工業(yè)品品牌策劃之提升客戶認(rèn)可度三路徑
發(fā)布時間：2024-02-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升客戶認(rèn)可度，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃。客戶認(rèn)可度提升的過程，是工業(yè)品企業(yè)以強(qiáng)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”提升企業(yè)背書、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過程，更是其升級數(shù)字化技術(shù)、廣泛邀請行業(yè)專家、創(chuàng)造專業(yè)工業(yè)企業(yè)價值的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造優(yōu)秀項(xiàng)目，創(chuàng)造經(jīng)典案例，客戶的認(rèn)可度，自然大大提升。
“三路徑”，提升客戶認(rèn)可度。1）“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶價值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書，提升客戶認(rèn)同。2）“行業(yè)專家認(rèn)可”：邀請行業(yè)專家，加持客戶認(rèn)知；價值共創(chuàng)，激發(fā)客戶創(chuàng)造性。3）“打造優(yōu)秀項(xiàng)目”：意見領(lǐng)袖大聚攏；吸納專業(yè)意見，提升項(xiàng)目的專業(yè)認(rèn)知。
“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶價值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書，提升客戶認(rèn)同
和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶價值感。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，越愿意獲得第三方的專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，從而提升產(chǎn)品的價值感；越愿意基于“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，獲得第三方的“品牌服務(wù)”，助力產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓客戶更有價值認(rèn)可度。
聯(lián)合發(fā)布白皮書，提升客戶認(rèn)同?！缎袠I(yè)白皮書》的價值，在于前瞻行業(yè)發(fā)展，傳遞企業(yè)的行業(yè)主張，讓客戶感受到工業(yè)品企業(yè)的專業(yè)價值，感受到企業(yè)的專業(yè)級創(chuàng)造。而《專題級白皮書》，旨在專注專業(yè)主題，如品質(zhì)制造、品牌服務(wù)等，基于專業(yè)主題，植入企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮企業(yè)的定制式、專業(yè)級服務(wù)，讓企業(yè)價值傳播開來，
“行業(yè)專家認(rèn)可”：邀請行業(yè)專家，加持客戶認(rèn)知；價值共創(chuàng)，激發(fā)客戶創(chuàng)造性
邀請行業(yè)專家，加持客戶認(rèn)知。企業(yè)有價值，專家來說明。行業(yè)專家，有其行業(yè)知名度，有其專業(yè)價值感，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會聯(lián)系行業(yè)專家，與其合作開展“聯(lián)合項(xiàng)目”，推動“戰(zhàn)略級產(chǎn)品研發(fā)”；與其開展“新課題研究”，共同發(fā)布行業(yè)報(bào)告，拉升企業(yè)的品牌專業(yè)度。
價值共創(chuàng)，激發(fā)客戶創(chuàng)造性。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品客戶交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)挖掘行業(yè)專家價值，或共同發(fā)布《行業(yè)專題調(diào)研報(bào)告》，在行業(yè)內(nèi)發(fā)出工業(yè)品企業(yè)自已的觀察和背書；或共同發(fā)布《工業(yè)品行業(yè)專業(yè)市場分析》，分行業(yè)說明企業(yè)情況，植入企業(yè)的專業(yè)講解，讓企業(yè)更有“專業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)寶鋼建科公眾號、公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，中鋼國際與寶鋼工程整合融合，定位為“提供全流程、全生命周期的綠色、 智慧、創(chuàng)新系統(tǒng)解決方案的工程技術(shù)服務(wù)商”，從業(yè)務(wù)角度來說，公司由冶金工業(yè)領(lǐng)域拓展至綠色建筑領(lǐng)域，疊加寶武建筑技術(shù)體系且經(jīng)過普通、裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑、裝配式鋼結(jié)構(gòu)集成建筑、寶武房裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑四代技術(shù)體系迭代，已到達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平，建筑裝配率能夠達(dá)到 80%以上。
“打造優(yōu)秀項(xiàng)目”：意見領(lǐng)袖大聚攏；吸納專業(yè)意見，提升項(xiàng)目的專業(yè)認(rèn)知
意見領(lǐng)袖大聚攏。工業(yè)品，有優(yōu)秀項(xiàng)目，才能吸引優(yōu)質(zhì)客戶；有經(jīng)典案例，才能全面提升品牌美譽(yù)度。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或聚攏行業(yè)頭部客戶，共同打造“戰(zhàn)略級新品”，共同推進(jìn)“聯(lián)合項(xiàng)目”；或匯聚專業(yè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更專業(yè)級品牌，點(diǎn)亮更專業(yè)級工藝，讓工業(yè)品企業(yè)有項(xiàng)目、有案例、有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
吸納專業(yè)意見，提升項(xiàng)目的專業(yè)認(rèn)知。有專業(yè)，有行業(yè)影響力，才能吸引目標(biāo)客戶，提升工業(yè)品企業(yè)的價值認(rèn)同感。有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有優(yōu)質(zhì)案例，有行業(yè)專家背書，項(xiàng)目會有更多的應(yīng)用場景，也必會得到更多關(guān)注與價值認(rèn)同，企業(yè)專業(yè)度自然而生，企業(yè)價值感自然生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司ESG報(bào)告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年至 2022 年底，中鋼國際公司海外已執(zhí)行項(xiàng)目合同額達(dá) 150.60 億美元(已完成 134 億美元)，90%的海外簽約額來自“一帶一路”沿線國家。目前在阿爾及利亞、南非、玻利維亞、土耳其、俄羅斯等國家承建冶金項(xiàng)目，其中包括阿爾及利亞四期短流程綜合鋼廠、玻利維亞首個綜合鋼廠、土耳其 1800mm 熱連軋、俄羅斯 40 年來最大規(guī)模的焦化項(xiàng)目等。
