工業(yè)品營(yíng)銷策劃之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三層次
發(fā)布時(shí)間：2025-01-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)，工業(yè)品營(yíng)銷，貴在創(chuàng)造。工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有層次、有價(jià)值，其層次有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及企業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)之分，從外到內(nèi)、從輕到重、從低到高，逐級(jí)深入，逐級(jí)提升。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，因營(yíng)銷人員的專業(yè)化而更能點(diǎn)亮“差異化營(yíng)銷”，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃；因“高性能產(chǎn)品”而點(diǎn)亮品牌策劃傳播，打造卓越產(chǎn)品；因“優(yōu)勢(shì)資源”而鍛造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。
“三大層次”，點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“營(yíng)銷人員優(yōu)勢(shì)”：差異化營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)；人員多變通，客情服務(wù)及專業(yè)化服務(wù)大點(diǎn)亮。2）“產(chǎn)品級(jí)優(yōu)勢(shì)”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；鍛造系列產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。3）“企業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)”：立足優(yōu)勢(shì)資源，鍛造企業(yè)價(jià)值；對(duì)標(biāo)對(duì)手，突出比較優(yōu)勢(shì)。
“營(yíng)銷人員優(yōu)勢(shì)”：差異化營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)；人員多變通，客情服務(wù)及專業(yè)化服務(wù)大點(diǎn)亮
差異化營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，首先是體現(xiàn)在“營(yíng)銷的差異化”，差異化的營(yíng)銷方式，點(diǎn)亮著“強(qiáng)工業(yè)品品牌”。其或抓住行業(yè)的頭部客戶，打造經(jīng)典案例，塑造品牌的權(quán)威感；或設(shè)置區(qū)域服務(wù)中心，依靠快速的售后服務(wù)及售前溝通，提升客戶的價(jià)值感，讓客戶享受到更個(gè)性化的服務(wù)。差異化的營(yíng)銷方式，提供“不一樣的工業(yè)品服務(wù)體驗(yàn)”，讓工業(yè)品品牌更具價(jià)值感。
人員多變通，客情服務(wù)及專業(yè)化服務(wù)大點(diǎn)亮。“營(yíng)銷人員”是工業(yè)品企業(yè)的門面，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有優(yōu)秀的“工業(yè)品營(yíng)銷人員”，其或擁有規(guī)范化的商務(wù)禮儀，讓客戶信服；或聚攏行業(yè)專家，為工業(yè)品客戶提供“業(yè)務(wù)發(fā)展建議”，推動(dòng)工業(yè)品業(yè)務(wù)的升級(jí)；更或配備“專業(yè)客服經(jīng)理”，為客戶提供個(gè)性化解決方案。
“產(chǎn)品級(jí)優(yōu)勢(shì)”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；鍛造系列產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值
打造高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化。無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無價(jià)值；無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無創(chuàng)造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有“高性能產(chǎn)品”，其或引入國(guó)際級(jí)“新技術(shù)”，讓產(chǎn)品工藝更強(qiáng)；或升級(jí)產(chǎn)品制造工藝，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或植入藍(lán)牙等數(shù)據(jù)傳輸模塊，讓產(chǎn)品更有數(shù)據(jù)價(jià)值。
鍛造系列產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品價(jià)值”，越能提升產(chǎn)品“價(jià)值感”，其或聚攏行業(yè)專家，集合最優(yōu)秀工藝，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；或推進(jìn)“聯(lián)合研發(fā)”，共同打造“明星產(chǎn)品”，適度增減功能，讓產(chǎn)品更有應(yīng)用空間，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡(jiǎn)介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術(shù)積累應(yīng)用在不同領(lǐng)域，將技術(shù) 優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達(dá)相組合，開發(fā)出行走馬達(dá)“GM 系列”，至 2022 年累計(jì)銷量已經(jīng)突破 300 萬臺(tái)。針對(duì)大型卡車及公共汽車市場(chǎng)，納博特斯克開發(fā)出高效空氣制動(dòng)器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟(jì)性，占據(jù)日本國(guó)內(nèi)70%以上市場(chǎng)份額。
“企業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)”：立足優(yōu)勢(shì)資源，鍛造企業(yè)價(jià)值；對(duì)標(biāo)對(duì)手，突出比較優(yōu)勢(shì)
立足優(yōu)勢(shì)資源，鍛造企業(yè)價(jià)值。市場(chǎng)部重在開疆拓土，市場(chǎng)與銷售平衡、互動(dòng)、互授、互融；專業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，專注生產(chǎn)創(chuàng)新，工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終是“企業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，是“優(yōu)勢(shì)資源”加持下的強(qiáng)企業(yè)價(jià)值。
企業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或是深度挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或是搶占獨(dú)特原料資源，基于此創(chuàng)造專屬產(chǎn)品；更或是卡位“優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)”，獲得“獨(dú)占產(chǎn)業(yè)資源”，贏得產(chǎn)品話語權(quán)。
對(duì)標(biāo)對(duì)手，突出比較優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總是相對(duì)而言的；對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，和對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì)，是極為重要的。工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同而“各有千秋”，其或針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品功能薄弱之處，針對(duì)客戶的不滿意之處，提供“升級(jí)版產(chǎn)品”，助推客戶解決業(yè)務(wù)難題；或是針對(duì)客戶提供“專屬式解決方案”，助推客戶產(chǎn)品溢價(jià)，讓客戶價(jià)值感更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達(dá) 109.2 億日元，近五年累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入近 500 億日元，重點(diǎn)開發(fā)新一代精密減速器、自動(dòng) 門、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運(yùn)輸設(shè)備等核心產(chǎn)品。
