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無進(jìn)攻，不取勝；產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，要有“攻勢”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，卓越的市場進(jìn)攻，無不依托于強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮差異化競爭優(yōu)勢，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮“強(qiáng)品牌形象”，更或升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場，擁有優(yōu)勢競爭環(huán)節(jié)，削弱對手競爭優(yōu)勢，推動“新產(chǎn)業(yè)攻勢”。
 
“三大前提”，致勝市場進(jìn)攻。1）“擁有差異化競爭優(yōu)勢且可持續(xù)”：進(jìn)攻者擁有產(chǎn)業(yè)競爭基礎(chǔ)，“差異化”競爭優(yōu)勢顯著；企業(yè)可競爭優(yōu)勢可持續(xù)，可開展“縱深攻擊”。2）“削弱對手競爭優(yōu)勢”：鎖定競爭關(guān)鍵點，進(jìn)行爭奪；搶占產(chǎn)業(yè)競爭要塞，鎖定競爭關(guān)鍵點。3）“預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場”：擁有相對完整價值鏈，擁有優(yōu)勢競爭環(huán)節(jié)；預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場，刷新競爭優(yōu)勢環(huán)節(jié)，緩沖防御者之反撲。
 
“擁有差異化競爭優(yōu)勢且可持續(xù)”：進(jìn)攻者擁有產(chǎn)業(yè)競爭基礎(chǔ)，“差異化”競爭優(yōu)勢顯著；企業(yè)可競爭優(yōu)勢可持續(xù)，可開展“縱深攻擊”
 
競爭戰(zhàn)，首在“進(jìn)攻”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，點亮新商業(yè)經(jīng)營，活化進(jìn)攻的基礎(chǔ)。無進(jìn)攻，不能強(qiáng)盛；無進(jìn)攻，不能做大，更不能由此創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，讓企業(yè)極具成長性，讓企業(yè)新產(chǎn)品極具創(chuàng)造力。
 
進(jìn)攻者擁有產(chǎn)業(yè)競爭基礎(chǔ)，“差異化”競爭優(yōu)勢顯著。進(jìn)攻戰(zhàn)，要有“鮮明的武器”，要有“進(jìn)攻利器”才能創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，讓進(jìn)攻者極具創(chuàng)造性，“差異化”是進(jìn)攻者極具創(chuàng)意之事，也是極具競爭優(yōu)勢之事。其或引入新科技，讓企業(yè)的技術(shù)能力更強(qiáng)；或升級新產(chǎn)品，開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，創(chuàng)造新一代產(chǎn)品價值。
 
企業(yè)可競爭優(yōu)勢可持續(xù)，可開展“縱深攻擊”。企業(yè)，有優(yōu)勢；關(guān)鍵，在于“縱深進(jìn)攻”。企業(yè)的縱深式進(jìn)攻，或組成“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”，以爆款產(chǎn)品為突破口，融經(jīng)典產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品于一體，創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品沖擊力”；或建立“強(qiáng)品牌組合”，著眼于拉升企業(yè)品牌背書，以“強(qiáng)企業(yè)品牌”統(tǒng)領(lǐng)各業(yè)務(wù)品牌及產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)品牌的“強(qiáng)擴(kuò)張”，讓企業(yè)更有市場影響力，讓品牌更有“消費號召力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)控投般果戰(zhàn)略發(fā)布會、方正證券研究所等綜合資訊表明，般果通過共享百果園的供應(yīng)鏈資源拓展上下游合作伙伴，并承接百果園水果標(biāo)準(zhǔn)體系、倉配物流、數(shù)字化建設(shè)、品牌打造、會員運(yùn)營等能力，為交易上下游賦能，擴(kuò)大交易規(guī)模、提升市場滲透率。 “削弱對手競爭優(yōu)勢”：鎖定競爭關(guān)鍵點，進(jìn)行爭奪；搶占產(chǎn)業(yè)競爭要塞，鎖定競爭關(guān)鍵點
 