客戶認(rèn)可度提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“權(quán)威機(jī)構(gòu)”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“專業(yè)級行業(yè)創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“行業(yè)專家認(rèn)可度”。有優(yōu)秀項(xiàng)目，有專業(yè)見解，有行業(yè)影響力，工業(yè)客戶認(rèn)可度，必會大大提升！
“三路徑”，提升客戶認(rèn)可度。1）“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶價值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書，提升客戶認(rèn)同。2）“行業(yè)專家認(rèn)可”：邀請行業(yè)專家，加持客戶認(rèn)知；價值共創(chuàng)，激發(fā)客戶創(chuàng)造性。3）“打造優(yōu)秀項(xiàng)目”：意見領(lǐng)袖大聚攏；吸納專業(yè)意見，提升項(xiàng)目的專業(yè)認(rèn)知。
“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶價值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書，提升客戶認(rèn)同
和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶價值感。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，越愿意獲得第三方的專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，從而提升產(chǎn)品的價值感；越愿意基于“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，獲得第三方的“品牌服務(wù)”，助力產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓客戶更有價值認(rèn)可度。
聯(lián)合發(fā)布白皮書，提升客戶認(rèn)同?！缎袠I(yè)白皮書》的價值，在于前瞻行業(yè)發(fā)展，傳遞企業(yè)的行業(yè)主張，讓客戶感受到工業(yè)品企業(yè)的專業(yè)價值，感受到企業(yè)的專業(yè)級創(chuàng)造。而《專題級白皮書》，旨在專注專業(yè)主題，如品質(zhì)制造、品牌服務(wù)等，基于專業(yè)主題，植入企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮企業(yè)的定制式、專業(yè)級服務(wù)，讓企業(yè)價值傳播開來，
“行業(yè)專家認(rèn)可”：邀請行業(yè)專家，加持客戶認(rèn)知；價值共創(chuàng)，激發(fā)客戶創(chuàng)造性
邀請行業(yè)專家，加持客戶認(rèn)知。企業(yè)有價值，專家來說明。行業(yè)專家，有其行業(yè)知名度，有其專業(yè)價值感，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會聯(lián)系行業(yè)專家，與其合作開展“聯(lián)合項(xiàng)目”，推動“戰(zhàn)略級產(chǎn)品研發(fā)”；與其開展“新課題研究”，共同發(fā)布行業(yè)報(bào)告，拉升企業(yè)的品牌專業(yè)度。
價值共創(chuàng)，激發(fā)客戶創(chuàng)造性。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品客戶交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)挖掘行業(yè)專家價值，或共同發(fā)布《行業(yè)專題調(diào)研報(bào)告》，在行業(yè)內(nèi)發(fā)出工業(yè)品企業(yè)自已的觀察和背書；或共同發(fā)布《工業(yè)品行業(yè)專業(yè)市場分析》，分行業(yè)說明企業(yè)情況，植入企業(yè)的專業(yè)講解，讓企業(yè)更有“專業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)寶鋼建科公眾號、公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，中鋼國際與寶鋼工程整合融合，定位為“提供全流程、全生命周期的綠色、 智慧、創(chuàng)新系統(tǒng)解決方案的工程技術(shù)服務(wù)商”，從業(yè)務(wù)角度來說，公司由冶金工業(yè)領(lǐng)域拓展至綠色建筑領(lǐng)域，疊加寶武建筑技術(shù)體系且經(jīng)過普通、裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑、裝配式鋼結(jié)構(gòu)集成建筑、寶武房裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑四代技術(shù)體系迭代，已到達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平，建筑裝配率能夠達(dá)到 80%以上。
意見領(lǐng)袖大聚攏。工業(yè)品，有優(yōu)秀項(xiàng)目，才能吸引優(yōu)質(zhì)客戶；有經(jīng)典案例，才能全面提升品牌美譽(yù)度。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或聚攏行業(yè)頭部客戶，共同打造“戰(zhàn)略級新品”，共同推進(jìn)“聯(lián)合項(xiàng)目”；或匯聚專業(yè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更專業(yè)級品牌，點(diǎn)亮更專業(yè)級工藝，讓工業(yè)品企業(yè)有項(xiàng)目、有案例、有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
吸納專業(yè)意見，提升項(xiàng)目的專業(yè)認(rèn)知。有專業(yè)，有行業(yè)影響力，才能吸引目標(biāo)客戶，提升工業(yè)品企業(yè)的價值認(rèn)同感。有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有優(yōu)質(zhì)案例，有行業(yè)專家背書，項(xiàng)目會有更多的應(yīng)用場景，也必會得到更多關(guān)注與價值認(rèn)同，企業(yè)專業(yè)度自然而生，企業(yè)價值感自然生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司ESG報(bào)告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年至 2022 年底，中鋼國際公司海外已執(zhí)行項(xiàng)目合同額達(dá) 150.60 億美元(已完成 134 億美元)，90%的海外簽約額來自“一帶一路”沿線國家。目前在阿爾及利亞、南非、玻利維亞、土耳其、俄羅斯等國家承建冶金項(xiàng)目，其中包括阿爾及利亞四期短流程綜合鋼廠、玻利維亞首個綜合鋼廠、土耳其 1800mm 熱連軋、俄羅斯 40 年來最大規(guī)模的焦化項(xiàng)目等。
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