工業(yè)品營銷策劃之打造企業(yè)外部三動力
發(fā)布時間：2024-02-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造企業(yè)發(fā)展動力，助推工業(yè)品營銷策劃“大創(chuàng)新”。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，貴在“內(nèi)外并舉”，對內(nèi)，以強(qiáng)品牌戰(zhàn)略整合自有產(chǎn)品價值，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；對外，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”卡位工業(yè)產(chǎn)銷售銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品“質(zhì)造”；同時，以“社會使命”刷新品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃傳播“企業(yè)價值”，讓企業(yè)發(fā)展充滿“外部動力”。
“三大動力”，創(chuàng)造優(yōu)秀工業(yè)品營銷。1）“產(chǎn)品服務(wù)競爭力”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；推進(jìn)定制化服務(wù)，創(chuàng)造“產(chǎn)品強(qiáng)認(rèn)同”。2）“產(chǎn)品整合力”：卡位工業(yè)產(chǎn)供銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，拉通“優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造鏈”；推動核心資源掌控，擁有行業(yè)競爭話語權(quán)。3）“社會影響力”：承擔(dān)社會使命，有公益價值；融入社會創(chuàng)造，價值更出眾。
“產(chǎn)品服務(wù)競爭力”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；推進(jìn)定制化服務(wù)，創(chuàng)造“產(chǎn)品強(qiáng)認(rèn)同”
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。無優(yōu)秀產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)不強(qiáng)；無優(yōu)秀服務(wù)，工業(yè)品企業(yè)不精。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自己的競爭優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力“品質(zhì)制造”，其或升級傳統(tǒng)工藝，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的“功能表現(xiàn)”，助力客戶產(chǎn)品價值提升；或引入“國際級先進(jìn)技術(shù)”，和國際級研發(fā)中心合作，讓產(chǎn)品更有“國際感”，助推產(chǎn)品成為“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。
推進(jìn)定制化服務(wù)，創(chuàng)造“產(chǎn)品強(qiáng)認(rèn)同”。工業(yè)產(chǎn)品，有品質(zhì)；工業(yè)服務(wù)，要定制化，才能真正解決客戶需求，讓客戶有價值感，或以“客戶服務(wù)管家”全程跟進(jìn)客戶需求，讓服務(wù)價值更出彩；或以“定制式解決方案”滿足公司業(yè)務(wù)的個性化訴求，通過個性化產(chǎn)品制造提升工業(yè)企業(yè)價值，通過個性化服務(wù)提升客戶滿意度。
“產(chǎn)品整合力”：卡位工業(yè)產(chǎn)供銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，拉通“優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造鏈”；推動核心資源掌控，擁有行業(yè)競爭話語權(quán)
卡位工業(yè)產(chǎn)供銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，拉通“優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造鏈”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會全力放大自己的“競爭優(yōu)勢”，越會抓住自己的“核心資源能力”，依托正宗原料產(chǎn)地建立“上游原料優(yōu)勢”，升級品質(zhì)制造建立“技術(shù)及產(chǎn)能優(yōu)勢”，點(diǎn)亮渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)工業(yè)品牌形象”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃讓工業(yè)客戶更有“信賴度”。
推動核心資源掌控，擁有行業(yè)競爭話語權(quán)。無核心資源，無強(qiáng)工業(yè)品牌；無核心價值，無大工業(yè)品牌。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)點(diǎn)亮“核心資源”，或升級數(shù)字化技術(shù)，提前完成“數(shù)字工廠建設(shè)”；或并購關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)品牌，建立獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)鏈品牌影響力”，擁有強(qiáng)產(chǎn)業(yè)號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技已擁有多個全球知名百年品牌和工具細(xì)分行業(yè)龍頭品牌，涵蓋業(yè)務(wù)有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達(dá)、箱柜存儲設(shè)備、工業(yè)吸塵器等。
“社會影響力”：承擔(dān)社會使命，有公益價值；融入社會創(chuàng)造，價值更出眾
承擔(dān)社會使命，有公益價值。“企業(yè)是社會的一種器官”，工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)社會的一些功能，于產(chǎn)業(yè)而言，打造“高效產(chǎn)供銷鏈條”、塑造工業(yè)品牌優(yōu)勢，助力工業(yè)客戶價值產(chǎn)品；對于社會而言，積極推進(jìn)“技術(shù)進(jìn)步”，參與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，代言“工業(yè)產(chǎn)品最高品質(zhì)”，助推社會產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步，同時扶危濟(jì)困、吸納弱勢群體進(jìn)入工廠、解決員工的就業(yè)問題，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益并重。
融入社會創(chuàng)造，價值更出眾。工業(yè)品企業(yè)，一方面助力客戶“品質(zhì)制造”，助力工業(yè)品客戶創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的品牌溢價，另一方面融入“技術(shù)進(jìn)步浪潮”，全力拉升新工業(yè)價值，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，助推行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這，正是工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展動力所在。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購的動因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過“自主建廠+并購”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿 足各類需求和應(yīng)對各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，“內(nèi)外兼修”是正道。對內(nèi)，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”牽引產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，以“定制式服務(wù)”滿足工業(yè)客戶的個性化訴求。對外，升級數(shù)字化技術(shù)，推動科技賦能，以“工藝升級”卡位新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢環(huán)節(jié)，以“強(qiáng)資源掌控”助推“產(chǎn)業(yè)大整合”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)客戶認(rèn)同，將社會公益融入企業(yè)經(jīng)營之中，如此，工業(yè)品企業(yè)，定會有大發(fā)展。
