工業(yè)品營(yíng)銷策劃之三大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)大創(chuàng)造
發(fā)布時(shí)間：2024-02-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
機(jī)會(huì)有創(chuàng)造，工業(yè)品營(yíng)銷再突破。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃客戶消費(fèi)熱情，抓住“新客戶開發(fā)的機(jī)會(huì)”，挖掘潛力客戶，拓展更大區(qū)域；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘老客戶未滿足痛點(diǎn)，帶來(lái)新商業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，引發(fā)新場(chǎng)景新需求，帶來(lái)老客戶新價(jià)值，讓客戶源源不斷。
抓住“三大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”，推動(dòng)工業(yè)品大創(chuàng)造。1）“新客戶開發(fā)的機(jī)會(huì)”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價(jià)值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。2）“老客戶未滿足的機(jī)會(huì)”：找到老客戶未滿足痛點(diǎn)；新產(chǎn)品，新價(jià)值，帶來(lái)新機(jī)會(huì)。3）“老客戶新需求”：老客戶，帶來(lái)了新場(chǎng)景新需求；產(chǎn)品升級(jí)，帶來(lái)老客戶價(jià)值“再創(chuàng)造”。
“新客戶開發(fā)的機(jī)會(huì)”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價(jià)值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶
挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能挖掘工業(yè)品價(jià)值，越能持續(xù)以“強(qiáng)大的工業(yè)品特質(zhì)”滿足客戶新需求、創(chuàng)造新價(jià)值，其或以“優(yōu)惠價(jià)”吸引更多客戶，或以“專供產(chǎn)品”點(diǎn)亮新客戶交易熱情，更或以“全程陪同”提供定制化服務(wù)。
拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。強(qiáng)大的工業(yè)品品牌，大多是以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向的，依托“明星產(chǎn)品”吸引更多潛在客戶，拓展更多區(qū)域來(lái)消化產(chǎn)能，拓展更多行業(yè)來(lái)推廣產(chǎn)品，以此拓展助推工業(yè)品品牌“大創(chuàng)新”，助推工業(yè)品企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰科電子官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控類連接器需要長(zhǎng)期在振動(dòng)和噪音環(huán)境下不間斷運(yùn)作，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜多樣，零部件維修 更換成本高，對(duì)應(yīng)有防水、防震、耐使用、壽命長(zhǎng)等性能要求。以伺服驅(qū)動(dòng)器 為例，其連接解決方案主要分為電源和信號(hào)兩部分。電源連接器包括給伺服電機(jī)供電的連 接器;信號(hào)連接器包括連接 STO、電機(jī)編碼器、控制 I/O 的連接器等。
“老客戶未滿足的機(jī)會(huì)”：找到老客戶未滿足痛點(diǎn)；新產(chǎn)品，新價(jià)值，帶來(lái)新機(jī)會(huì)
找到老客戶未滿足痛點(diǎn)。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新著優(yōu)秀品牌形象，刺激著老客戶經(jīng)營(yíng)，另一方面刺激客戶尋找“經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)”，或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品更多的“適配客戶”；或引入“國(guó)際級(jí)新技術(shù)”，讓新技術(shù)造福新企業(yè)；更或針對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品更有“強(qiáng)生產(chǎn)價(jià)值”，助推客戶產(chǎn)品擁有“更高溢價(jià)”。
新產(chǎn)品，新價(jià)值，帶來(lái)新機(jī)會(huì)。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值工業(yè)客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)客戶參與的積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)積極開發(fā)“新產(chǎn)品”，帶來(lái)新的價(jià)值，或升級(jí)新工藝，讓新產(chǎn)品適配客戶的各種需求；或提供“專供產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品對(duì)客戶更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)維峰電子招股說(shuō)明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，維峰電子公司采取IPD 產(chǎn)品集成開發(fā)模式，利用 CAE 連接器產(chǎn)品開發(fā)仿真軟 件、Model3D 模流分析仿真軟件等專業(yè)軟件工具，提高開發(fā)效率。公司較早建立電子連 接器技術(shù)研發(fā)中心，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的連接器 CAE 仿真設(shè)計(jì)軟件及 3D 模流分析軟件，有效縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期和客戶需求響應(yīng)時(shí)間。
