新零售營銷策劃之老會員營銷策劃七法
發(fā)布時(shí)間：2020-04-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新零售業(yè)務(wù)是目前各類企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重點(diǎn)，是企業(yè)推進(jìn)各項(xiàng)品牌營銷策劃創(chuàng)新的著眼點(diǎn)，也是企業(yè)推進(jìn)線上線下全渠道營銷的重要載體；“全域會員營銷策劃”是新零售營銷策劃的核心，是全渠道品牌策劃的重點(diǎn)，老會員營銷策劃更是重中之重。
“老會員營銷策劃”是數(shù)字品牌營銷策劃的運(yùn)營重點(diǎn)，其本身具有以老帶新、終端盤活、門店提升等重要的商業(yè)價(jià)值，更可以通過特價(jià)活動、積分獎勵、聯(lián)合激勵、推薦送禮等多種刺激舉措推進(jìn)業(yè)務(wù)開展。
老會員特質(zhì)
老會員本身具有一些特質(zhì)，一些其它會員所不具有的特質(zhì)。首先，老會員和品牌已經(jīng)發(fā)生了交易，已經(jīng)有了購買了品牌的產(chǎn)品，可教育程度較高，可溝通程度較高；其次，老會員營銷價(jià)值較高，極有可能轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠粉絲；最后，維護(hù)老會員的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于吸納新會員的成本，運(yùn)營好老會員自然可以極大提升品牌的價(jià)值及會員的忠誠度。
老會員激活方法
老會員的運(yùn)作“激活”是最大的核心，激活會員，實(shí)現(xiàn)多次購買及多次推薦；推進(jìn)主動營銷，強(qiáng)化會員營銷的智能化和準(zhǔn)確性，提升老會員的認(rèn)同感；強(qiáng)化老會員的特價(jià)活動、積分獎勵、聯(lián)合激勵等，以此強(qiáng)化老會員的高活躍度和高參與度。
“老會員營銷策劃七法”之一：特價(jià)激活
方法價(jià)值：★★
方法創(chuàng)新力度：★★
方法闡述：
對于老會員來說，商品特價(jià)、會員價(jià)格設(shè)定等是會員權(quán)益的重要組成部分，也是廣大企業(yè)推進(jìn)老會員營銷策劃的重要環(huán)節(jié)；企業(yè)在推進(jìn)老會員特價(jià)促銷時(shí)，需要選擇特定的商品，短期內(nèi)以特定的價(jià)格吸引老會員，既讓會員感受到獨(dú)特的會員權(quán)益，又讓會員真正享受到極大的價(jià)格優(yōu)惠。
特價(jià)活動，可以設(shè)定極短的時(shí)間內(nèi)購買，并且限人、限時(shí)、限量，以此強(qiáng)化老會員的“特價(jià)權(quán)益”，選定特定的商品、稀缺的商品也是極為重要的。
“老會員營銷策劃七法”之二：積分獎勵
方法價(jià)值：★★★
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法闡述：
品牌維護(hù)老會員的重要方式之一就是“會員積分獎勵”，對會員進(jìn)行“會員全生命周期積分獎勵”。會員招募時(shí)，對會員注冊、會員加導(dǎo)購等進(jìn)行積分贈送，提升會員轉(zhuǎn)化率；會員活動時(shí)，對會員參加活動、轉(zhuǎn)發(fā)活動、活動核銷等進(jìn)行積分加值，強(qiáng)化會員參與度；會員互動時(shí)，對會員的購買評價(jià)、口碑分享等進(jìn)行積分獎勵，提升會員互動效率；會員沉睡時(shí)，對會員的活動參與、活動分享等進(jìn)行“加倍積分”獎勵。
“老會員營銷策劃七法”之三：聯(lián)合激勵
方法價(jià)值：★★★★
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法闡述：
