工業(yè)品品牌策劃之產(chǎn)品價值再挖掘三法
發(fā)布時間：2025-01-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品有價值，工業(yè)品品牌再創(chuàng)造。工業(yè)品產(chǎn)品價值挖掘，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“差異化”點(diǎn)亮的全渠道產(chǎn)品品牌策劃傳播，更得益于高度資源集中帶來的“快產(chǎn)品突破”。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮新工業(yè)品“品質(zhì)制造”，則產(chǎn)品價值挖掘，必會碩果累累！
“三大方法”，推動產(chǎn)品價值再挖掘。1）“產(chǎn)品差異化塑造”：產(chǎn)品有差異，創(chuàng)造獨(dú)特價值；塑造產(chǎn)品價值感。2）“產(chǎn)品集中性創(chuàng)造”：匯聚產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品；扎根產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)品更出彩。3）“產(chǎn)品關(guān)鍵資源創(chuàng)造”：占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀資源，建立產(chǎn)業(yè)新價值；有專利，有創(chuàng)造，建立“產(chǎn)品護(hù)城河”。
“產(chǎn)品差異化塑造”：產(chǎn)品有差異，創(chuàng)造獨(dú)特價值；塑造產(chǎn)品價值感
產(chǎn)品有差異，創(chuàng)造獨(dú)特價值。企業(yè)的成果就是“顧客選擇”，顧客的選擇有個“心智階梯”。正如消費(fèi)品“一個普通家庭只需要150種標(biāo)準(zhǔn)存貨單位的商品，就能滿足80%-85%的需求”，工業(yè)品企業(yè)面臨更加同質(zhì)化的產(chǎn)品，面臨更加功能同等、質(zhì)量同檔次的產(chǎn)品，而產(chǎn)品要有差異，才有獨(dú)特價值，才能獲得更高的溢價。
對于工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的產(chǎn)品差異，越能吸引工業(yè)企業(yè)的目光，越能獲得更多的“合作機(jī)構(gòu)”，其可以創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品，贏得更多產(chǎn)品式解決方案，獲得更多客戶的青睞；可以創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；可以創(chuàng)造更個性化的服務(wù)，滿足用戶的個性化訴求，鍛造更個性化的產(chǎn)品。
定位，其本質(zhì)是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。“寧可在一處強(qiáng)勢，也不拉長戰(zhàn)線，處處挨打”。工業(yè)品要創(chuàng)造價值，就是要持續(xù)做強(qiáng)產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品功能更獨(dú)特，價值更突出。
塑造產(chǎn)品價值感。工業(yè)品產(chǎn)品價值的挖掘，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“定制式解決方案”創(chuàng)造更適配客戶的價值，讓產(chǎn)品功能可以定制化，讓產(chǎn)品造型可以更多樣，讓產(chǎn)品工藝可以更先進(jìn)，以此塑造“產(chǎn)品價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)秦川機(jī)床官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機(jī)床包含主機(jī)業(yè)務(wù)、高端制造業(yè)務(wù)、核心零部件業(yè)務(wù)、智能制造業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊， 產(chǎn)品包括高端數(shù)控車床、外圓磨床、齒輪加工機(jī)床、加工中心、滾動功能部件等，擁有寶雞機(jī)床、漢江機(jī)床、漢江工具、沃克齒輪等子公司。
“產(chǎn)品集中性創(chuàng)造”：匯聚產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品；扎根產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)品更出彩
匯聚產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃牽引新工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，越能依托智能AI等新技術(shù)，匯聚產(chǎn)業(yè)新科技，或應(yīng)用國際級新技術(shù)，注入“國際級新科技”；或匯聚行業(yè)專家，提升產(chǎn)品的“優(yōu)良出品率”；更或植入新產(chǎn)品特色，推出“獨(dú)特功能”，植入“獨(dú)特工藝”，讓產(chǎn)品適配度更高，更有價值感。
扎根產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)品更出彩。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會選擇極具成長性的產(chǎn)業(yè)帶，扎根優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，卡位“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，突出自我的“產(chǎn)品優(yōu)勢”，圍繞明星產(chǎn)品，匯聚產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，讓工業(yè)產(chǎn)品的制造成本更低，讓工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)更好，讓“獨(dú)特產(chǎn)品”更出彩。