“老客戶新需求”：老客戶，帶來(lái)了新場(chǎng)景新需求；產(chǎn)品升級(jí)，帶來(lái)老客戶價(jià)值“再創(chuàng)造”
老客戶，帶來(lái)了新場(chǎng)景新需求。不同的老客戶，其對(duì)產(chǎn)品的要求不同，其對(duì)工業(yè)品企業(yè)的要求也不同。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘老客戶的新需求，或引入新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品適配老客戶的經(jīng)營(yíng)設(shè)備；或拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品的價(jià)值感更強(qiáng)。
產(chǎn)品升級(jí)，帶來(lái)老客戶價(jià)值“再創(chuàng)造”。產(chǎn)品有升級(jí)，老客戶價(jià)值，可以再創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住“產(chǎn)品升級(jí)”的機(jī)會(huì)，或以智能AI賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，讓產(chǎn)品的價(jià)值感更強(qiáng)；或以聯(lián)合知名客戶共同打造“聯(lián)合產(chǎn)品”，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品；更或以“新鏈接”提升產(chǎn)品價(jià)值感，讓產(chǎn)品與更新科技、更強(qiáng)客戶交互起來(lái)，大幅提升工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于維峰電子（廣東）股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的審核問(wèn)詢函的回復(fù)》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控連接器主要應(yīng)用于 PLC、 伺服電機(jī)、機(jī)械手臂、工業(yè)電腦等設(shè)備，其中包含大量電氣元件，如 PCB 線路板、傳感 器、驅(qū)動(dòng)器、電機(jī)等，此類設(shè)備都需相互連接協(xié)同工作，對(duì)工業(yè)控制連接器需求巨大。根 據(jù) Bishop & Associate 數(shù)據(jù)，2010 年到 2021 年全球工業(yè)控制連接器實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率 達(dá)到 6.10%，2021 年市場(chǎng)規(guī)模約 99.80 億美元，同比增長(zhǎng) 29.30%，在全球連接器市場(chǎng)中 占比12.8%。
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，贏在“新客戶開發(fā)”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在“老客戶未滿足痛點(diǎn)”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，新在“老客戶新需求”點(diǎn)亮的全渠道品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的新產(chǎn)品升級(jí)及新場(chǎng)景創(chuàng)造。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激發(fā)新客戶開發(fā)熱情，找到老客戶的新合作機(jī)會(huì)，工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起，未來(lái)可期！
抓住“三大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”，推動(dòng)工業(yè)品大創(chuàng)造。1）“新客戶開發(fā)的機(jī)會(huì)”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價(jià)值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。2）“老客戶未滿足的機(jī)會(huì)”：找到老客戶未滿足痛點(diǎn)；新產(chǎn)品，新價(jià)值，帶來(lái)新機(jī)會(huì)。3）“老客戶新需求”：老客戶，帶來(lái)了新場(chǎng)景新需求；產(chǎn)品升級(jí)，帶來(lái)老客戶價(jià)值“再創(chuàng)造”。
“新客戶開發(fā)的機(jī)會(huì)”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價(jià)值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶
挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能挖掘工業(yè)品價(jià)值，越能持續(xù)以“強(qiáng)大的工業(yè)品特質(zhì)”滿足客戶新需求、創(chuàng)造新價(jià)值，其或以“優(yōu)惠價(jià)”吸引更多客戶，或以“專供產(chǎn)品”點(diǎn)亮新客戶交易熱情，更或以“全程陪同”提供定制化服務(wù)。
拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。強(qiáng)大的工業(yè)品品牌，大多是以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向的，依托“明星產(chǎn)品”吸引更多潛在客戶，拓展更多區(qū)域來(lái)消化產(chǎn)能，拓展更多行業(yè)來(lái)推廣產(chǎn)品，以此拓展助推工業(yè)品品牌“大創(chuàng)新”，助推工業(yè)品企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰科電子官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控類連接器需要長(zhǎng)期在振動(dòng)和噪音環(huán)境下不間斷運(yùn)作，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜多樣，零部件維修 更換成本高，對(duì)應(yīng)有防水、防震、耐使用、壽命長(zhǎng)等性能要求。以伺服驅(qū)動(dòng)器 為例，其連接解決方案主要分為電源和信號(hào)兩部分。電源連接器包括給伺服電機(jī)供電的連 接器;信號(hào)連接器包括連接 STO、電機(jī)編碼器、控制 I/O 的連接器等。
找到老客戶未滿足痛點(diǎn)。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新著優(yōu)秀品牌形象，刺激著老客戶經(jīng)營(yíng)，另一方面刺激客戶尋找“經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)”，或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品更多的“適配客戶”；或引入“國(guó)際級(jí)新技術(shù)”，讓新技術(shù)造福新企業(yè)；更或針對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品更有“強(qiáng)生產(chǎn)價(jià)值”，助推客戶產(chǎn)品擁有“更高溢價(jià)”。
新產(chǎn)品，新價(jià)值，帶來(lái)新機(jī)會(huì)。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值工業(yè)客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)客戶參與的積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)積極開發(fā)“新產(chǎn)品”，帶來(lái)新的價(jià)值，或升級(jí)新工藝，讓新產(chǎn)品適配客戶的各種需求；或提供“專供產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品對(duì)客戶更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)維峰電子招股說(shuō)明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，維峰電子公司采取IPD 產(chǎn)品集成開發(fā)模式，利用 CAE 連接器產(chǎn)品開發(fā)仿真軟 件、Model3D 模流分析仿真軟件等專業(yè)軟件工具，提高開發(fā)效率。公司較早建立電子連 接器技術(shù)研發(fā)中心，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的連接器 CAE 仿真設(shè)計(jì)軟件及 3D 模流分析軟件，有效縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期和客戶需求響應(yīng)時(shí)間。
老客戶，帶來(lái)了新場(chǎng)景新需求。不同的老客戶，其對(duì)產(chǎn)品的要求不同，其對(duì)工業(yè)品企業(yè)的要求也不同。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘老客戶的新需求，或引入新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品適配老客戶的經(jīng)營(yíng)設(shè)備；或拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品的價(jià)值感更強(qiáng)。
產(chǎn)品升級(jí)，帶來(lái)老客戶價(jià)值“再創(chuàng)造”。產(chǎn)品有升級(jí)，老客戶價(jià)值，可以再創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住“產(chǎn)品升級(jí)”的機(jī)會(huì)，或以智能AI賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，讓產(chǎn)品的價(jià)值感更強(qiáng)；或以聯(lián)合知名客戶共同打造“聯(lián)合產(chǎn)品”，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品；更或以“新鏈接”提升產(chǎn)品價(jià)值感，讓產(chǎn)品與更新科技、更強(qiáng)客戶交互起來(lái)，大幅提升工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于維峰電子（廣東）股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的審核問(wèn)詢函的回復(fù)》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控連接器主要應(yīng)用于 PLC、 伺服電機(jī)、機(jī)械手臂、工業(yè)電腦等設(shè)備，其中包含大量電氣元件，如 PCB 線路板、傳感 器、驅(qū)動(dòng)器、電機(jī)等，此類設(shè)備都需相互連接協(xié)同工作，對(duì)工業(yè)控制連接器需求巨大。根 據(jù) Bishop & Associate 數(shù)據(jù)，2010 年到 2021 年全球工業(yè)控制連接器實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率 達(dá)到 6.10%，2021 年市場(chǎng)規(guī)模約 99.80 億美元，同比增長(zhǎng) 29.30%，在全球連接器市場(chǎng)中 占比12.8%。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)