產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之挑戰(zhàn)者集中戰(zhàn)略三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2025-10-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，集中戰(zhàn)略，要更好做拓展。企業(yè)要發(fā)展，就要善于挑戰(zhàn)，要善于集中自己優(yōu)秀資源“做大事”，集中自我核心競(jìng)爭(zhēng)力“快突破”，以“集中戰(zhàn)略”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，助推挑戰(zhàn)者“大增長(zhǎng)”。聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，升級(jí)“客戶(hù)需求價(jià)值”；引入數(shù)字化技術(shù)，打造“大單品”，讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)；聚攏優(yōu)秀商業(yè)資源，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)“商品大動(dòng)銷(xiāo)”，讓商業(yè)合作更有創(chuàng)造性，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有“價(jià)值感”！
“三大路徑”，助力挑戰(zhàn)者快速集中。1）“客戶(hù)需求價(jià)值集中”：聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮客戶(hù)需求；以需求價(jià)值牽引新市場(chǎng)建設(shè)，打造主力消費(fèi)市場(chǎng)。2）“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力聚集”：挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。3）“商業(yè)合作集中”：尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點(diǎn)亮獨(dú)特渠道價(jià)值；強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴及“品牌化場(chǎng)景”，放大商業(yè)合作價(jià)值。
“客戶(hù)需求價(jià)值集中”：聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮客戶(hù)需求；以需求價(jià)值牽引新市場(chǎng)建設(shè)，打造主力消費(fèi)市場(chǎng)
集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于集中其資源能力，在“梯隊(duì)式競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)決龍頭企業(yè)，使其成為“次序戰(zhàn)略”的一部分。需求為魂，產(chǎn)品為載體，商業(yè)合作為渠道。越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能集中優(yōu)秀資源、鍛造“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，創(chuàng)造新產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)新價(jià)值，盡可能滿(mǎn)足“客戶(hù)需求”。
聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮客戶(hù)需求。每家企業(yè)都有自己的“核心客戶(hù)”，每個(gè)品牌都有自己的“核心價(jià)值”，其或抓住高端客戶(hù)，深度挖掘其個(gè)性化、定制式消費(fèi)場(chǎng)景，植入“產(chǎn)品定制”，拉升周期式定制服務(wù)；或抓住大眾客戶(hù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，創(chuàng)造更高“性?xún)r(jià)比”，讓產(chǎn)品性能更好，讓產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠，以此吸引更多用戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
以需求價(jià)值牽引新市場(chǎng)建設(shè)，打造主力消費(fèi)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引高價(jià)值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“客戶(hù)新需求”，越能抓住“新需求新價(jià)值”，升級(jí)“產(chǎn)品品質(zhì)”、滿(mǎn)足老客戶(hù)需求，引入新科技、秀出“國(guó)際范”、積極開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品性能、創(chuàng)造“極致性?xún)r(jià)比”，融入主流消費(fèi)，讓消費(fèi)者更喜愛(ài)！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、咖門(mén)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價(jià)格帶，每杯均價(jià)穩(wěn)定在 16 元左右，原材料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。其中經(jīng)典茶飲平均售價(jià) 13.9 元，季節(jié)性及區(qū)域性茶飲平均售價(jià) 16.6 元。
“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力聚集”：挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源
集中戰(zhàn)略本質(zhì)在于以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品打通一條“主力渠道”，以高效直接的滿(mǎn)足用戶(hù)需求；越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”做創(chuàng)新，越能抓住“目標(biāo)需求”做創(chuàng)造，或集中資源，尋找“資源優(yōu)勢(shì)”；或聚攏優(yōu)秀商家，打造“高品質(zhì)價(jià)值鏈”，創(chuàng)造“新一輪增長(zhǎng)”。
挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品。“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，勢(shì)在必行，其挖掘的是“企業(yè)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)”，激發(fā)的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)”，特質(zhì)越鮮明，挑戰(zhàn)者越能集中自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或以“新技術(shù)”升級(jí)產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值；或以“新科技”創(chuàng)造新特色，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，讓產(chǎn)品適配性更強(qiáng)，從而壯大產(chǎn)品聲勢(shì)，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”！
聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，大多有自己的“大單品”，有自己的“優(yōu)秀產(chǎn)品”，其或以“國(guó)際級(jí)技術(shù)”立足，點(diǎn)亮新科技，秀出“國(guó)際范”；或挖掘經(jīng)典工藝，傳承經(jīng)典，彰顯“匠心精神”，打造“新一代大單品”，創(chuàng)造“新一輪增長(zhǎng)”。
“商業(yè)合作集中”：尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點(diǎn)亮獨(dú)特渠道價(jià)值；強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴及“品牌化場(chǎng)景”，放大商業(yè)合作價(jià)值
尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點(diǎn)亮獨(dú)特渠道價(jià)值。優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，大多以“集中戰(zhàn)略”塑造產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其或以“產(chǎn)品集成”匯聚關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，聚攏產(chǎn)業(yè)上下游資源；或以“解決方案”匯聚各類(lèi)技術(shù)方案、產(chǎn)品方案，讓“自我產(chǎn)品服務(wù)”可以深度解決客戶(hù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造“個(gè)性化解決方案”，真正成就“新渠道新價(jià)值”！
強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴及“品牌化場(chǎng)景”，放大商業(yè)合作價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能挑戰(zhàn)者創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新集中戰(zhàn)略”，新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，“集中式經(jīng)營(yíng)”是一條優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)的“關(guān)鍵路徑”，也是挑戰(zhàn)者的“可選路徑”之一。
強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，聚攏戰(zhàn)略級(jí)優(yōu)質(zhì)資源，拉升國(guó)際級(jí)產(chǎn)業(yè)站位，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，才有“大聲勢(shì)”。創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播、短視頻賣(mài)貨、私域運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮“產(chǎn)品特質(zhì)”，刷新“品牌化場(chǎng)景”，引入更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)集中式競(jìng)爭(zhēng)突破，才會(huì)“碩果累累”！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道通過(guò)加盟模式建立覆蓋全國(guó) 31 個(gè) 省市的廣泛的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，截至 2023 年 12 月 31 日，茶百道門(mén)店數(shù)量共 7801 家，含 7795 家加盟店。同時(shí)截至 2023 年底，一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)、四線(xiàn)及以下城市門(mén)店數(shù)量分別占茶百道門(mén)店總數(shù)的 10.6%、26.9%、20.9%、19.4%及 22.2%，其中新一線(xiàn)城市門(mén)店數(shù)量占比最高。
挑戰(zhàn)者的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，聚攏優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)鏈資源，激活優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)能力，打造“產(chǎn)業(yè)鏈新價(jià)值”。其或聚焦核心客戶(hù)的“真實(shí)需求”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)交互，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，激發(fā)“強(qiáng)客戶(hù)需求價(jià)值”；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，打造“大單品”，讓挑戰(zhàn)者更有“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”；更或聚攏產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀商業(yè)合作伙伴，放大“產(chǎn)業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，激活新商業(yè)價(jià)值新創(chuàng)造，讓挑戰(zhàn)者價(jià)值，更上一層樓！
“三大路徑”，助力挑戰(zhàn)者快速集中。1）“客戶(hù)需求價(jià)值集中”：聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮客戶(hù)需求；以需求價(jià)值牽引新市場(chǎng)建設(shè)，打造主力消費(fèi)市場(chǎng)。2）“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力聚集”：挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。3）“商業(yè)合作集中”：尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點(diǎn)亮獨(dú)特渠道價(jià)值；強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴及“品牌化場(chǎng)景”，放大商業(yè)合作價(jià)值。
“客戶(hù)需求價(jià)值集中”：聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮客戶(hù)需求；以需求價(jià)值牽引新市場(chǎng)建設(shè)，打造主力消費(fèi)市場(chǎng)
集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于集中其資源能力，在“梯隊(duì)式競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)決龍頭企業(yè)，使其成為“次序戰(zhàn)略”的一部分。需求為魂，產(chǎn)品為載體，商業(yè)合作為渠道。越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能集中優(yōu)秀資源、鍛造“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，創(chuàng)造新產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)新價(jià)值，盡可能滿(mǎn)足“客戶(hù)需求”。
