產業(yè)競爭戰(zhàn)之降低價格敏感度六法（下）
發(fā)布時間：2023-04-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之降低價格敏感度六法（上）》中，我們談到了“降低價格敏感度的重要性，建議企業(yè)站在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略高度刷新產品品牌營銷策劃，以“產品品質”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃提升“買方產品性能”。更重要的是，融入數(shù)字化新技術，更新產品價值，持續(xù)提升產品方案特色，持續(xù)強化買方贏利能力，則企業(yè)的產品經營，必有大發(fā)展！
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產品成本的采購占比”：準確核定產品成本，降低產品成本采購占比；綜合評定產品交付成本，降低產品綜合成本。2）“提升產品品質關注度”：彰顯產品品質，對接買方高品質戰(zhàn)略；提升產品性能認知，確保高品質投入要素。3）“以供應產品極大提升買方產品性能”：確保產品質量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質服務，創(chuàng)造更可靠的產品交付，省時省力。4）“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創(chuàng)造新產品“現(xiàn)象級價值”。5）“強化買方贏利能力”：提升產品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產品要素價值，預計投入要素的成本。6）“優(yōu)化買方采購產品特征”：定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產品價值。
“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創(chuàng)造新產品“現(xiàn)象級價值”
深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產品品牌品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產品經營，無不需要強有力的產品方案設計，無不需要定制化的解決方案創(chuàng)造，無不需要深度的用戶需求挖掘。深度挖掘高價值用戶需求，全面提升產品方案，真正解決用戶難題，有此，產品的價格敏感度，自然可以降低。
匹配客戶新穎產品，創(chuàng)造新產品“現(xiàn)象級價值”。優(yōu)秀的產品經營，無不需要新穎的產品功能，無不需要創(chuàng)造特色的消費體驗，以此點亮新產品，以此實現(xiàn)的“特色化發(fā)展”。特色，意味著以“價值”形成了區(qū)隔，意味著擺脫同質化，更意味著用戶對價格的“不敏感”。
經典案例：根據(jù)招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風機核心零部件、風機產品及運維服務、風電場設計、建設、運營等方面全方位布局，具備較強的產業(yè)鏈一體化能力。核心零部件方面，公司具備獨立研發(fā)生產制造風機葉片、發(fā)電機的能力，并具備部分其他核心零部件的設計能力，同時結合智慧風場、智慧運維等技術，為客戶提供高效運維服務，有效提升風電場綜合利用小時數(shù)，降低度電成本。
“強化買方贏利能力”：提升產品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產品要素價值，預計投入要素的成本
提升產品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力。產品，尤其是“明星產品”，點燃著產品消費熱情，創(chuàng)造著極大的產品特色價值。優(yōu)質的產品，點燃著用戶的消費熱情，提升著產品的曝光度，讓產品特色廣為人知，更為買方創(chuàng)造了“獨特的消費體驗”，以復合式產品功能創(chuàng)造了“新產品消費”。
持續(xù)提升產品要素價值，預計投入要素的成本。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新商業(yè)經營，優(yōu)秀的產品要素，或以獨特原料創(chuàng)造“原料特色價值”，或以經典工藝、悠久歷史等點亮“生產制造價值”，更或以人性化設計、明星用戶等創(chuàng)造“新體驗價值”。產品要素越不同，產品的價格敏感度越低，而產品的價值接受度越高。
經典案例：根據(jù)招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司旗下光伏電站運營業(yè)務主要由全資子公司三一太陽能負責，主要運營小規(guī)模分布式光伏電站，公司將所發(fā)電力自用或對外銷售實現(xiàn)收入。2018-2021 年，公司光伏電站運營管理業(yè)務收入分別為 0.17/0.21/0.24/0.23 億元，同比+18.12%/+14.51%/-0.73%，CAGR 為 10.32%，占公司主營業(yè)務收入比例分別為 1.89%/1.53%/0.26%/0.23%。
“優(yōu)化買方采購產品特征”：定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產品價值
定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義。新產業(yè)競爭日益崛起，以互聯(lián)網(wǎng)電商為代表的新商業(yè)變革如火如荼，優(yōu)秀的高價值經營中，“高價值產品”是需要的，“基于買方新價值”的采購價值是需要的，基于“新產品標準”的消費拉升更是需要的。定義買方新特色，定義采購新價值，制訂產品新型生產標準，定義產品新消費標準，高價值產品服務，定能助推企業(yè)經營“更上一層樓”。
深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產品價值。優(yōu)秀的用戶價值，得益于明星產品的功能設計及消費體驗，得益于買方新需求的深度挖掘及定義，更得益于“最佳產品價值”的拉升，以定制化滿足高端用戶個性化需求，以經濟、實惠點亮大眾化消費需求，以“高性價比”激活新用戶創(chuàng)造，有此，用戶的“價格敏感度”自然會降低。
