工業(yè)品營銷策劃之建立伙伴關(guān)系三步
發(fā)布時間：2024-02-03 ????點擊數(shù)：
建立伙伴關(guān)系，創(chuàng)新工業(yè)品營銷。工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，不但需要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)塑造優(yōu)秀品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃贏得客戶信任，而且需要其立足自身商業(yè)經(jīng)營，依托數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)客戶類型，打造“樣板案例”吸引優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、建立穩(wěn)定且牢固的伙伴關(guān)系。有伙伴，有價值，工業(yè)品企業(yè)營銷創(chuàng)新，必會碩果累累。
“三步”，建立伙伴關(guān)系。1）“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。2）“贏得客戶信任”：解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值；打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。3）“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造。
“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能
挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)秀的伙伴伙伴，始于工業(yè)品企業(yè)的“商業(yè)價值創(chuàng)造”，尤其是工業(yè)產(chǎn)品的價值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價值”，越能挖掘“品牌特質(zhì)”，或挖掘產(chǎn)品的“專業(yè)”特質(zhì)，讓專業(yè)技術(shù)代言“專業(yè)品牌”；或立足“精益制造”環(huán)節(jié)，讓制造更加精益化，放大產(chǎn)業(yè)價值環(huán)節(jié)，打造“新產(chǎn)業(yè)品牌”鏈條。
樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。良好的品牌形象，助力工業(yè)品企業(yè)提升自我價值，工業(yè)品企業(yè)或引入“國際級專家”，開設(shè)“國際級研發(fā)中心”，讓研發(fā)全球化，以此廣結(jié)同盟，讓“工業(yè)品企業(yè)同盟”最大化；或引入智能AI新科技，升級“數(shù)字工廠”，讓工廠制造插上“飛翔的翅膀”，讓工業(yè)品品牌更有勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，均勝電子公司車路協(xié)同 5G-V2X 技術(shù)已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產(chǎn)落地，成為全球首批搭載該技術(shù)的量產(chǎn)案例。公司最新一代的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品 已經(jīng)能夠滿足最新的 3GPP-R16 標準，融合多場景 C-V2X 車路協(xié)同，亞米級高 精定位，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍牙鑰匙，OTA 升級，大數(shù)據(jù)服務(wù)和安全服務(wù)等多種功能，并且能夠符合歐洲相關(guān)法規(guī)行業(yè)標準。
“贏得客戶信任”：解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值；打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度
解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值。抓住工業(yè)品營銷的本質(zhì)，洞察客戶經(jīng)營的難題，剖析客戶經(jīng)營的需求點，為客戶創(chuàng)造價值?；蛏壭鹿に?，以“新工藝”助推工業(yè)品企業(yè)的“新品研發(fā)”，助工業(yè)品企業(yè)打開“產(chǎn)品增長天花板”；或開發(fā)戰(zhàn)略級新品，推進“聯(lián)合產(chǎn)品制造”，讓產(chǎn)品煥發(fā)新商機，讓企業(yè)產(chǎn)品助力“新工業(yè)制造”。
打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“樣板案例”不但可以提升工業(yè)品客戶的認同度，提升工業(yè)品品牌形象，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，而且可以與客戶聯(lián)合，共同出資設(shè)立“子公司”，研發(fā)“明星工業(yè)產(chǎn)品”，共同聯(lián)合開發(fā)“產(chǎn)業(yè)級新品”，創(chuàng)造用戶新價值，讓用戶更有信任度，讓客戶更有依賴度。
“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造
以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得智能SCRM系統(tǒng)的價值，其或以“高性能產(chǎn)品”為媒介，建立與客戶的“首次客戶”，持續(xù)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品”，持續(xù)打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合”，持續(xù)建立穩(wěn)定的“專業(yè)客戶關(guān)系”。
營造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造。伙伴關(guān)系，要“緊密合作”，才有價值。其或創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮“高價值客戶”，建立“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，共同推進“戰(zhàn)略級伙伴開發(fā)”；或聯(lián)合開展“數(shù)字工廠實驗”，在工廠建設(shè)上下功夫，推動工廠的升級換代。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關(guān)車型提供智能座艙產(chǎn)品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、測試、交付及后續(xù)服務(wù)。
