工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)資源三大主力
發(fā)布時(shí)間：2024-02-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品，有資源；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，強(qiáng)創(chuàng)造。工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，得益于企業(yè)可以最大化匯聚企業(yè)資源，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)助推“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”，更得益于其融入數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、全方位激活新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源。以“明星產(chǎn)品”打造“強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品”，以“VIP客戶(hù)”牽引多樣化戶(hù)拓展，以“多區(qū)域經(jīng)營(yíng)”壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，深入營(yíng)銷(xiāo)聚資源，深入優(yōu)勢(shì)做價(jià)值，如此，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，定有大看點(diǎn)&大成就。
“三大主力”，聚攏優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)資源。1）“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造明星產(chǎn)品，建立“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”；強(qiáng)力產(chǎn)品主導(dǎo)，推動(dòng)多地域分銷(xiāo)。2）“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)型”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，配置多種產(chǎn)品；抓住客戶(hù)，提供客戶(hù)定制化價(jià)值。3）“區(qū)域經(jīng)營(yíng)型”：提升區(qū)域規(guī)模，壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化區(qū)域配置，提升區(qū)域產(chǎn)出。
“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造明星產(chǎn)品，建立“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”；強(qiáng)力產(chǎn)品主導(dǎo)，推動(dòng)多地域分銷(xiāo)
鍛造明星產(chǎn)品，建立“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的光環(huán)效應(yīng)，越懂得“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的強(qiáng)品牌加持。其或升級(jí)傳統(tǒng)工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色；或引入國(guó)際專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)“國(guó)際級(jí)新品”，升級(jí)產(chǎn)品線(xiàn)；或聯(lián)絡(luò)知名企業(yè)，共建“產(chǎn)業(yè)品牌研究院”，助力品牌大創(chuàng)造，讓工業(yè)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
強(qiáng)力產(chǎn)品主導(dǎo)，推動(dòng)多地域分銷(xiāo)。有產(chǎn)品，尤其是強(qiáng)力產(chǎn)品，才能為工業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)力產(chǎn)品，品質(zhì)出眾，或采取“居高打低”的路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)“國(guó)際級(jí)新品”，讓產(chǎn)品價(jià)值更出彩；或采取“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷(xiāo)”的路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)“行業(yè)通用產(chǎn)品”，獲得產(chǎn)品的高價(jià)值，贏得產(chǎn)品的高加持，助力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)及國(guó)外拓展，大力提升產(chǎn)品的適用性，使產(chǎn)品更有價(jià)值感。
“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)型”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，配置多種產(chǎn)品；抓住客戶(hù)，提供客戶(hù)定制化價(jià)值
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，配置多種產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃匯聚工業(yè)客戶(hù)的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能抓住自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或圍繞“大眾客戶(hù)”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，推進(jìn)“快速部署及交付”，滿(mǎn)足大眾客戶(hù)的普遍類(lèi)需求；或圍繞“高端客戶(hù)”，提供定制化產(chǎn)品，推進(jìn)“差異化客戶(hù)定制及價(jià)值”，助力客戶(hù)的“差異化價(jià)值塑造”。
抓住客戶(hù)，提供客戶(hù)定制化價(jià)值。卓越的工業(yè)品企業(yè)，大都有自己的“一技之長(zhǎng)”，大都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其往往會(huì)依托自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)創(chuàng)造“差異化價(jià)值”，或靈活調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，匹配客戶(hù)的價(jià)值感；或升級(jí)新產(chǎn)品制造，以新產(chǎn)品新工藝滿(mǎn)足客戶(hù)的“戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)”；更或與客戶(hù)共同推進(jìn)“戰(zhàn)略試制項(xiàng)目”，讓客戶(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國(guó) HOME DEPOT、美國(guó) WALMART、美國(guó) LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲(chǔ)物柜(Tools and Storage)供應(yīng)商之一，并不斷拓展新的產(chǎn)品品類(lèi)。目前在全球范圍內(nèi)，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷(xiāo)售公司的各類(lèi)產(chǎn)品，保證了公司各類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品的高速發(fā)展。
“區(qū)域經(jīng)營(yíng)型”：提升區(qū)域規(guī)模，壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化區(qū)域配置，提升區(qū)域產(chǎn)出
提升區(qū)域規(guī)模，壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營(yíng)。“規(guī)?；?rdquo;依然是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主流戰(zhàn)略之一，拓展區(qū)域、做大規(guī)模成為“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造”的新方法。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不依托“龐大產(chǎn)能”助推工業(yè)企業(yè)發(fā)展，無(wú)不以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”快速開(kāi)發(fā)大眾類(lèi)工業(yè)客戶(hù)，無(wú)不以“多區(qū)域經(jīng)營(yíng)”快速建立“渠道經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，以此大力提升“強(qiáng)工業(yè)企業(yè)規(guī)模”。
強(qiáng)化區(qū)域配置，提升區(qū)域產(chǎn)出。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，“區(qū)域經(jīng)營(yíng)”及“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”是重中之重。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不拓展VIP客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、快速做大企業(yè)產(chǎn)能，無(wú)不通過(guò)快速分銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化客戶(hù)，無(wú)不持續(xù)設(shè)立“區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心”及“行業(yè)中心”大力提升工業(yè)品價(jià)值，讓工業(yè)品企業(yè)更能創(chuàng)造增值服務(wù)，更能建立“強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)”，更能拓展廣闊的市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線(xiàn)、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購(gòu)的動(dòng)因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過(guò)“自主建廠+并購(gòu)”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿(mǎn) 足各類(lèi)需求和應(yīng)對(duì)各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