用戶價格敏感度的降低，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高品質”牽引的產業(yè)級品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“買方產品性能”，活在“產品方案”創(chuàng)造的高產品價值。持續(xù)強化買方新贏利能力，持續(xù)引入關鍵性產品要素，持續(xù)優(yōu)化買方采購，企業(yè)產品經營，必有大創(chuàng)造；企業(yè)的價格敏感度降低，必有大成就！
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產品成本的采購占比”：準確核定產品成本，降低產品成本采購占比；綜合評定產品交付成本，降低產品綜合成本。2）“提升產品品質關注度”：彰顯產品品質，對接買方高品質戰(zhàn)略；提升產品性能認知，確保高品質投入要素。3）“以供應產品極大提升買方產品性能”：確保產品質量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質服務，創(chuàng)造更可靠的產品交付，省時省力。4）“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創(chuàng)造新產品“現(xiàn)象級價值”。5）“強化買方贏利能力”：提升產品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產品要素價值，預計投入要素的成本。6）“優(yōu)化買方采購產品特征”：定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產品價值。
“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創(chuàng)造新產品“現(xiàn)象級價值”
深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產品品牌品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產品經營，無不需要強有力的產品方案設計，無不需要定制化的解決方案創(chuàng)造，無不需要深度的用戶需求挖掘。深度挖掘高價值用戶需求，全面提升產品方案，真正解決用戶難題，有此，產品的價格敏感度，自然可以降低。
匹配客戶新穎產品，創(chuàng)造新產品“現(xiàn)象級價值”。優(yōu)秀的產品經營，無不需要新穎的產品功能，無不需要創(chuàng)造特色的消費體驗，以此點亮新產品，以此實現(xiàn)的“特色化發(fā)展”。特色，意味著以“價值”形成了區(qū)隔，意味著擺脫同質化，更意味著用戶對價格的“不敏感”。
經典案例：根據(jù)招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風機核心零部件、風機產品及運維服務、風電場設計、建設、運營等方面全方位布局，具備較強的產業(yè)鏈一體化能力。核心零部件方面，公司具備獨立研發(fā)生產制造風機葉片、發(fā)電機的能力，并具備部分其他核心零部件的設計能力，同時結合智慧風場、智慧運維等技術，為客戶提供高效運維服務，有效提升風電場綜合利用小時數(shù)，降低度電成本。
提升產品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力。產品，尤其是“明星產品”，點燃著產品消費熱情，創(chuàng)造著極大的產品特色價值。優(yōu)質的產品，點燃著用戶的消費熱情，提升著產品的曝光度，讓產品特色廣為人知，更為買方創(chuàng)造了“獨特的消費體驗”，以復合式產品功能創(chuàng)造了“新產品消費”。
持續(xù)提升產品要素價值，預計投入要素的成本。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新商業(yè)經營，優(yōu)秀的產品要素，或以獨特原料創(chuàng)造“原料特色價值”，或以經典工藝、悠久歷史等點亮“生產制造價值”，更或以人性化設計、明星用戶等創(chuàng)造“新體驗價值”。產品要素越不同，產品的價格敏感度越低，而產品的價值接受度越高。
經典案例：根據(jù)招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司旗下光伏電站運營業(yè)務主要由全資子公司三一太陽能負責，主要運營小規(guī)模分布式光伏電站，公司將所發(fā)電力自用或對外銷售實現(xiàn)收入。2018-2021 年，公司光伏電站運營管理業(yè)務收入分別為 0.17/0.21/0.24/0.23 億元，同比+18.12%/+14.51%/-0.73%，CAGR 為 10.32%，占公司主營業(yè)務收入比例分別為 1.89%/1.53%/0.26%/0.23%。
定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義。新產業(yè)競爭日益崛起，以互聯(lián)網(wǎng)電商為代表的新商業(yè)變革如火如荼，優(yōu)秀的高價值經營中，“高價值產品”是需要的，“基于買方新價值”的采購價值是需要的，基于“新產品標準”的消費拉升更是需要的。定義買方新特色，定義采購新價值，制訂產品新型生產標準，定義產品新消費標準，高價值產品服務，定能助推企業(yè)經營“更上一層樓”。
深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產品價值。優(yōu)秀的用戶價值，得益于明星產品的功能設計及消費體驗，得益于買方新需求的深度挖掘及定義，更得益于“最佳產品價值”的拉升，以定制化滿足高端用戶個性化需求，以經濟、實惠點亮大眾化消費需求，以“高性價比”激活新用戶創(chuàng)造，有此，用戶的“價格敏感度”自然會降低。
用戶價格敏感度的降低，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高品質”牽引的產業(yè)級品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“買方產品性能”，活在“產品方案”創(chuàng)造的高產品價值。持續(xù)強化買方新贏利能力，持續(xù)引入關鍵性產品要素，持續(xù)優(yōu)化買方采購，企業(yè)產品經營，必有大創(chuàng)造；企業(yè)的價格敏感度降低，必有大成就！
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