工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品優(yōu)勢防御五步（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-01-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品優(yōu)勢防御，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。兵法曰“不可勝者，守也?？蓜僬撸ヒ?rdquo;，商戰(zhàn)的勝利者，無不擅長“積極防御”，對于工業(yè)品企業(yè)，尤其如此。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能彰顯自己的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，與明星客戶合作，拉升自己的產(chǎn)業(yè)品牌聲勢；總能以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮工業(yè)品競爭優(yōu)勢，以“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃工業(yè)客戶價(jià)值認(rèn)同，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型、抓住VIP客戶、創(chuàng)新工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃，讓工業(yè)品企業(yè)價(jià)值更突出&競爭壁壘更顯著！
“五步”，點(diǎn)亮工業(yè)品優(yōu)勢防御。1）“建立策略聯(lián)盟”： 與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務(wù)；更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”。2）“打造強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”：主推高性能產(chǎn)品，打造“明星產(chǎn)品”；健全產(chǎn)品角色，搭建強(qiáng)競爭矩陣。3）“創(chuàng)新強(qiáng)品牌推廣”：密切聯(lián)系客戶，專業(yè)化呈現(xiàn)價(jià)值；打造服務(wù)品牌，創(chuàng)意工業(yè)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。4）“區(qū)域攻防部署”：劃定攻防戰(zhàn)區(qū)，聚焦優(yōu)勢區(qū)域拓展；推進(jìn)“積極防御”，打造“強(qiáng)區(qū)域客戶同盟”。5）“后臺(tái)機(jī)制強(qiáng)化”：建立健全專業(yè)化組織，搭建公司級(jí)服務(wù)體系；規(guī)范績效體系，高效供貨。
“建立策略聯(lián)盟”： 與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務(wù)；更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”
與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃傳播創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)注重開發(fā)優(yōu)秀工業(yè)品客戶，越愿意和行業(yè)頭部客戶合作，共同推進(jìn)基于工業(yè)品的“聯(lián)合技術(shù)研發(fā)”，共同打造“經(jīng)典項(xiàng)目”，共同提升工業(yè)品的“行業(yè)知名度”，從而助推雙方的“品牌高溢價(jià)”，帶來更多穩(wěn)定業(yè)務(wù)。
更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”。工業(yè)品交易雙方，因雙方的“價(jià)值認(rèn)同”而展開合作，因雙方的“交易策略”而更有認(rèn)可度，基于“同等技術(shù)”展開協(xié)同式技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)彼此的工業(yè)技術(shù)進(jìn)步；基于“客戶的新工藝”開展共同產(chǎn)品試制，共同拉升新工藝新價(jià)值，讓“工業(yè)品價(jià)值”更升值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，作為一家為客戶提供一體化綜合解決方案的企業(yè)，恒銘達(dá)不斷追求卓越，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，其擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝以及高精密與高品質(zhì)的產(chǎn)品和快速響應(yīng)能力。
“打造強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”：主推高性能產(chǎn)品，打造“明星產(chǎn)品”；健全產(chǎn)品角色，搭建強(qiáng)競爭矩陣
主推高性能產(chǎn)品，打造“明星產(chǎn)品”。 品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，數(shù)字化技術(shù)賦能“明星產(chǎn)品制造”，依托AI智能量化工業(yè)品技術(shù)參數(shù)、細(xì)化新工業(yè)品構(gòu)成，基于智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化工業(yè)品客戶訴求、推進(jìn)個(gè)性化工業(yè)品制造，基于工業(yè)制模軟件創(chuàng)造專利化技術(shù)、讓“產(chǎn)品性能”更出眾，讓明星產(chǎn)品更給力。
健全產(chǎn)品角色，搭建強(qiáng)競爭矩陣。工業(yè)口采購不但關(guān)注產(chǎn)品帶來的綜合效益，而且看重品質(zhì)穩(wěn)定性和服務(wù)的及時(shí)性等，“多產(chǎn)品矩陣”大幅提升產(chǎn)品競爭力。以“明星產(chǎn)品”建立制造典范、展示技術(shù)最優(yōu)產(chǎn)品，以“精品”展示成熟工藝、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”，以“專供品、特供品”細(xì)化客戶個(gè)性化訴求、滿足客戶定制訴求，以“特價(jià)品、試制品”狙擊對手、擴(kuò)大市場份額，強(qiáng)產(chǎn)品組合，強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、滿足多樣化客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)、華為官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，國產(chǎn)交換機(jī)市場規(guī)模穩(wěn)定增長，華為優(yōu)勢顯著。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，華為核心數(shù)據(jù)中心交換機(jī) CloudEngine 16800 系列已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，整機(jī)容 量超過 300Tbps，位居全球第一。2023年6，華為發(fā)布首款 800GE 數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī) CloudEngine 16800-X 系列，正式開啟數(shù)據(jù)中心 800GE 時(shí)代。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，華為 在 2023H1 以 35.8%的市場份額，蟬聯(lián)中國以太網(wǎng)交換機(jī)市場第一，自 2016 年至今，華 為已連續(xù) 7 年穩(wěn)居該領(lǐng)域市場第一。