“三大動力”，創(chuàng)造優(yōu)秀工業(yè)品營銷。1）“產(chǎn)品服務(wù)競爭力”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；推進(jìn)定制化服務(wù)，創(chuàng)造“產(chǎn)品強(qiáng)認(rèn)同”。2）“產(chǎn)品整合力”：卡位工業(yè)產(chǎn)供銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，拉通“優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造鏈”；推動核心資源掌控，擁有行業(yè)競爭話語權(quán)。3）“社會影響力”：承擔(dān)社會使命，有公益價值；融入社會創(chuàng)造，價值更出眾。
“產(chǎn)品服務(wù)競爭力”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；推進(jìn)定制化服務(wù)，創(chuàng)造“產(chǎn)品強(qiáng)認(rèn)同”
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。無優(yōu)秀產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)不強(qiáng)；無優(yōu)秀服務(wù)，工業(yè)品企業(yè)不精。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自己的競爭優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力“品質(zhì)制造”，其或升級傳統(tǒng)工藝，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的“功能表現(xiàn)”，助力客戶產(chǎn)品價值提升；或引入“國際級先進(jìn)技術(shù)”，和國際級研發(fā)中心合作，讓產(chǎn)品更有“國際感”，助推產(chǎn)品成為“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。
推進(jìn)定制化服務(wù)，創(chuàng)造“產(chǎn)品強(qiáng)認(rèn)同”。工業(yè)產(chǎn)品，有品質(zhì)；工業(yè)服務(wù)，要定制化，才能真正解決客戶需求，讓客戶有價值感，或以“客戶服務(wù)管家”全程跟進(jìn)客戶需求，讓服務(wù)價值更出彩；或以“定制式解決方案”滿足公司業(yè)務(wù)的個性化訴求，通過個性化產(chǎn)品制造提升工業(yè)企業(yè)價值，通過個性化服務(wù)提升客戶滿意度。
“產(chǎn)品整合力”：卡位工業(yè)產(chǎn)供銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，拉通“優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造鏈”；推動核心資源掌控，擁有行業(yè)競爭話語權(quán)
卡位工業(yè)產(chǎn)供銷各優(yōu)勢環(huán)節(jié)，拉通“優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造鏈”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會全力放大自己的“競爭優(yōu)勢”，越會抓住自己的“核心資源能力”，依托正宗原料產(chǎn)地建立“上游原料優(yōu)勢”，升級品質(zhì)制造建立“技術(shù)及產(chǎn)能優(yōu)勢”，點(diǎn)亮渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)工業(yè)品牌形象”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃讓工業(yè)客戶更有“信賴度”。
推動核心資源掌控，擁有行業(yè)競爭話語權(quán)。無核心資源，無強(qiáng)工業(yè)品牌；無核心價值，無大工業(yè)品牌。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)點(diǎn)亮“核心資源”，或升級數(shù)字化技術(shù)，提前完成“數(shù)字工廠建設(shè)”；或并購關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)品牌，建立獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)鏈品牌影響力”，擁有強(qiáng)產(chǎn)業(yè)號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技已擁有多個全球知名百年品牌和工具細(xì)分行業(yè)龍頭品牌，涵蓋業(yè)務(wù)有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達(dá)、箱柜存儲設(shè)備、工業(yè)吸塵器等。
承擔(dān)社會使命，有公益價值。“企業(yè)是社會的一種器官”，工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)社會的一些功能，于產(chǎn)業(yè)而言，打造“高效產(chǎn)供銷鏈條”、塑造工業(yè)品牌優(yōu)勢，助力工業(yè)客戶價值產(chǎn)品；對于社會而言，積極推進(jìn)“技術(shù)進(jìn)步”，參與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，代言“工業(yè)產(chǎn)品最高品質(zhì)”，助推社會產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步，同時扶危濟(jì)困、吸納弱勢群體進(jìn)入工廠、解決員工的就業(yè)問題，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益并重。
融入社會創(chuàng)造，價值更出眾。工業(yè)品企業(yè)，一方面助力客戶“品質(zhì)制造”，助力工業(yè)品客戶創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的品牌溢價，另一方面融入“技術(shù)進(jìn)步浪潮”，全力拉升新工業(yè)價值，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，助推行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這，正是工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展動力所在。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購的動因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過“自主建廠+并購”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿 足各類需求和應(yīng)對各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
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