營(yíng)銷(xiāo)資源的創(chuàng)新運(yùn)用，在于持續(xù)挖掘工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精選適合自我的“營(yíng)銷(xiāo)資源激活路徑”。其或以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”助力全渠道品牌策劃傳播，通過(guò)“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)；或融入數(shù)字化技術(shù)賦能，細(xì)分工業(yè)客戶(hù)類(lèi)別，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，讓客戶(hù)更有價(jià)值滿(mǎn)足感；更或持續(xù)推進(jìn)“多區(qū)域經(jīng)營(yíng)”，抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更有創(chuàng)造性及“活力”！
“三大主力”，聚攏優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)資源。1）“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造明星產(chǎn)品，建立“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”；強(qiáng)力產(chǎn)品主導(dǎo)，推動(dòng)多地域分銷(xiāo)。2）“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)型”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，配置多種產(chǎn)品；抓住客戶(hù)，提供客戶(hù)定制化價(jià)值。3）“區(qū)域經(jīng)營(yíng)型”：提升區(qū)域規(guī)模，壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化區(qū)域配置，提升區(qū)域產(chǎn)出。
“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造明星產(chǎn)品，建立“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”；強(qiáng)力產(chǎn)品主導(dǎo)，推動(dòng)多地域分銷(xiāo)
鍛造明星產(chǎn)品，建立“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的光環(huán)效應(yīng)，越懂得“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的強(qiáng)品牌加持。其或升級(jí)傳統(tǒng)工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色；或引入國(guó)際專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)“國(guó)際級(jí)新品”，升級(jí)產(chǎn)品線(xiàn)；或聯(lián)絡(luò)知名企業(yè)，共建“產(chǎn)業(yè)品牌研究院”，助力品牌大創(chuàng)造，讓工業(yè)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
強(qiáng)力產(chǎn)品主導(dǎo)，推動(dòng)多地域分銷(xiāo)。有產(chǎn)品，尤其是強(qiáng)力產(chǎn)品，才能為工業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)力產(chǎn)品，品質(zhì)出眾，或采取“居高打低”的路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)“國(guó)際級(jí)新品”，讓產(chǎn)品價(jià)值更出彩；或采取“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷(xiāo)”的路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)“行業(yè)通用產(chǎn)品”，獲得產(chǎn)品的高價(jià)值，贏得產(chǎn)品的高加持，助力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)及國(guó)外拓展，大力提升產(chǎn)品的適用性，使產(chǎn)品更有價(jià)值感。
“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)型”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，配置多種產(chǎn)品；抓住客戶(hù)，提供客戶(hù)定制化價(jià)值
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，配置多種產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃匯聚工業(yè)客戶(hù)的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能抓住自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或圍繞“大眾客戶(hù)”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，推進(jìn)“快速部署及交付”，滿(mǎn)足大眾客戶(hù)的普遍類(lèi)需求；或圍繞“高端客戶(hù)”，提供定制化產(chǎn)品，推進(jìn)“差異化客戶(hù)定制及價(jià)值”，助力客戶(hù)的“差異化價(jià)值塑造”。
抓住客戶(hù)，提供客戶(hù)定制化價(jià)值。卓越的工業(yè)品企業(yè)，大都有自己的“一技之長(zhǎng)”，大都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其往往會(huì)依托自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)創(chuàng)造“差異化價(jià)值”，或靈活調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，匹配客戶(hù)的價(jià)值感；或升級(jí)新產(chǎn)品制造，以新產(chǎn)品新工藝滿(mǎn)足客戶(hù)的“戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)”；更或與客戶(hù)共同推進(jìn)“戰(zhàn)略試制項(xiàng)目”，讓客戶(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國(guó) HOME DEPOT、美國(guó) WALMART、美國(guó) LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲(chǔ)物柜(Tools and Storage)供應(yīng)商之一，并不斷拓展新的產(chǎn)品品類(lèi)。目前在全球范圍內(nèi)，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷(xiāo)售公司的各類(lèi)產(chǎn)品，保證了公司各類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品的高速發(fā)展。
提升區(qū)域規(guī)模，壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營(yíng)。“規(guī)?；?rdquo;依然是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主流戰(zhàn)略之一，拓展區(qū)域、做大規(guī)模成為“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造”的新方法。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不依托“龐大產(chǎn)能”助推工業(yè)企業(yè)發(fā)展，無(wú)不以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”快速開(kāi)發(fā)大眾類(lèi)工業(yè)客戶(hù)，無(wú)不以“多區(qū)域經(jīng)營(yíng)”快速建立“渠道經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，以此大力提升“強(qiáng)工業(yè)企業(yè)規(guī)模”。
強(qiáng)化區(qū)域配置，提升區(qū)域產(chǎn)出。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，“區(qū)域經(jīng)營(yíng)”及“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”是重中之重。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不拓展VIP客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、快速做大企業(yè)產(chǎn)能，無(wú)不通過(guò)快速分銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化客戶(hù)，無(wú)不持續(xù)設(shè)立“區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心”及“行業(yè)中心”大力提升工業(yè)品價(jià)值，讓工業(yè)品企業(yè)更能創(chuàng)造增值服務(wù)，更能建立“強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)”，更能拓展廣闊的市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線(xiàn)、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購(gòu)的動(dòng)因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過(guò)“自主建廠+并購(gòu)”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿(mǎn) 足各類(lèi)需求和應(yīng)對(duì)各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
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