工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造，分層次推進(jìn)，拾階而上。工業(yè)品企業(yè)，可以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中找突出，從相對(duì)容易的“專業(yè)級(jí)營(yíng)銷人員優(yōu)勢(shì)”入手，點(diǎn)亮差異化營(yíng)銷，培育專業(yè)級(jí)營(yíng)銷人員，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃；同時(shí)打造“高性能產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品差異化價(jià)值，讓“產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)”更突出。更重要的是，立足優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，讓企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”更突出&更有價(jià)值！
“三大層次”，點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“營(yíng)銷人員優(yōu)勢(shì)”：差異化營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)；人員多變通，客情服務(wù)及專業(yè)化服務(wù)大點(diǎn)亮。2）“產(chǎn)品級(jí)優(yōu)勢(shì)”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；鍛造系列產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。3）“企業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)”：立足優(yōu)勢(shì)資源，鍛造企業(yè)價(jià)值；對(duì)標(biāo)對(duì)手，突出比較優(yōu)勢(shì)。
“營(yíng)銷人員優(yōu)勢(shì)”：差異化營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)；人員多變通，客情服務(wù)及專業(yè)化服務(wù)大點(diǎn)亮
差異化營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，首先是體現(xiàn)在“營(yíng)銷的差異化”，差異化的營(yíng)銷方式，點(diǎn)亮著“強(qiáng)工業(yè)品品牌”。其或抓住行業(yè)的頭部客戶，打造經(jīng)典案例，塑造品牌的權(quán)威感；或設(shè)置區(qū)域服務(wù)中心，依靠快速的售后服務(wù)及售前溝通，提升客戶的價(jià)值感，讓客戶享受到更個(gè)性化的服務(wù)。差異化的營(yíng)銷方式，提供“不一樣的工業(yè)品服務(wù)體驗(yàn)”，讓工業(yè)品品牌更具價(jià)值感。
人員多變通，客情服務(wù)及專業(yè)化服務(wù)大點(diǎn)亮。“營(yíng)銷人員”是工業(yè)品企業(yè)的門面，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有優(yōu)秀的“工業(yè)品營(yíng)銷人員”，其或擁有規(guī)范化的商務(wù)禮儀，讓客戶信服；或聚攏行業(yè)專家，為工業(yè)品客戶提供“業(yè)務(wù)發(fā)展建議”，推動(dòng)工業(yè)品業(yè)務(wù)的升級(jí)；更或配備“專業(yè)客服經(jīng)理”，為客戶提供個(gè)性化解決方案。
“產(chǎn)品級(jí)優(yōu)勢(shì)”：打造高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；鍛造系列產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值
打造高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化。無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無價(jià)值；無產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)無創(chuàng)造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有“高性能產(chǎn)品”，其或引入國(guó)際級(jí)“新技術(shù)”，讓產(chǎn)品工藝更強(qiáng)；或升級(jí)產(chǎn)品制造工藝，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或植入藍(lán)牙等數(shù)據(jù)傳輸模塊，讓產(chǎn)品更有數(shù)據(jù)價(jià)值。
鍛造系列產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品價(jià)值”，越能提升產(chǎn)品“價(jià)值感”，其或聚攏行業(yè)專家，集合最優(yōu)秀工藝，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；或推進(jìn)“聯(lián)合研發(fā)”，共同打造“明星產(chǎn)品”，適度增減功能，讓產(chǎn)品更有應(yīng)用空間，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡(jiǎn)介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術(shù)積累應(yīng)用在不同領(lǐng)域，將技術(shù) 優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達(dá)相組合，開發(fā)出行走馬達(dá)“GM 系列”，至 2022 年累計(jì)銷量已經(jīng)突破 300 萬臺(tái)。針對(duì)大型卡車及公共汽車市場(chǎng)，納博特斯克開發(fā)出高效空氣制動(dòng)器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟(jì)性，占據(jù)日本國(guó)內(nèi)70%以上市場(chǎng)份額。
立足優(yōu)勢(shì)資源，鍛造企業(yè)價(jià)值。市場(chǎng)部重在開疆拓土，市場(chǎng)與銷售平衡、互動(dòng)、互授、互融；專業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，專注生產(chǎn)創(chuàng)新，工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終是“企業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，是“優(yōu)勢(shì)資源”加持下的強(qiáng)企業(yè)價(jià)值。
企業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或是深度挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或是搶占獨(dú)特原料資源，基于此創(chuàng)造專屬產(chǎn)品；更或是卡位“優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)”，獲得“獨(dú)占產(chǎn)業(yè)資源”，贏得產(chǎn)品話語權(quán)。
對(duì)標(biāo)對(duì)手，突出比較優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總是相對(duì)而言的；對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，和對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì)，是極為重要的。工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同而“各有千秋”，其或針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品功能薄弱之處，針對(duì)客戶的不滿意之處，提供“升級(jí)版產(chǎn)品”，助推客戶解決業(yè)務(wù)難題；或是針對(duì)客戶提供“專屬式解決方案”，助推客戶產(chǎn)品溢價(jià)，讓客戶價(jià)值感更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達(dá) 109.2 億日元，近五年累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入近 500 億日元，重點(diǎn)開發(fā)新一代精密減速器、自動(dòng) 門、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運(yùn)輸設(shè)備等核心產(chǎn)品。
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