老會員的營銷與新會員營銷不同之處，其可以和關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行“高效聯(lián)合”，推進(jìn)多家品牌聯(lián)合營銷活動，如彼此購買優(yōu)惠、積分互通、積分可彼此通兌抵現(xiàn)等，此種方法百貨商場、平臺商城等應(yīng)用的較多，品牌的老會員積分通用、優(yōu)惠共享等也多集中于此。
“老會員營銷策劃七法”之四：推薦送禮
方法價(jià)值：★★★
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法闡述：
“以老帶新”、“推薦送積分”等是品牌運(yùn)營老會員的常用手法，老會員是品牌的“寶貴財(cái)富”，老會員不但可以帶來高頻的交易，而且能帶來大量的新會員，做好了老會員，品牌的會員數(shù)量會大大增加，會員質(zhì)量也會提升。
品牌對老會員營銷策劃的要點(diǎn)在于充分調(diào)動其發(fā)展積極性，增強(qiáng)“推薦送禮”的刺激力度，推薦新會員送會員積分、送指定門店券、送品類優(yōu)惠券等，以老帶新，快速提升會員數(shù)量及其對會員的忠誠度。
“老會員營銷策劃七法”之五：充值獎勵
方法價(jià)值：★★★★
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法闡述：
縱觀國內(nèi)全域會員營銷，大部分品牌都開展了會員充值服務(wù)，給予充值的相應(yīng)優(yōu)惠，也愿意擴(kuò)大會員充值的相應(yīng)獎勵，強(qiáng)化會員充值的各項(xiàng)獎勵，給予會員積分加倍、充X送X、充值贈送禮品等，以此提升會員充值積極性。
會員充值獎勵是會員營銷的重要一環(huán)，做好了“會員充值”我們才能強(qiáng)化會員營銷的價(jià)值，提升會員的消費(fèi)黏性。
“老會員營銷策劃七法”之六：分銷蝶變
方法價(jià)值：★★★★
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法闡述：
自從社交電商興起之后，多數(shù)品牌都開展了大量的會員分銷動作，從優(yōu)秀的粉絲中積極吸納會員，將會員轉(zhuǎn)化成“品牌代理”，促使其影響其它用戶，推動用戶的持續(xù)高頻購買、提升其會員權(quán)益等。
會員的分銷獎勵多集中在針對個人進(jìn)行開發(fā)獎勵、對商品銷售進(jìn)行返傭，對于優(yōu)秀的個人進(jìn)行季度返利/團(tuán)隊(duì)獎勵，部分品牌開展了區(qū)域合伙人招募及區(qū)域代理獎勵，強(qiáng)化會員分銷可以極大提升會員價(jià)值。
“老會員營銷策劃七法”之七：投資分紅
方法價(jià)值：★★★★★
方法創(chuàng)新力度：★★★★★
方法闡述：
隨著社交新零售策劃運(yùn)營的推進(jìn)，優(yōu)秀品牌正在陸續(xù)強(qiáng)化分銷突破，以區(qū)域總代理的方式開展“區(qū)域合伙人招募”工作，以成團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張?zhí)嵘龝T價(jià)值，以銷售達(dá)成進(jìn)行獎勵，以區(qū)域經(jīng)營收益進(jìn)行投資分紅。
“投資分紅”集中于對高級別老會員的獎勵，主要適用于“區(qū)域銷售高手、區(qū)域合伙人層級、主等級會員等高級別人員的獎勵，已經(jīng)有了將會員晉升為“公司股東”的意味，涉及到了“會員股東”的運(yùn)作，其創(chuàng)新力度大、效果明顯。
新零售營銷策劃中，粉絲是品牌策劃的基本用戶基礎(chǔ)，“會員”是數(shù)字營銷策劃的重要用戶群體，代理是品牌營銷策劃提升的重中之重，要想創(chuàng)新企業(yè)的品牌營銷運(yùn)作，做好老會員的全域品牌營銷策劃，是必要的，也是必須的。
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