鎖定競爭關(guān)鍵點，進(jìn)行爭奪。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，提升了品牌競爭聲勢，另一方面創(chuàng)造了“強(qiáng)品牌價值”，鎖定了“競爭關(guān)鍵點”，或卡位“新產(chǎn)業(yè)科技”，矢志研發(fā)新一代產(chǎn)品科技，助力“產(chǎn)品大升級”，從而拓展新商業(yè)藍(lán)海；或抓住“行業(yè)新藍(lán)海”，集中發(fā)力，增加產(chǎn)品應(yīng)用，擴(kuò)大產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品極具“競爭力”！
 
搶占產(chǎn)業(yè)競爭要塞，鎖定競爭關(guān)鍵點。產(chǎn)業(yè)要競爭，“要塞”要抓住。企業(yè)間的競爭要塞，有技術(shù)要塞、產(chǎn)品要塞、渠道要塞、渠道要塞等之分。引入新技術(shù)，積極研發(fā)新科技，搶占“技術(shù)制高點”，建立“新技術(shù)要塞”；升級新產(chǎn)品，應(yīng)用新工藝，建立“產(chǎn)品經(jīng)營要塞”，以應(yīng)對競爭對手的產(chǎn)品競爭，始終以“新產(chǎn)品”引領(lǐng)“新消費潮流”。
 
“預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場”：擁有相對完整價值鏈，擁有優(yōu)勢競爭環(huán)節(jié)；預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場，刷新競爭優(yōu)勢環(huán)節(jié)，緩沖防御者之反撲
 
擁有相對完整價值鏈，擁有優(yōu)勢競爭環(huán)節(jié)。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)，越能放大自己的“優(yōu)勢競爭環(huán)節(jié)”，創(chuàng)造新競爭優(yōu)勢，或依托“明星產(chǎn)品”、建立“高品質(zhì)制造”，推行“國際級研發(fā)”，或依托“新渠道優(yōu)勢”、創(chuàng)造“新渠道新終端”，讓終端可以提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，讓渠道可以創(chuàng)造更多“品牌體驗”。
 
預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場，刷新競爭優(yōu)勢環(huán)節(jié)，緩沖防御者之反撲。每家企業(yè)都有自己擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，立足自我競爭優(yōu)勢，預(yù)設(shè)“優(yōu)勢戰(zhàn)場”，才能創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)新價值”。其或立足于“核心區(qū)域市場”，推進(jìn)“渠道數(shù)字化”，掌控核心終端，建立穩(wěn)固的“終端動銷體系”；或更新“產(chǎn)品工藝”，以“老工藝”鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，彰顯“匠心精神”，以“新產(chǎn)品”點亮新科技，秀出“國際范”，創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品更有“競爭力”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園戰(zhàn)略性參與產(chǎn)業(yè)上游端以農(nóng)業(yè)技術(shù)、信息技術(shù)及資本資源賦能種植基地合作伙伴。中國水果行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，從產(chǎn)地到消費者之間平均要經(jīng)歷五個以上的流通環(huán)節(jié)，百果園的采購平臺直接對上上游種植企業(yè)和優(yōu)質(zhì)供貨商，直采比例持續(xù)上升，目前百果園的直采率在 80% 以上。 企業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)，因企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略不同，而有“不同發(fā)力點”；因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同，而有“差異化進(jìn)攻路徑”。其或融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，點亮“科技范”，秀出“新產(chǎn)品”；或創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，創(chuàng)造“高價值客戶交互”；更或鎖定競爭關(guān)鍵點，搶占產(chǎn)業(yè)競爭要塞，削弱對手競爭優(yōu)勢，贏得“產(chǎn)業(yè)競爭主動權(quán)”。依托競爭優(yōu)勢，發(fā)動戰(zhàn)略性進(jìn)攻，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價值，則企業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)，必將收獲滿滿。