工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品形象建設三路徑
發(fā)布時間：2024-02-07 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品形象，大創(chuàng)造，創(chuàng)新工業(yè)品新營銷。工業(yè)品形象提升，得益于“規(guī)?；?rdquo;帶來的超脫工業(yè)品品牌地位，得益于“樣板項目”帶來的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得益于“客戶口碑”帶來的全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)品營銷行為，提升工業(yè)品試用、試制、使用等經(jīng)營體驗，則可以打造“強工業(yè)品牌形象”，點亮新工業(yè)品牌。
“三路徑”，點亮工業(yè)品形象。1）“企業(yè)卓越形象及規(guī)?；匚?rdquo;：卓越品牌，塑造卓越形象；規(guī)?；匚?，創(chuàng)造企業(yè)大價值。2）“樣板項目及客戶口碑”：打造樣板項目，傳播產(chǎn)品價值；好口碑，好創(chuàng)造，推動客戶升級。3）“專業(yè)營銷行為及客戶體驗”：建立工業(yè)品成交計劃，推進專業(yè)化營銷行為：客戶有體驗，品牌價值大認可。
“企業(yè)卓越形象及規(guī)?；匚?rdquo;：卓越品牌，塑造卓越形象；規(guī)模化地位，創(chuàng)造企業(yè)大價值
卓越品牌，塑造卓越形象。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會關注工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展歷史，或回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，講述企業(yè)的“與時俱進”；或傳遞創(chuàng)始人的奮斗過程，展現(xiàn)企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)情懷；更或突出生產(chǎn)工藝“先進性”，讓工業(yè)品品牌“卓越品牌形象”更加深入人心。
規(guī)?；匚?，創(chuàng)造企業(yè)大價值。工業(yè)品企業(yè)，越有規(guī)模，越能提升客戶信賴感；越有“明星產(chǎn)品”，越能創(chuàng)造產(chǎn)品“大價值”；越有“規(guī)?；匚?rdquo;，越能引領行業(yè)的大發(fā)展。龐大的產(chǎn)能，塑造著品牌的“產(chǎn)量優(yōu)勢”；行業(yè)標準的制訂權，點亮著品牌的“超然地位”。
“樣板項目及客戶口碑”：打造樣板項目，傳播產(chǎn)品價值；好口碑，好創(chuàng)造，推動客戶升級
打造樣板項目，傳播產(chǎn)品價值。樣板項目，多種多樣，或升級產(chǎn)品制造新工藝，點亮著“新工藝新項目”；或更新產(chǎn)品新造型，創(chuàng)造著“新產(chǎn)品新造型”；更或引入“國際級生產(chǎn)標準”，讓生產(chǎn)標準更規(guī)范，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以此“拉升產(chǎn)品特色”，打造樣板項目，打造新產(chǎn)業(yè)品牌。
好口碑，好創(chuàng)造，推動客戶升級。有了長期需求，才會有長期買賣；有長期買賣，才能與對方成為合作伙伴。先確定需求，再確定類型。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，就是打造了“樣板項目”，贏得了“好評價好口碑”，點亮了全渠道品牌策劃傳播，同時依托數(shù)字化技術，細分了工業(yè)客戶類型，為精品客戶帶去了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、定制式解決方案，為大眾客戶帶去了標準化產(chǎn)品、標準化服務及快速部署交付，讓工業(yè)品經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，作為全球領先的汽車零部件供應商和技術服務提供商，均勝電子公司成為了全球各大知名汽車品牌的長期合作伙伴，其中與部分國際品牌客戶合作已達數(shù)十年。主要客戶包括大眾、通用、福特、奔馳、寶馬等一線國際品牌，以及廣汽、上汽等眾多國內(nèi)知名品牌。
“專業(yè)營銷行為及客戶體驗”：建立工業(yè)品成交計劃，推進專業(yè)化營銷行為：客戶有體驗，品牌價值大認可
建立工業(yè)品成交計劃，推進專業(yè)化營銷行為。工業(yè)品企業(yè)，關注“工業(yè)客戶價值”，關注“工業(yè)客戶成交”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重打造“專業(yè)化營銷行為”，或推進“標準化工業(yè)營銷培訓”，提高工業(yè)銷售人員的推銷能力；或培訓專業(yè)銷售禮儀，規(guī)范工業(yè)銷售人員的銷售動作，大大提升工業(yè)品成交率。
客戶有體驗，品牌價值大認可。對于高端工業(yè)品客戶，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)往往以“定制式解決方案”為切入點，為客戶量身定制工藝升級、技術升級等方案，配置“專業(yè)客戶經(jīng)理”全程陪同推進，確保1V1優(yōu)秀采購體驗。對于大眾工業(yè)品客戶，其以標準化產(chǎn)品、快速交付等點亮工業(yè)客戶價值，以現(xiàn)場展會、在線技術研討會等數(shù)字品牌營銷策劃點燃工業(yè)客戶交易熱情，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢，持續(xù)塑造“大品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在車載功率電子方面，均勝電子公司致力于高功率充電、無線充電和車載功率電子部件等的商業(yè)化。目前，公司已具備 12V、48V、400V、 800V 等全電壓系統(tǒng)的研發(fā)與制造能力。公司現(xiàn)有量產(chǎn)產(chǎn)品包括充電升壓模塊、 多功能 DC/DC 電壓轉換器和車載充電機(OBC)等，是寶馬、奔馳、大眾、 保時捷、沃爾沃、吉利、廣汽等整車廠的核心供應商。