“產(chǎn)品關(guān)鍵資源創(chuàng)造”：占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀資源，建立產(chǎn)業(yè)新價值；有專利，有創(chuàng)造，建立“產(chǎn)品護(hù)城河”
占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀資源，建立產(chǎn)業(yè)新價值。優(yōu)秀的工業(yè)品，必然是匯聚全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源的工業(yè)產(chǎn)品，必然是占據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)最優(yōu)勢資源的工業(yè)產(chǎn)品，必然是創(chuàng)造了“新一代客戶價值”的產(chǎn)品。其或依托“國際級工藝”，點(diǎn)亮了產(chǎn)品制造；或放大了“產(chǎn)業(yè)研究院”，讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營更有特色；更或建立了“產(chǎn)業(yè)級銷售團(tuán)隊(duì)”，讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營更有特色感，也更加匹配。
有專利，有創(chuàng)造，建立“產(chǎn)品護(hù)城河”。工業(yè)企業(yè)，有專利，尤其是國家級專利，不但可以大大提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品的“技術(shù)背書”，而且可以大大提升產(chǎn)品的“行業(yè)聲譽(yù)”，讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)更有競爭力，讓企業(yè)更看重產(chǎn)品，“產(chǎn)品護(hù)城河”更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)漢江機(jī)床官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機(jī)床子公司漢江機(jī)床為國內(nèi)螺紋磨床主導(dǎo)企業(yè)，能夠提供滾珠絲杠副成套設(shè)備，2022 年漢江機(jī)床營業(yè)收入 4 億元(除磨床外還直接銷售滾動功能部件)。子公司格蘭德在磨床 領(lǐng)域也開發(fā)了外圓磨床、萬能外圓磨床、端面外圓磨床、軸承磨床、球面磨床、外圓系列 數(shù)控磨床、汽車及工具行業(yè)專用磨床等 11 大類、110 多個品種、150 多個規(guī)格。
工業(yè)品產(chǎn)品價值再挖掘，贏在“產(chǎn)品特質(zhì)”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，活在“差異化”牽引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在“明星產(chǎn)品”助推的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更重要的是，引入智能AI等數(shù)字化技術(shù)，匯聚產(chǎn)業(yè)內(nèi)各類優(yōu)勢資源，放大各種行業(yè)級專利，激活各類高價值創(chuàng)造，則工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)營，必有大創(chuàng)新&大成就！
“三大方法”，推動產(chǎn)品價值再挖掘。1）“產(chǎn)品差異化塑造”：產(chǎn)品有差異，創(chuàng)造獨(dú)特價值；塑造產(chǎn)品價值感。2）“產(chǎn)品集中性創(chuàng)造”：匯聚產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品；扎根產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)品更出彩。3）“產(chǎn)品關(guān)鍵資源創(chuàng)造”：占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀資源，建立產(chǎn)業(yè)新價值；有專利，有創(chuàng)造，建立“產(chǎn)品護(hù)城河”。
“產(chǎn)品差異化塑造”：產(chǎn)品有差異，創(chuàng)造獨(dú)特價值；塑造產(chǎn)品價值感
產(chǎn)品有差異，創(chuàng)造獨(dú)特價值。企業(yè)的成果就是“顧客選擇”，顧客的選擇有個“心智階梯”。正如消費(fèi)品“一個普通家庭只需要150種標(biāo)準(zhǔn)存貨單位的商品，就能滿足80%-85%的需求”，工業(yè)品企業(yè)面臨更加同質(zhì)化的產(chǎn)品，面臨更加功能同等、質(zhì)量同檔次的產(chǎn)品，而產(chǎn)品要有差異，才有獨(dú)特價值，才能獲得更高的溢價。
對于工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的產(chǎn)品差異，越能吸引工業(yè)企業(yè)的目光，越能獲得更多的“合作機(jī)構(gòu)”，其可以創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品，贏得更多產(chǎn)品式解決方案，獲得更多客戶的青睞；可以創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；可以創(chuàng)造更個性化的服務(wù)，滿足用戶的個性化訴求，鍛造更個性化的產(chǎn)品。