工業(yè)品優(yōu)勢防御，來自于“策略聯(lián)盟”點(diǎn)亮的強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，來自于“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更來自于數(shù)字化技術(shù)賦能“VIP客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值，則工業(yè)品優(yōu)勢防御，必能價(jià)值斐然。更多要素請見《工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品優(yōu)勢防御五步（下）》。
“五步”，點(diǎn)亮工業(yè)品優(yōu)勢防御。1）“建立策略聯(lián)盟”： 與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務(wù)；更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”。2）“打造強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”：主推高性能產(chǎn)品，打造“明星產(chǎn)品”；健全產(chǎn)品角色，搭建強(qiáng)競爭矩陣。3）“創(chuàng)新強(qiáng)品牌推廣”：密切聯(lián)系客戶，專業(yè)化呈現(xiàn)價(jià)值；打造服務(wù)品牌，創(chuàng)意工業(yè)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。4）“區(qū)域攻防部署”：劃定攻防戰(zhàn)區(qū)，聚焦優(yōu)勢區(qū)域拓展；推進(jìn)“積極防御”，打造“強(qiáng)區(qū)域客戶同盟”。5）“后臺(tái)機(jī)制強(qiáng)化”：建立健全專業(yè)化組織，搭建公司級(jí)服務(wù)體系；規(guī)范績效體系，高效供貨。
“建立策略聯(lián)盟”： 與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務(wù)；更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”
與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃傳播創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)注重開發(fā)優(yōu)秀工業(yè)品客戶，越愿意和行業(yè)頭部客戶合作，共同推進(jìn)基于工業(yè)品的“聯(lián)合技術(shù)研發(fā)”，共同打造“經(jīng)典項(xiàng)目”，共同提升工業(yè)品的“行業(yè)知名度”，從而助推雙方的“品牌高溢價(jià)”，帶來更多穩(wěn)定業(yè)務(wù)。
更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”。工業(yè)品交易雙方，因雙方的“價(jià)值認(rèn)同”而展開合作，因雙方的“交易策略”而更有認(rèn)可度，基于“同等技術(shù)”展開協(xié)同式技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)彼此的工業(yè)技術(shù)進(jìn)步；基于“客戶的新工藝”開展共同產(chǎn)品試制，共同拉升新工藝新價(jià)值，讓“工業(yè)品價(jià)值”更升值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，作為一家為客戶提供一體化綜合解決方案的企業(yè)，恒銘達(dá)不斷追求卓越，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，其擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝以及高精密與高品質(zhì)的產(chǎn)品和快速響應(yīng)能力。
主推高性能產(chǎn)品，打造“明星產(chǎn)品”。 品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，數(shù)字化技術(shù)賦能“明星產(chǎn)品制造”，依托AI智能量化工業(yè)品技術(shù)參數(shù)、細(xì)化新工業(yè)品構(gòu)成，基于智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化工業(yè)品客戶訴求、推進(jìn)個(gè)性化工業(yè)品制造，基于工業(yè)制模軟件創(chuàng)造專利化技術(shù)、讓“產(chǎn)品性能”更出眾，讓明星產(chǎn)品更給力。
健全產(chǎn)品角色，搭建強(qiáng)競爭矩陣。工業(yè)口采購不但關(guān)注產(chǎn)品帶來的綜合效益，而且看重品質(zhì)穩(wěn)定性和服務(wù)的及時(shí)性等，“多產(chǎn)品矩陣”大幅提升產(chǎn)品競爭力。以“明星產(chǎn)品”建立制造典范、展示技術(shù)最優(yōu)產(chǎn)品，以“精品”展示成熟工藝、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”，以“專供品、特供品”細(xì)化客戶個(gè)性化訴求、滿足客戶定制訴求，以“特價(jià)品、試制品”狙擊對手、擴(kuò)大市場份額，強(qiáng)產(chǎn)品組合，強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、滿足多樣化客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)、華為官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，國產(chǎn)交換機(jī)市場規(guī)模穩(wěn)定增長，華為優(yōu)勢顯著。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，華為核心數(shù)據(jù)中心交換機(jī) CloudEngine 16800 系列已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，整機(jī)容 量超過 300Tbps，位居全球第一。2023年6，華為發(fā)布首款 800GE 數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī) CloudEngine 16800-X 系列，正式開啟數(shù)據(jù)中心 800GE 時(shí)代。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，華為 在 2023H1 以 35.8%的市場份額，蟬聯(lián)中國以太網(wǎng)交換機(jī)市場第一，自 2016 年至今，華 為已連續(xù) 7 年穩(wěn)居該領(lǐng)域市場第一。
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