工業(yè)品形象建設，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“規(guī)?；?jīng)營”帶來的強大工業(yè)品品牌形象，強在“樣板項目”帶來的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“優(yōu)質(zhì)客戶體驗”。依托數(shù)字化技術，細分客戶類型，讓高端客戶和大眾客戶各有所得，彰顯優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)地位，提升客戶口碑，提升客戶使用體驗，則工業(yè)品品牌優(yōu)質(zhì)形象，塑造，可期！
“三路徑”，點亮工業(yè)品形象。1）“企業(yè)卓越形象及規(guī)?；匚?rdquo;：卓越品牌，塑造卓越形象；規(guī)?；匚?，創(chuàng)造企業(yè)大價值。2）“樣板項目及客戶口碑”：打造樣板項目，傳播產(chǎn)品價值；好口碑，好創(chuàng)造，推動客戶升級。3）“專業(yè)營銷行為及客戶體驗”：建立工業(yè)品成交計劃，推進專業(yè)化營銷行為：客戶有體驗，品牌價值大認可。
“企業(yè)卓越形象及規(guī)?；匚?rdquo;：卓越品牌，塑造卓越形象；規(guī)模化地位，創(chuàng)造企業(yè)大價值
卓越品牌，塑造卓越形象。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會關注工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展歷史，或回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，講述企業(yè)的“與時俱進”；或傳遞創(chuàng)始人的奮斗過程，展現(xiàn)企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)情懷；更或突出生產(chǎn)工藝“先進性”，讓工業(yè)品品牌“卓越品牌形象”更加深入人心。
規(guī)?；匚?，創(chuàng)造企業(yè)大價值。工業(yè)品企業(yè)，越有規(guī)模，越能提升客戶信賴感；越有“明星產(chǎn)品”，越能創(chuàng)造產(chǎn)品“大價值”；越有“規(guī)?；匚?rdquo;，越能引領行業(yè)的大發(fā)展。龐大的產(chǎn)能，塑造著品牌的“產(chǎn)量優(yōu)勢”；行業(yè)標準的制訂權，點亮著品牌的“超然地位”。
“樣板項目及客戶口碑”：打造樣板項目，傳播產(chǎn)品價值；好口碑，好創(chuàng)造，推動客戶升級
打造樣板項目，傳播產(chǎn)品價值。樣板項目，多種多樣，或升級產(chǎn)品制造新工藝，點亮著“新工藝新項目”；或更新產(chǎn)品新造型，創(chuàng)造著“新產(chǎn)品新造型”；更或引入“國際級生產(chǎn)標準”，讓生產(chǎn)標準更規(guī)范，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以此“拉升產(chǎn)品特色”，打造樣板項目，打造新產(chǎn)業(yè)品牌。
好口碑，好創(chuàng)造，推動客戶升級。有了長期需求，才會有長期買賣；有長期買賣，才能與對方成為合作伙伴。先確定需求，再確定類型。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，就是打造了“樣板項目”，贏得了“好評價好口碑”，點亮了全渠道品牌策劃傳播，同時依托數(shù)字化技術，細分了工業(yè)客戶類型，為精品客戶帶去了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、定制式解決方案，為大眾客戶帶去了標準化產(chǎn)品、標準化服務及快速部署交付，讓工業(yè)品經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，作為全球領先的汽車零部件供應商和技術服務提供商，均勝電子公司成為了全球各大知名汽車品牌的長期合作伙伴，其中與部分國際品牌客戶合作已達數(shù)十年。主要客戶包括大眾、通用、福特、奔馳、寶馬等一線國際品牌，以及廣汽、上汽等眾多國內(nèi)知名品牌。
建立工業(yè)品成交計劃，推進專業(yè)化營銷行為。工業(yè)品企業(yè)，關注“工業(yè)客戶價值”，關注“工業(yè)客戶成交”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重打造“專業(yè)化營銷行為”，或推進“標準化工業(yè)營銷培訓”，提高工業(yè)銷售人員的推銷能力；或培訓專業(yè)銷售禮儀，規(guī)范工業(yè)銷售人員的銷售動作，大大提升工業(yè)品成交率。
客戶有體驗，品牌價值大認可。對于高端工業(yè)品客戶，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)往往以“定制式解決方案”為切入點，為客戶量身定制工藝升級、技術升級等方案，配置“專業(yè)客戶經(jīng)理”全程陪同推進，確保1V1優(yōu)秀采購體驗。對于大眾工業(yè)品客戶，其以標準化產(chǎn)品、快速交付等點亮工業(yè)客戶價值，以現(xiàn)場展會、在線技術研討會等數(shù)字品牌營銷策劃點燃工業(yè)客戶交易熱情，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢，持續(xù)塑造“大品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在車載功率電子方面，均勝電子公司致力于高功率充電、無線充電和車載功率電子部件等的商業(yè)化。目前，公司已具備 12V、48V、400V、 800V 等全電壓系統(tǒng)的研發(fā)與制造能力。公司現(xiàn)有量產(chǎn)產(chǎn)品包括充電升壓模塊、 多功能 DC/DC 電壓轉換器和車載充電機(OBC)等，是寶馬、奔馳、大眾、 保時捷、沃爾沃、吉利、廣汽等整車廠的核心供應商。
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