工業(yè)品伙伴的關(guān)系，旨在以品牌戰(zhàn)略指引雙方工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“優(yōu)秀形象”，贏得客戶信任；同時升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘客戶價值，打造樣板案例及明星項目，以數(shù)字品牌營銷策劃提升客戶交互性，以“高性能產(chǎn)品”拉升客戶伙伴關(guān)系，全力打造“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)同盟”，助力工業(yè)品企業(yè)大發(fā)展。
“三步”，建立伙伴關(guān)系。1）“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。2）“贏得客戶信任”：解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值；打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。3）“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造。
“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能
挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)秀的伙伴伙伴，始于工業(yè)品企業(yè)的“商業(yè)價值創(chuàng)造”，尤其是工業(yè)產(chǎn)品的價值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價值”，越能挖掘“品牌特質(zhì)”，或挖掘產(chǎn)品的“專業(yè)”特質(zhì)，讓專業(yè)技術(shù)代言“專業(yè)品牌”；或立足“精益制造”環(huán)節(jié)，讓制造更加精益化，放大產(chǎn)業(yè)價值環(huán)節(jié)，打造“新產(chǎn)業(yè)品牌”鏈條。
樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。良好的品牌形象，助力工業(yè)品企業(yè)提升自我價值，工業(yè)品企業(yè)或引入“國際級專家”，開設(shè)“國際級研發(fā)中心”，讓研發(fā)全球化，以此廣結(jié)同盟，讓“工業(yè)品企業(yè)同盟”最大化；或引入智能AI新科技，升級“數(shù)字工廠”，讓工廠制造插上“飛翔的翅膀”，讓工業(yè)品品牌更有勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，均勝電子公司車路協(xié)同 5G-V2X 技術(shù)已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產(chǎn)落地，成為全球首批搭載該技術(shù)的量產(chǎn)案例。公司最新一代的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品 已經(jīng)能夠滿足最新的 3GPP-R16 標準，融合多場景 C-V2X 車路協(xié)同，亞米級高 精定位，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍牙鑰匙，OTA 升級，大數(shù)據(jù)服務(wù)和安全服務(wù)等多種功能，并且能夠符合歐洲相關(guān)法規(guī)行業(yè)標準。
解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值。抓住工業(yè)品營銷的本質(zhì)，洞察客戶經(jīng)營的難題，剖析客戶經(jīng)營的需求點，為客戶創(chuàng)造價值?；蛏壭鹿に?，以“新工藝”助推工業(yè)品企業(yè)的“新品研發(fā)”，助工業(yè)品企業(yè)打開“產(chǎn)品增長天花板”；或開發(fā)戰(zhàn)略級新品，推進“聯(lián)合產(chǎn)品制造”，讓產(chǎn)品煥發(fā)新商機，讓企業(yè)產(chǎn)品助力“新工業(yè)制造”。
打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“樣板案例”不但可以提升工業(yè)品客戶的認同度，提升工業(yè)品品牌形象，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，而且可以與客戶聯(lián)合，共同出資設(shè)立“子公司”，研發(fā)“明星工業(yè)產(chǎn)品”，共同聯(lián)合開發(fā)“產(chǎn)業(yè)級新品”，創(chuàng)造用戶新價值，讓用戶更有信任度，讓客戶更有依賴度。
“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造
以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得智能SCRM系統(tǒng)的價值，其或以“高性能產(chǎn)品”為媒介，建立與客戶的“首次客戶”，持續(xù)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品”，持續(xù)打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合”，持續(xù)建立穩(wěn)定的“專業(yè)客戶關(guān)系”。
營造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造。伙伴關(guān)系，要“緊密合作”，才有價值。其或創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮“高價值客戶”，建立“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，共同推進“戰(zhàn)略級伙伴開發(fā)”；或聯(lián)合開展“數(shù)字工廠實驗”，在工廠建設(shè)上下功夫，推動工廠的升級換代。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關(guān)車型提供智能座艙產(chǎn)品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、測試、交付及后續(xù)服務(wù)。
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