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在上一篇文章《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之差異化營(yíng)銷五法（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃差異化價(jià)值創(chuàng)造的一些環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“高價(jià)值方案差異化打造”，以“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品差異化，以“定制式服務(wù)”創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能“智能工業(yè)品制造”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，點(diǎn)亮“品牌差異化”。
 
“五大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品差異化營(yíng)銷。1）“價(jià)值方案差異化”：目標(biāo)客戶不同，企業(yè)差異化取向不同；針對(duì)客戶需求不同，提供差異化價(jià)值。2）“產(chǎn)品差異化”：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”；推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣。3）“服務(wù)差異化”：售前售后專業(yè)級(jí)服務(wù)，提升客戶滿意度；提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價(jià)。4）“品牌差異化”：挖掘企業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌獨(dú)特價(jià)值；塑造優(yōu)秀品牌形象，贏得客戶信賴。5）“數(shù)智差異化”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；植入智能AI，拉升智能工業(yè)制造。
 
“品牌差異化”：挖掘企業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌獨(dú)特價(jià)值；塑造優(yōu)秀品牌形象，贏得客戶信賴
 
挖掘企業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌獨(dú)特價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘自我企業(yè)特質(zhì)，或以“專業(yè)化”立足，持續(xù)引入先進(jìn)工業(yè)技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)造“專業(yè)級(jí)工業(yè)品”；或以“國(guó)際化”為發(fā)展方向，引入國(guó)際化新技術(shù)，讓工業(yè)品牌更有“國(guó)際范”，也更有國(guó)際影響力。
 
塑造優(yōu)秀品牌形象，贏得客戶信賴。工業(yè)品品牌，有形象；工業(yè)品品牌價(jià)值，更出色。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”為主打，打造全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及新工藝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；或以“全球化品牌”為發(fā)展指引，打造全球化品牌，設(shè)置全球化的研發(fā)中心、技術(shù)中心，以“全球之力”助力工業(yè)品企業(yè)大發(fā)展，點(diǎn)亮全球級(jí)品牌策劃傳播，持續(xù)贏得客戶信任與青睞。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)深開鴻、東北證券等綜合資訊表明，2023年年底，中國(guó)銀行、中信銀行和廣發(fā)銀行宣布接入鴻蒙系統(tǒng)，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)鴻 蒙的信心。2023 年 12 月，在首屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)上，中信農(nóng)業(yè)聯(lián)合深開鴻及華為正式對(duì)外發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)自主可控的農(nóng)業(yè)開源鴻蒙操作系統(tǒng)，推動(dòng)國(guó)家農(nóng)業(yè)數(shù)字科技發(fā)展開啟了新篇章。 “數(shù)智差異化”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；植入智能AI，拉升智能工業(yè)制造
 
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，點(diǎn)亮優(yōu)秀客戶特質(zhì)，點(diǎn)亮新技術(shù)價(jià)值，全力創(chuàng)造“新企業(yè)價(jià)值”；以數(shù)據(jù)中臺(tái)為切入點(diǎn)，統(tǒng)籌工業(yè)制造及數(shù)據(jù)賦能，匯聚市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等全方位企業(yè)經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)價(jià)值感，全力提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，讓工業(yè)品經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造性。
 
植入智能AI，拉升智能工業(yè)制造。智能AI，助力工業(yè)品生產(chǎn)制造，助力工業(yè)品定制品創(chuàng)造；新數(shù)據(jù)平臺(tái)，匯聚全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)，匯聚企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，助推企業(yè)“名品”生產(chǎn)制造，助推企業(yè)“新品研發(fā)”，讓工業(yè)品經(jīng)營(yíng)更有科技感，也更加智能化。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《鴻蒙生態(tài)應(yīng)用開發(fā)白皮書》、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙系統(tǒng)提供移動(dòng)、桌面端等跨平臺(tái)框架接入，其內(nèi)置強(qiáng)大AI能力，幫助開發(fā)者快速實(shí)現(xiàn)應(yīng)用智能化。 優(yōu)秀的差異化工業(yè)品營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，贏在“高價(jià)值方案”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，活在“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，強(qiáng)在“服務(wù)差異化”助力的工業(yè)品服務(wù)大溢價(jià)，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)智能工業(yè)制造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，挖掘企業(yè)特質(zhì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品牌形象，拉升工業(yè)品牌背書，則工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必將碩果累累，價(jià)值非凡！