī)模”做大客戶經(jīng)營(yíng)，以“新效益”激發(fā)用戶交互，以強(qiáng)品牌黏性聚合“用戶消費(fèi)”。
 
壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”是國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的導(dǎo)向之一，做大銷(xiāo)售規(guī)模、做強(qiáng)產(chǎn)能規(guī)模、做精效益產(chǎn)出，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的“不二法寶”。以“大單品”牽引，點(diǎn)亮高效產(chǎn)品組合，做大銷(xiāo)售規(guī)模；集中釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，淘汰落后產(chǎn)能，做大產(chǎn)能規(guī)模；以用戶持續(xù)消費(fèi)為導(dǎo)向，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)力，全力點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)效益，全方面創(chuàng)造高端產(chǎn)品高利潤(rùn)，做精企業(yè)效益產(chǎn)出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，珀萊雅2020年陸續(xù)推出紅寶石精華和雙抗精華兩款大單品，在大單品的銷(xiāo)售促進(jìn)下，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額快速放量，在天貓平臺(tái)的精華類(lèi)目銷(xiāo)售排名也迅速提升，面部精華類(lèi)銷(xiāo)售額從 2020 年初的排行 37 名，快速爬升至 2021 年 5 月之后保持在前十名的位置，且多次排名前兩位。 “行業(yè)管制及許可優(yōu)勢(shì)”：與政府合作，取得許可優(yōu)勢(shì)；融入行業(yè)管制
 
與政府合作，取得許可優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，與政府合作，共同做大“企業(yè)品牌影響力”；與擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力的基地合作，共同抬升產(chǎn)能投放門(mén)檻；與國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、知名院校合作，共同點(diǎn)亮企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有此，企業(yè)定能搶占“產(chǎn)業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
 
融入行業(yè)管制。國(guó)內(nèi)行業(yè)，尤其是涉及國(guó)計(jì)民生的高、精、尖行業(yè)，“行業(yè)管制”大都是存在的，企業(yè)要鑄造產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要積極建立自己的“標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系”，打造自己的“高等級(jí)產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)”，以此在“行業(yè)管制”中占據(jù)有利地位，不受過(guò)多的“行業(yè)經(jīng)營(yíng)限制”。
 
“市場(chǎng)在位優(yōu)勢(shì)”：提升在位優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；放大在位特色，抬高競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河
 
提升在位優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值，作為擁有“強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的行業(yè)“在位者”，其多數(shù)擁有自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，或以強(qiáng)大的“產(chǎn)品先行”優(yōu)勢(shì)植入了用戶心智，或以“全渠道分銷(xiāo)”建立了強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道，更或以明星代言、消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖等持續(xù)擴(kuò)大著用戶消費(fèi)。
 
放大在位特色，抬高競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。企業(yè)的在位優(yōu)勢(shì)，不但是其擁有的強(qiáng)大“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響力”，而且是其依托多年行業(yè)經(jīng)營(yíng)，積累的豐富資源，擁有的“強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)能力”，更或以規(guī)模化的“生產(chǎn)線”直接拉升了“產(chǎn)能的基礎(chǔ)門(mén)檻”，或以“強(qiáng)大品牌影響力”搭建起了“高品牌護(hù)城河”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、招商證券等綜合資訊表明，珀萊雅2020 年開(kāi)始打造大單品，紅寶石精華和雙抗精華分別在抗初老和抗糖抗氧功效上與其他競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
其中的紅寶石精華于2020年2月上市，針對(duì)年輕消費(fèi)者功能性護(hù)膚需求的全新產(chǎn)品，突破品牌以往護(hù)膚品在護(hù)膚保濕及美白的基礎(chǔ)功效，20%的高濃度雙效六勝肽-1 和 1%超分子維 A 醇改善動(dòng)態(tài)紋，淡化靜態(tài)紋并達(dá)到肌膚緊致飽滿。 企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“專(zhuān)有資產(chǎn)培育”而興，因產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定的“客戶價(jià)值”而盛，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”而強(qiáng)，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”而勝。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革，持續(xù)突破行業(yè)管制及建立許可優(yōu)勢(shì)，更依托市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的“在位優(yōu)勢(shì)”，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之路，定會(huì)越走越寬廣。