定位，其本質(zhì)是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。“寧可在一處強(qiáng)勢，也不拉長戰(zhàn)線，處處挨打”。工業(yè)品要創(chuàng)造價值，就是要持續(xù)做強(qiáng)產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品功能更獨(dú)特，價值更突出。
塑造產(chǎn)品價值感。工業(yè)品產(chǎn)品價值的挖掘，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“定制式解決方案”創(chuàng)造更適配客戶的價值，讓產(chǎn)品功能可以定制化，讓產(chǎn)品造型可以更多樣，讓產(chǎn)品工藝可以更先進(jìn)，以此塑造“產(chǎn)品價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)秦川機(jī)床官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機(jī)床包含主機(jī)業(yè)務(wù)、高端制造業(yè)務(wù)、核心零部件業(yè)務(wù)、智能制造業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊， 產(chǎn)品包括高端數(shù)控車床、外圓磨床、齒輪加工機(jī)床、加工中心、滾動功能部件等，擁有寶雞機(jī)床、漢江機(jī)床、漢江工具、沃克齒輪等子公司。
匯聚產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃牽引新工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，越能依托智能AI等新技術(shù)，匯聚產(chǎn)業(yè)新科技，或應(yīng)用國際級新技術(shù)，注入“國際級新科技”；或匯聚行業(yè)專家，提升產(chǎn)品的“優(yōu)良出品率”；更或植入新產(chǎn)品特色，推出“獨(dú)特功能”，植入“獨(dú)特工藝”，讓產(chǎn)品適配度更高，更有價值感。
扎根產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)品更出彩。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會選擇極具成長性的產(chǎn)業(yè)帶，扎根優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，卡位“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，突出自我的“產(chǎn)品優(yōu)勢”，圍繞明星產(chǎn)品，匯聚產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，讓工業(yè)產(chǎn)品的制造成本更低，讓工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)更好，讓“獨(dú)特產(chǎn)品”更出彩。
“產(chǎn)品關(guān)鍵資源創(chuàng)造”：占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀資源，建立產(chǎn)業(yè)新價值；有專利，有創(chuàng)造，建立“產(chǎn)品護(hù)城河”
占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀資源，建立產(chǎn)業(yè)新價值。優(yōu)秀的工業(yè)品，必然是匯聚全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源的工業(yè)產(chǎn)品，必然是占據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)最優(yōu)勢資源的工業(yè)產(chǎn)品，必然是創(chuàng)造了“新一代客戶價值”的產(chǎn)品。其或依托“國際級工藝”，點(diǎn)亮了產(chǎn)品制造；或放大了“產(chǎn)業(yè)研究院”，讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營更有特色；更或建立了“產(chǎn)業(yè)級銷售團(tuán)隊(duì)”，讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營更有特色感，也更加匹配。
有專利，有創(chuàng)造，建立“產(chǎn)品護(hù)城河”。工業(yè)企業(yè)，有專利，尤其是國家級專利，不但可以大大提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品的“技術(shù)背書”，而且可以大大提升產(chǎn)品的“行業(yè)聲譽(yù)”，讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)更有競爭力，讓企業(yè)更看重產(chǎn)品，“產(chǎn)品護(hù)城河”更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)漢江機(jī)床官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機(jī)床子公司漢江機(jī)床為國內(nèi)螺紋磨床主導(dǎo)企業(yè)，能夠提供滾珠絲杠副成套設(shè)備，2022 年漢江機(jī)床營業(yè)收入 4 億元(除磨床外還直接銷售滾動功能部件)。子公司格蘭德在磨床 領(lǐng)域也開發(fā)了外圓磨床、萬能外圓磨床、端面外圓磨床、軸承磨床、球面磨床、外圓系列 數(shù)控磨床、汽車及工具行業(yè)專用磨床等 11 大類、110 多個品種、150 多個規(guī)格。
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