聚焦核心客戶(hù)，點(diǎn)亮客戶(hù)需求。每家企業(yè)都有自己的“核心客戶(hù)”，每個(gè)品牌都有自己的“核心價(jià)值”，其或抓住高端客戶(hù)，深度挖掘其個(gè)性化、定制式消費(fèi)場(chǎng)景，植入“產(chǎn)品定制”，拉升周期式定制服務(wù)；或抓住大眾客戶(hù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，創(chuàng)造更高“性?xún)r(jià)比”，讓產(chǎn)品性能更好，讓產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠，以此吸引更多用戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
以需求價(jià)值牽引新市場(chǎng)建設(shè)，打造主力消費(fèi)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引高價(jià)值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“客戶(hù)新需求”，越能抓住“新需求新價(jià)值”，升級(jí)“產(chǎn)品品質(zhì)”、滿(mǎn)足老客戶(hù)需求，引入新科技、秀出“國(guó)際范”、積極開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品性能、創(chuàng)造“極致性?xún)r(jià)比”，融入主流消費(fèi)，讓消費(fèi)者更喜愛(ài)！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、咖門(mén)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價(jià)格帶，每杯均價(jià)穩(wěn)定在 16 元左右，原材料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。其中經(jīng)典茶飲平均售價(jià) 13.9 元，季節(jié)性及區(qū)域性茶飲平均售價(jià) 16.6 元。
集中戰(zhàn)略本質(zhì)在于以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品打通一條“主力渠道”，以高效直接的滿(mǎn)足用戶(hù)需求；越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”做創(chuàng)新，越能抓住“目標(biāo)需求”做創(chuàng)造，或集中資源，尋找“資源優(yōu)勢(shì)”；或聚攏優(yōu)秀商家，打造“高品質(zhì)價(jià)值鏈”，創(chuàng)造“新一輪增長(zhǎng)”。
挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品。“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，勢(shì)在必行，其挖掘的是“企業(yè)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)”，激發(fā)的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)”，特質(zhì)越鮮明，挑戰(zhàn)者越能集中自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或以“新技術(shù)”升級(jí)產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值；或以“新科技”創(chuàng)造新特色，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，讓產(chǎn)品適配性更強(qiáng)，從而壯大產(chǎn)品聲勢(shì)，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”！
聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，大多有自己的“大單品”，有自己的“優(yōu)秀產(chǎn)品”，其或以“國(guó)際級(jí)技術(shù)”立足，點(diǎn)亮新科技，秀出“國(guó)際范”；或挖掘經(jīng)典工藝，傳承經(jīng)典，彰顯“匠心精神”，打造“新一代大單品”，創(chuàng)造“新一輪增長(zhǎng)”。
“商業(yè)合作集中”：尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點(diǎn)亮獨(dú)特渠道價(jià)值；強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴及“品牌化場(chǎng)景”，放大商業(yè)合作價(jià)值
尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點(diǎn)亮獨(dú)特渠道價(jià)值。優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，大多以“集中戰(zhàn)略”塑造產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其或以“產(chǎn)品集成”匯聚關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，聚攏產(chǎn)業(yè)上下游資源；或以“解決方案”匯聚各類(lèi)技術(shù)方案、產(chǎn)品方案，讓“自我產(chǎn)品服務(wù)”可以深度解決客戶(hù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造“個(gè)性化解決方案”，真正成就“新渠道新價(jià)值”！
強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴及“品牌化場(chǎng)景”，放大商業(yè)合作價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能挑戰(zhàn)者創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新集中戰(zhàn)略”，新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，“集中式經(jīng)營(yíng)”是一條優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)的“關(guān)鍵路徑”，也是挑戰(zhàn)者的“可選路徑”之一。
強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，聚攏戰(zhàn)略級(jí)優(yōu)質(zhì)資源，拉升國(guó)際級(jí)產(chǎn)業(yè)站位，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，才有“大聲勢(shì)”。創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播、短視頻賣(mài)貨、私域運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮“產(chǎn)品特質(zhì)”，刷新“品牌化場(chǎng)景”，引入更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)集中式競(jìng)爭(zhēng)突破，才會(huì)“碩果累累”！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道通過(guò)加盟模式建立覆蓋全國(guó) 31 個(gè) 省市的廣泛的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，截至 2023 年 12 月 31 日，茶百道門(mén)店數(shù)量共 7801 家，含 7795 家加盟店。同時(shí)截至 2023 年底，一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)、四線(xiàn)及以下城市門(mén)店數(shù)量分別占茶百道門(mén)店總數(shù)的 10.6%、26.9%、20.9%、19.4%及 22.2%，其中新一線(xiàn)城市門(mén)店數(shù)量占比最高。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)